【摘要】雙十一是一年一度的購物節(jié)，與往年不同的是，險企也想趁雙十一到來之際在互聯(lián)網(wǎng)金融市場分一杯羹。那么險企都是如何做的呢？

　　東吳人壽近日就宣布將于“雙11”通過淘寶保險獨家代理銷售“愛情保險-單身版”。該產(chǎn)品為萬能險，投資起底保費為1000元，承諾保底收益并為購買該產(chǎn)品的網(wǎng)友贈送網(wǎng)絡紅娘服務。

　　而不僅僅是東吳人壽，生命人壽、國華人壽、珠江人壽以及陽光人壽紛紛在淘寶聚劃算平臺推出多款高收益的萬能型理財產(chǎn)品，并提供身故保障，部分產(chǎn)品還附加航空意外等高額保障，提供參與抽獎等多種服務。

　　“今年是保險第一次大規(guī)模參加"雙11"活動。目前已有31家保險公司和3家全國性保險中介機構入駐，爭取年內(nèi)達到50家。”淘寶保險事業(yè)部總監(jiān)胡樂天如是說。

　　險企主打個性化服務
　　媒體人查閱淘寶聚劃算平臺發(fā)現(xiàn)，和基金等其他產(chǎn)品一樣，承諾高于同期存款利率的收益也是保險理財產(chǎn)品爭奪客戶的“主打牌”。
　　據(jù)了解，上述保險公司設計的產(chǎn)品均為萬能型險種，投資起底保費為1000元至10000元不等，承諾保底收益2.5%，預期年化收益率為4.6%到5.2%。
　　不過，和其他理財產(chǎn)品相比，根據(jù)客戶需求設計的增值服務成為保險公司比拼的另一張“主打牌”。
　　以東吳人壽推出的“愛情保險-單身版”為例，該產(chǎn)品1000元起售，保底收益為2.5%，預期年化收益率5.2%，一年后即可以零手續(xù)費領取。但該產(chǎn)品提供賬戶價值105%的身故保障除收益、除此以外，淘寶網(wǎng)上購買該保險的網(wǎng)友，還將獲贈珍愛網(wǎng)的珍愛幣，簽收服務和約會基金。
　　據(jù)東吳人壽副董事長、總裁徐建平介紹，該產(chǎn)品并沒有嚴格的購買限制，但基于“雙11”是很多宅男宅女消費的高峰期，愛情保險在這個時間點推出，無疑更能切中他們的需求。
　　此外，其他公司也推出了吸引網(wǎng)民購買的各種優(yōu)惠措施。以陽光人壽為例，購買1萬元該產(chǎn)品可獲得1萬元保額的信用卡盜刷險。

　　“將有更多新型險種”
　　險企首次大規(guī)模試水“雙11”的背后，是受制于傳統(tǒng)個險、銀保渠道增長的瓶頸，互聯(lián)網(wǎng)金融已經(jīng)日漸成為一些中小保險公司的重點業(yè)務。多位保險公司負責人接受早報媒體人采訪時大都表示，未來將一步與淘寶等電子商務平臺合作開發(fā)更多新型險種。
　　針對未來的產(chǎn)品形態(tài)，東吳人壽副董事長、總裁徐建平稱，傳統(tǒng)的保險條款較為復雜，在互聯(lián)網(wǎng)平臺比較適合推出一些標準化的產(chǎn)品。但在互聯(lián)網(wǎng)平臺，可以與電子商務平臺在大數(shù)據(jù)、客戶需求挖掘等方面進行更為深度的合作，根據(jù)客戶體驗設計相應的產(chǎn)品形態(tài)，這將會是逐步培育各類保險產(chǎn)品市場的過程。
　　淘寶保險相關負責人也稱，傳統(tǒng)的保險產(chǎn)品是根據(jù)渠道來設計產(chǎn)品，并不是根據(jù)客戶的需求來設計產(chǎn)品，而互聯(lián)網(wǎng)的營銷方式要求產(chǎn)品形態(tài)較為簡單易懂，輕松好玩，未來將進一步開發(fā)貼近年輕人需求的產(chǎn)品。

　　無憂保提示：根據(jù)最新消息，險企為占據(jù)互聯(lián)網(wǎng)金融市場，紛紛推出各種保險產(chǎn)品來吸引消費者，另外還推出個性化服務，看來險企在互聯(lián)網(wǎng)金融市場分一杯羹的期望并不難實現(xiàn)。