【摘要】網(wǎng)絡時代里絕大部分青年人都是身處互聯(lián)網(wǎng)之中的，在購買保險時自然會傾向于在網(wǎng)絡上購買保險。這就給了網(wǎng)絡保險公司發(fā)展的機會。
　　
　　11月8日，和訊互聯(lián)網(wǎng)金融系列沙龍之保險專場在北京舉行，本次沙龍的主題為互聯(lián)網(wǎng)保險銷售與產(chǎn)品創(chuàng)新之辯。網(wǎng)易靳文卿表示，互聯(lián)網(wǎng)保險是把保險產(chǎn)品融入互聯(lián)網(wǎng)行為中，淘寶的保費構成主要來自貨運險、航意險和航延險，這些都是網(wǎng)民消費過程中的行為，保險公司給這種行為提供了保障。
　　
　　以下是靳文卿的發(fā)言實錄：
　　
　　今天和訊把主題定為互聯(lián)網(wǎng)保險銷售與產(chǎn)品之辯，我覺得這個主題非常創(chuàng)新。我們之前從事的保險網(wǎng)銷，今天改名了叫做互聯(lián)網(wǎng)保險，雖然改了這一個名字，但我覺得改的比較好。保險網(wǎng)銷是什么意思呢？大家理解把線下的一些東西，搬到網(wǎng)上賣，這就叫做保險網(wǎng)銷。但是互聯(lián)網(wǎng)保險的概念是什么？互聯(lián)網(wǎng)保險的概念是利用互聯(lián)網(wǎng)自身的特點，把我們的保險產(chǎn)品融入到互聯(lián)網(wǎng)的行為當中，這才叫真正的互聯(lián)網(wǎng)保險。
　　
　　我覺得無論是剛才宇航說的理財險，還是剛才姚老師說的線下非常多的保險，我覺得以后的發(fā)展方向，無非就是各家保險公司怎么適應互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展趨勢，去設計相應的產(chǎn)品，這是一個趨勢。
　　
　　大家可以看一下淘寶的整個保險保費的構成，50%來源于貨運險，剩下的50%來自于航意險和航延險，這三個險種基本占了淘寶保費收入80%，這三個行為都是互聯(lián)網(wǎng)網(wǎng)民在消費過程中的一種行為，它把這種行為提供了一個保障，這才是互聯(lián)網(wǎng)保險以后發(fā)展的趨勢，大家可以往這個方面來討論一下。
　　
　　當然剛才姚老師說的，代理人和經(jīng)紀人取代不了，我覺得肯定是取代不了，這幫人現(xiàn)在在國內(nèi)也有上百萬人了。這幫人運用在互聯(lián)網(wǎng)上，可能會把互聯(lián)網(wǎng)當成一個獲客平臺，因為互聯(lián)網(wǎng)上聚集了大量的網(wǎng)民，它可以在互聯(lián)網(wǎng)搞預約保險，線上預約，線下服務，互聯(lián)網(wǎng)的銷售模式團購就是一個非常典型的例子，O2O，把互聯(lián)網(wǎng)的需求從網(wǎng)上歸結到每個代理人身上，在線下服務，我覺得是這樣的。
　　
　　剛才說到一個邊界成本的問題，又說到淘寶到底是魔還是佛，我覺得現(xiàn)在各家保險公司都在做，我可以給你說，你們這個腿已經(jīng)伸進去了，但是陷得不夠深，等到你們再玩兩到三年后，你們就會覺得你們的成本慢慢在提高。淘寶那種營銷的方式非常多，直通車、鉆石展位，淘寶會根據(jù)自己網(wǎng)民的需求，會根據(jù)節(jié)日、店慶，各種各樣名目繁多的需求，它會給你提各種各樣的費用，你們慢慢試試吧，肯定是這樣的。
　　
　　傳統(tǒng)保險做的是信息不對稱，互聯(lián)網(wǎng)保險做的是信息透明的過程。但現(xiàn)在信息技術也是給互聯(lián)網(wǎng)保險掃清了一些障礙，比如說電子保單，比如說電子化簽名，比如說攝像頭可以照這個人的一些狀況，一些信息化的革命會促使互聯(lián)網(wǎng)保險向信息更透明、用戶操作起來更加簡單，理解起來又非常容易的這個方向發(fā)展。
　　
　　無憂保提示：網(wǎng)絡世界中無奇不有，保險行業(yè)能否在這片天空中走出自己的一條道路呢？機遇與挑戰(zhàn)并存，有志者請堅持努力，不懈拼搏！