【摘要】雙十一不僅是電商購(gòu)物節(jié)，也是光棍節(jié)，為了吸引消費(fèi)者的目光、積累用戶，保險(xiǎn)公司推出了愛(ài)情保險(xiǎn)。關(guān)于愛(ài)情保險(xiǎn)，您想知道這背后的故事么？
　　
　　賞月險(xiǎn)、脫光險(xiǎn)，互聯(lián)網(wǎng)保險(xiǎn)頻頻創(chuàng)新的背后，無(wú)非是機(jī)構(gòu)大腕搏人眼球的噱頭。2013年“光棍節(jié)”，一款“愛(ài)情保險(xiǎn)”橫空出世。市場(chǎng)紛紛猜測(cè)是哪一家保險(xiǎn)巨頭又在“嘗鮮”，一個(gè)陌生的名字“闖入”視野—東吳人壽。
　　
　　這家名不見(jiàn)經(jīng)傳的公司是何來(lái)歷？如何讓互聯(lián)網(wǎng)巨頭騰出“雙十一”檔期為其“吆喝”？在這款“愛(ài)情保險(xiǎn)”專題發(fā)布會(huì)后，筆者遇到了頗為神秘的東吳人壽“掌門(mén)”，公司副董事長(zhǎng)、總裁徐建平。他告訴筆者，“愛(ài)情保險(xiǎn)”只是東吳人壽涉足互聯(lián)網(wǎng)的第一步。
　　
　　發(fā)力新興渠道　　
　　東吳人壽究竟是一家什么樣的公司？2012年6月11日，東吳人壽在蘇州揭牌，成為國(guó)內(nèi)首家總部位于地級(jí)市的全國(guó)性壽險(xiǎn)公司。這家由蘇州國(guó)發(fā)集團(tuán)、蘇州工業(yè)園區(qū)經(jīng)濟(jì)發(fā)展有限公司、蘇州高新(600736,股吧)區(qū)經(jīng)濟(jì)發(fā)展集團(tuán)總公司以及江蘇沙鋼等21家單位共同發(fā)起設(shè)立的人壽保險(xiǎn)公司，注冊(cè)資本金20億元，國(guó)有股份占比70%?！　?br> 　　雄厚的資本實(shí)力和股東背景讓成立1年的東吳人壽在江蘇保險(xiǎn)市場(chǎng)嶄露頭角，也讓互聯(lián)網(wǎng)巨頭破例納賢。11月8日，東吳人壽與小微金融服務(wù)集團(tuán)（籌）淘寶保險(xiǎn)、珍愛(ài)網(wǎng)三方合作項(xiàng)目啟動(dòng)儀式在上海舉行。東吳人壽宣布在“雙十一”期間，在淘寶保險(xiǎn)上開(kāi)售“愛(ài)情保險(xiǎn)”，為國(guó)內(nèi)首款既能提供收益，又兼具網(wǎng)絡(luò)紅娘服務(wù)的萬(wàn)能險(xiǎn)產(chǎn)品?！　?br> 　　徐建平毫不諱言，希望這款“愛(ài)情保險(xiǎn)”成為打開(kāi)互聯(lián)網(wǎng)大門(mén)的“鑰匙”。他告訴筆者：“此前，一款類似的產(chǎn)品在淘寶保險(xiǎn)頻道銷售3個(gè)月突破5000萬(wàn)元，這讓我們看到了互聯(lián)網(wǎng)保險(xiǎn)的巨大潛力。”　　
　　"愛(ài)情保險(xiǎn)"是產(chǎn)品細(xì)分的定位，剩男剩女已經(jīng)成為一個(gè)社會(huì)性話題，表明這一群體數(shù)量龐大，有巨大的保障市場(chǎng)潛力。”在徐建平看來(lái)，選擇“雙十一”上線，東吳人壽有著自己的考量，“這是很多宅男宅女消費(fèi)的高峰期，"愛(ài)情保險(xiǎn)"更能切中他們的需求。”　　
　　筆者隨后在“雙十一”期間登錄淘寶保險(xiǎn)發(fā)現(xiàn)，這款“愛(ài)情保險(xiǎn)”的購(gòu)買情況并不理想。徐建平顯然對(duì)保費(fèi)規(guī)模并不以為然。他認(rèn)為，“互聯(lián)網(wǎng)是一個(gè)新興渠道，目前占東吳人壽保費(fèi)收入10%，未來(lái)，這個(gè)渠道將成為重要渠道。因此，與淘寶保險(xiǎn)的合作僅僅是開(kāi)始，未來(lái)，我們會(huì)逐步深入，具體的合作方式現(xiàn)在不方便透露。”
　　
　　深耕社會(huì)保障　　
　　其實(shí)，在江蘇，東吳人壽始終以“社會(huì)保障服務(wù)商和資產(chǎn)管理供應(yīng)商”自詡。目前，公司與蘇州市人社局合作的“醫(yī)保康”保險(xiǎn)項(xiàng)目已正式簽約并實(shí)施，惠及260多萬(wàn)蘇州市民，單筆保費(fèi)超過(guò)1億元?！　?br> 　　說(shuō)起“醫(yī)保康”，徐建平頗為自豪，他告訴筆者：“在蘇州進(jìn)行醫(yī)療救助體系的創(chuàng)新，不僅需要借鑒和升華"太倉(cāng)模式"等補(bǔ)充醫(yī)療保險(xiǎn)模式，還需要通過(guò)機(jī)制創(chuàng)新，在充分發(fā)揮醫(yī)保結(jié)余資金效能的基礎(chǔ)上進(jìn)一步提升保障水平，切實(shí)減輕人民群眾的大額醫(yī)療費(fèi)用負(fù)擔(dān)。”　　
　　為此，“醫(yī)保康”把普惠政策與特惠措施結(jié)合起來(lái)，引入風(fēng)險(xiǎn)共擔(dān)機(jī)制，“盈虧共擔(dān)、風(fēng)險(xiǎn)分散、保本微利、費(fèi)用浮動(dòng)”，在管理模式上“政府主導(dǎo)、保險(xiǎn)經(jīng)辦、合署辦公、專業(yè)運(yùn)作”，項(xiàng)目還增加了醫(yī)療干預(yù)、愈后關(guān)愛(ài)、地方病重研究、健康咨詢等增值服務(wù)項(xiàng)目，形成醫(yī)療救助的特色服務(wù)。　　
　　“我們還吸收了團(tuán)體年金和企業(yè)年金的優(yōu)點(diǎn)，引入托管機(jī)制并設(shè)立保底收益，推出企業(yè)團(tuán)體年金。該項(xiàng)目正在蘇州市金融企業(yè)范圍內(nèi)進(jìn)行試點(diǎn)，未來(lái)有望在更大范圍內(nèi)推開(kāi)。”徐建平向筆者透露?！　?br> 　　更讓徐建平激動(dòng)的是，東吳人壽將在2014年啟動(dòng)走出江蘇省的戰(zhàn)略，“目前，我們?cè)谏虾５霓k公室正在裝修，屆時(shí)，資產(chǎn)管理公司將落戶上海。資產(chǎn)管理公司將為東吳人壽開(kāi)展財(cái)富管理提供支撐”。徐建平說(shuō)。
　　
　　無(wú)憂保提示：在愛(ài)情保險(xiǎn)熱銷的背后也引來(lái)人們的冷思考。創(chuàng)新是進(jìn)步的動(dòng)力，我們需要敢于創(chuàng)新的人去開(kāi)辟新的天地，為保險(xiǎn)行業(yè)的發(fā)展添磚加瓦。