【摘要】在保險(xiǎn)公司經(jīng)營(yíng)過程中，為了進(jìn)一步擴(kuò)大保險(xiǎn)銷售范圍，不少保險(xiǎn)公司都和銀行加強(qiáng)合作，推出銀行保險(xiǎn)，并對(duì)銷售人員進(jìn)行銀行保險(xiǎn)銷售話術(shù)的培訓(xùn)。那么，銀行保險(xiǎn)銷售話術(shù)有哪些呢？

　　銀行保險(xiǎn)銷售話術(shù)之接觸篇
　　1、活期客戶（長(zhǎng)期在活期存折上有閑置資金的客戶）
　　您好，我看您這筆錢很長(zhǎng)時(shí)間沒用了，都放在活期上，多不劃算，利息損失可不少。如果您目前不急用現(xiàn)金的話，可以關(guān)注一下這款新的保險(xiǎn)理財(cái)產(chǎn)品，非常不錯(cuò)，我給您介紹一下？
　　2、零存整取的客戶
　　您辦理零存整取業(yè)務(wù)？看來您很有儲(chǔ)蓄觀念，顯著我們新推出一個(gè)類似零存整取的保險(xiǎn)理財(cái)產(chǎn)品，每年存一次，收益也很不錯(cuò)，您看我給您講講？

　　銀行保險(xiǎn)銷售話術(shù)之說明篇
　　1、這款保險(xiǎn)產(chǎn)品只要一次性辦理，期限為五年即可，到期一次性領(lǐng)取您所交的保費(fèi)加上固定收益，外加我們公司給您的分紅和福利計(jì)息。同時(shí)擁有三重身價(jià)保障，即享受收益，又享受保障，是一份一舉多得的好產(chǎn)品。
　　2、這款產(chǎn)品類似零存整取，每年一次，到期一次性領(lǐng)取您所交的保費(fèi)外加公司所給您十年的分紅和紅利累積，同時(shí)提供三重身價(jià)保障，最高四倍，到窗口就可以直接辦理，非常方便。

　　銀行保險(xiǎn)銷售話術(shù)之促成話術(shù)
　　1、趕上這么好的保險(xiǎn)產(chǎn)品，一定不要錯(cuò)過機(jī)會(huì)，在窗口辦理，非常方便。
　　2、如果您現(xiàn)在辦理這款產(chǎn)品，既可以享受固定收益又享受浮動(dòng)收益，另外還具備多重身價(jià)保障。

　　無憂保提示：在保險(xiǎn)接觸篇、說明篇、促成話術(shù)中，銷售人員需要應(yīng)用不同的銀行保險(xiǎn)銷售話術(shù)。銷售人員需要掌握扎實(shí)的保險(xiǎn)知識(shí)，并詳細(xì)了解保險(xiǎn)產(chǎn)品條款條例，根據(jù)客戶不同的需求，向客戶推薦合適的銀行保險(xiǎn)。