【摘要】近日，新華保險推出了《個人業(yè)務(wù)保險營銷員管理基本辦法（2014版）》（以下簡稱“新版《基本法》”）。在新版《基本法》的推動下，保險銷售隊(duì)伍將向財(cái)富規(guī)劃師轉(zhuǎn)型 。

　　福布斯2013年中國客戶結(jié)構(gòu)研究顯示，隨著中國城市化進(jìn)程的推進(jìn)，不斷增長的大眾富裕及以上客戶群將成為中國壽險市場的主要引擎，此群體在2025年的占比將高達(dá)80%。如何搭建一個通向大眾和大眾富裕人群的橋梁，提升銷售團(tuán)隊(duì)整體素質(zhì)，既是市場和客戶群發(fā)展的需求，也是保險公司轉(zhuǎn)型的方向和要求。

　　今年7月1日，保監(jiān)會正式實(shí)施《保險銷售從業(yè)人員監(jiān)管辦法》，其中規(guī)定保險從業(yè)人員資格考試學(xué)歷將調(diào)整至大專，對保險公司一線銷售人員的從業(yè)資質(zhì)提出了更高要求，促使保險公司改變長期依賴人力規(guī)模帶動業(yè)務(wù)增長的營銷模式。新華保險新版《基本法》在對潛在新增人員分析需求的基礎(chǔ)上，對相關(guān)規(guī)則進(jìn)行了修訂，通過提高大專以上學(xué)歷人員占比，為培養(yǎng)優(yōu)質(zhì)團(tuán)隊(duì)奠定基礎(chǔ)。

　　此外，新版《基本法》以留存人力為導(dǎo)向，剝離低端，在提高新人留存率基礎(chǔ)上引導(dǎo)績優(yōu)。一是取消低檔責(zé)任津貼，加大新人1-6月責(zé)任津貼，增設(shè)新人7-12月高檔責(zé)任津貼，并將津貼與大專學(xué)歷掛鉤，給予新增大專以上學(xué)歷人員差異化支持，績優(yōu)新人投入翻倍；二是調(diào)整增員獎計(jì)提方式，引導(dǎo)有高質(zhì)新增，從源頭上引導(dǎo)優(yōu)秀團(tuán)隊(duì)服務(wù)更多核心客戶群體，增員獎最高可翻番。

　　無憂保提示：新版《基本法》將引導(dǎo)新華保險龐大的壽險隊(duì)伍逐步面向核心客戶群，促進(jìn)隊(duì)伍向職業(yè)化、高素質(zhì)、高產(chǎn)能、高穩(wěn)定性、具備自我創(chuàng)造和自我擴(kuò)張能力的財(cái)富規(guī)劃師轉(zhuǎn)型。