【摘要】十一月一日零點(diǎn)鐘聲的敲響，一場(chǎng)沒有硝煙的網(wǎng)銷大戰(zhàn)便隨之開始。各類電商同臺(tái)競(jìng)技，面對(duì)這次激烈的競(jìng)爭(zhēng)，保險(xiǎn)行業(yè)當(dāng)然也不能示弱。各大保險(xiǎn)公司也陷入了這場(chǎng)戰(zhàn)爭(zhēng)之中，保險(xiǎn)產(chǎn)品是“雙11”淘寶理財(cái)大戰(zhàn)的主角。這個(gè)雙十一，保險(xiǎn)有點(diǎn)不一樣。
　　
　　億元的巨額數(shù)據(jù)刷新了淘寶、天貓的的成交記錄，在服裝、日化等產(chǎn)品繼續(xù)紅火的同時(shí)，保險(xiǎn)企業(yè)后起發(fā)力，成為一匹嘗到甜頭的黑馬。憑借最高可達(dá)7%的收益水平，保險(xiǎn)行業(yè)首輪參賽觸網(wǎng)迅速崛起，多家網(wǎng)店創(chuàng)下銷售過億佳績(jī)。
　　
　　保險(xiǎn)成網(wǎng)購(gòu)新寵　　
　　11月11日當(dāng)天，淘寶保險(xiǎn)成交超過1.5億筆，多家保險(xiǎn)企業(yè)保費(fèi)過億。開賣僅10分鐘，預(yù)期年化收益率可達(dá)7%的淘寶理財(cái)產(chǎn)品國(guó)華人壽華瑞2號(hào)，成交金額就輕松突破億元大關(guān)，成為天貓繼小米旗艦店之后第二個(gè)破億元的單店，也是花費(fèi)最短時(shí)間成功破億元的單品單店?！　?br> 　　保費(fèi)增速無疑是本次網(wǎng)銷的最大亮點(diǎn)之一。在聚劃算分會(huì)場(chǎng)的生命人壽，限量銷售1億元的保險(xiǎn)理財(cái)產(chǎn)品用時(shí)僅7小時(shí)46分8秒就全部售罄，成為第三個(gè)單店破億的網(wǎng)店。這款萬能險(xiǎn)產(chǎn)品同時(shí)也刷新了萬能險(xiǎn)在電商平臺(tái)實(shí)現(xiàn)億元銷量的新速度，此前，公司方面曾預(yù)計(jì)保費(fèi)過億可能需要“雙11”全天才能完成。　　
　　來自淘寶的信息顯示，截至11月11日24點(diǎn)，首次參加“雙十一”消費(fèi)狂歡節(jié)的理財(cái)寶貝支付寶[微博]總成交金額9.08億元，其中國(guó)華人壽官方旗艦店5.31億元，占理財(cái)類產(chǎn)品總額的58.5%，其最熱銷的“華瑞2號(hào)”單品4.62億元；生命人壽官方旗艦店1.01億元，也成為僅有的幾家理財(cái)“億元戶”之一。　　
　　事實(shí)上，國(guó)華人壽是業(yè)內(nèi)首個(gè)打開互聯(lián)網(wǎng)保險(xiǎn)電商局面的壽險(xiǎn)公司，產(chǎn)品觸網(wǎng)曾讓其先后創(chuàng)下“團(tuán)購(gòu)三天過億”“單品三天過億”等紀(jì)錄。公開信息顯示，公司2013年電商銷售保費(fèi)規(guī)模突破10億元，電商客戶突破10萬人，而電子商務(wù)占比也已經(jīng)突破10%。　　
　　此外，由弘康人壽、京東商城[微博]聯(lián)合推出的脫單險(xiǎn)開賣僅2小時(shí)，也成交近百單。該險(xiǎn)種為意外險(xiǎn)產(chǎn)品，保障范圍涵蓋工作、居家、交通、游玩等方方面面的意外，是京東集團(tuán)成立以來首次推廣用戶定制保險(xiǎn)產(chǎn)品。有數(shù)據(jù)顯示，弘康人壽今年以來的電商渠道保費(fèi)收入已經(jīng)突破3億元。
　　
　　關(guān)注險(xiǎn)企償付能力　　
　　保險(xiǎn)行業(yè)觸網(wǎng)大概可以從去年“雙12”國(guó)華人壽推出三款產(chǎn)品團(tuán)購(gòu)開始。有保險(xiǎn)業(yè)人士表示：“沒有趕上去年雙11的火爆，今年的促銷可以看做是保險(xiǎn)行業(yè)在網(wǎng)銷領(lǐng)域的首次大規(guī)模亮相，不得不說效果十分驚人。”相比銀行理財(cái)3%-4%的收益，7%的數(shù)據(jù)無疑具有極大吸引力。業(yè)內(nèi)認(rèn)為，從目前的發(fā)展情況來看，未來兩年時(shí)間里，網(wǎng)銷渠道將是保險(xiǎn)公司的重要競(jìng)爭(zhēng)平臺(tái)，發(fā)展力度和速度都將加大。　　
　　小編從某保險(xiǎn)代理人處獲悉，傳統(tǒng)代理人渠道成本偏高，“按照規(guī)定，公司需要向業(yè)務(wù)員支付首期傭金、續(xù)期傭金、業(yè)務(wù)獎(jiǎng)勵(lì)等各類費(fèi)用，人工費(fèi)用占比高達(dá)公司經(jīng)營(yíng)成本的四成以上，網(wǎng)絡(luò)銷售可以壓縮這部分經(jīng)營(yíng)成本。”把后續(xù)服務(wù)簡(jiǎn)單的險(xiǎn)種放到網(wǎng)銷渠道，把人工向車險(xiǎn)、重疾險(xiǎn)等品種傾斜，既方便理賠，又能更好地控制成本?！　?br> 　　值得注意的是，保監(jiān)會(huì)近日對(duì)多家壽險(xiǎn)公司發(fā)出監(jiān)管函，基于償付能力不足而暫停其增設(shè)分支機(jī)構(gòu)，國(guó)華人壽赫然在列。根據(jù)保監(jiān)會(huì)披露數(shù)據(jù)，該公司償付能力充足率僅為125.51%，遠(yuǎn)低于2012年205.88%的償付能力充足率水平?！　?br> 　　業(yè)內(nèi)人士表示，公司業(yè)務(wù)發(fā)展過快、業(yè)務(wù)調(diào)整、大額投資等因素都會(huì)影響償付能力充足率，股東增資等成為險(xiǎn)企化解償付難題的關(guān)鍵。高收益理財(cái)險(xiǎn)熱銷固然對(duì)公司形成良好的宣傳效應(yīng)，但如果數(shù)億保費(fèi)帶來的是虧損，那么公司賠本賺吆喝的行為就顯得十分不明智。
　　
　　無憂保提示：面對(duì)著高額理財(cái)產(chǎn)品，消費(fèi)者在進(jìn)行購(gòu)買的時(shí)候，還需理性應(yīng)對(duì)，避免盲目跟風(fēng)，正確的選擇理財(cái)產(chǎn)品，避免造成不必要的經(jīng)濟(jì)損失。