【摘要】在經(jīng)歷幾年增員難題后，保險(xiǎn)公司突然來了一個(gè)一百八十度的大轉(zhuǎn)彎。據(jù)媒體介紹，保險(xiǎn)公司開始大批裁撤保險(xiǎn)代理人。網(wǎng)銷保險(xiǎn)時(shí)代的到來，讓很多保險(xiǎn)代理人感到危機(jī)四伏，自己飯碗能否保住成了保險(xiǎn)代理人最擔(dān)心的問題。

　　近日，保險(xiǎn)巨頭蘇黎世香港公司通知了700名經(jīng)紀(jì)人，年底前終止代理合約。境內(nèi)的保險(xiǎn)代理人隊(duì)伍也出現(xiàn)了微妙變化，某大型保險(xiǎn)公司廣州地區(qū)代理人張小姐說，最近公司要求代理人指紋打卡并參加晨會(huì)，許多兼職代理人面臨被迫離開的難局。同時(shí)一些保險(xiǎn)公司推行代理人升級轉(zhuǎn)型，出重金招聘高級代理人。在保險(xiǎn)網(wǎng)銷漸成氣候的當(dāng)下，部分保險(xiǎn)代理人將逐步被替代，未來代理人要么被迫離開，要么轉(zhuǎn)型成為綜合理財(cái)師，專門為中高端客戶提供個(gè)性化的服務(wù)。

　　被解除代理關(guān)系的700名蘇黎世（香港）代理人，遭受突如其來的打擊，他們其中部分代理人服務(wù)超過10年甚至20年，但能否獲得賠償目前仍未知。公司僅提前兩個(gè)月通知讓他們措手不及，如今正在手忙腳亂地處理未完成的保單，同時(shí)還得為下一步的出路發(fā)愁。

　　發(fā)愁的不止他們，內(nèi)地保險(xiǎn)代理人最近也很煩惱，“要求每天指紋打卡，晨會(huì)點(diǎn)名開會(huì)，實(shí)際上就是變相逼人離開。”張小姐原本擁有20人的團(tuán)隊(duì)，其中有8個(gè)是兼職代理人，但現(xiàn)在這些有著良好資源的兼職人員將不得不被動(dòng)放棄這份工作。張小姐說，今年公司管理趨向嚴(yán)格，起初要求指紋打卡，為了維持隊(duì)伍的數(shù)量她和同事們使盡渾身解數(shù)，利用“指模”來對付打卡，這種伎倆在內(nèi)部成為公開的秘密。但是最近這一招失靈了，公司要求每天早晨代理人點(diǎn)名開晨會(huì)，以見人頭為準(zhǔn)。“這些兼職代理人一般家境不錯(cuò)，有穩(wěn)定工作，因?yàn)橘Y源廣泛能夠維持不錯(cuò)的業(yè)績，但現(xiàn)在如此嚴(yán)格他們也沒法兼職了。”張小姐說，費(fèi)了九牛二虎之力拉他們加入，但形勢所迫隊(duì)伍正在流失。她所在的分部，其中接近三分之一為兼職代理人，目前去留兩難。

　　自從2011年以來，壽險(xiǎn)代理人隊(duì)伍出現(xiàn)增員難，由于老齡化伴隨勞動(dòng)力漲價(jià)，以及壽險(xiǎn)業(yè)困守底部等原因，壽險(xiǎn)代理人靠增員的人海戰(zhàn)術(shù)一去不復(fù)返。近年一些保險(xiǎn)公司代理人不增反減，出現(xiàn)了互相挖人的暗戰(zhàn)，有的公司推出了無責(zé)任底薪，以留住代理人隊(duì)伍。

　　保險(xiǎn)網(wǎng)銷的推行，使得保險(xiǎn)代理人對未來充滿了恐慌。專家預(yù)計(jì)，未來5年保險(xiǎn)業(yè)在互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展規(guī)模將超過5000億元。最近“三馬”合作的眾安保險(xiǎn)開業(yè)，保險(xiǎn)網(wǎng)銷或已接近爆發(fā)期。馬云充滿革命精神，他覺得原則上傳統(tǒng)公司可干的活兒，互聯(lián)網(wǎng)都能干。近年保險(xiǎn)網(wǎng)銷增長快速，連續(xù)3年保持100%以上增速，2012年全國保險(xiǎn)網(wǎng)銷保費(fèi)收入規(guī)模39.6億元，較上年增長123.8%。

　　無憂保提示：網(wǎng)銷保險(xiǎn)時(shí)代的到來也就意味著傳統(tǒng)保險(xiǎn)時(shí)代的結(jié)束，保險(xiǎn)代理人被大肆裁減，給本來增員困難的傳統(tǒng)保險(xiǎn)行業(yè)帶來前所未有的壓力。既然網(wǎng)銷保險(xiǎn)浪潮無法拒絕，傳統(tǒng)保險(xiǎn)行業(yè)就應(yīng)該要主動(dòng)去適應(yīng)，積極進(jìn)行創(chuàng)新，實(shí)現(xiàn)自身的持續(xù)發(fā)展。