【摘要】銀保渠道一直是壽險業(yè)務(wù)發(fā)展的主要渠道，雖然近年壽險銀保保費出現(xiàn)下滑，但壽險仍是銀保合作的主要陣地。在壽險銀保產(chǎn)品轉(zhuǎn)型升級上，出現(xiàn)了高端化、保障功能增加等趨勢。

　　據(jù)了解，太保、新華、平安等多家保險公司已經(jīng)先后推出了針對銀行高端客戶的銀保產(chǎn)品，部分產(chǎn)品屬于為銀行理財中心客戶設(shè)計的專屬產(chǎn)品。定制產(chǎn)品和定制服務(wù)，以及提供高現(xiàn)金價值、高收益的保險產(chǎn)品，成為國內(nèi)銀保合作的主要方向。

　　在介紹香港地區(qū)高端客戶銷售模式時，香港人壽保險從業(yè)協(xié)會會長王君杰表示，利用信托為高端客戶制造財富傳承平臺，善用保單貸款工具等方面的香港經(jīng)驗，可供內(nèi)地保險公司借鑒。

　　以往銀保產(chǎn)品以投資分紅類為主打，現(xiàn)在有部分壽險公司開始嘗試在銀行推廣保障型產(chǎn)品。在深圳，人保壽險、新華保險等壽險公司都開始在銀行銷售保障重疾健康險。

　　另外，以前銀保渠道以一次性繳清保費的產(chǎn)品為主，現(xiàn)在銀保渠道的期繳產(chǎn)品占比不斷上升。以深圳地區(qū)為例，2012年，深圳銀郵壽險業(yè)務(wù)新單期繳占比達(dá)29.8％，同比提高7.62％。銀郵業(yè)務(wù)新單期繳占比由2008年的8.94%提升到2012年的29.8%。

　　無憂保提示：隨著經(jīng)濟(jì)的持續(xù)發(fā)展，保險業(yè)務(wù)的高端化發(fā)展逐漸的成為我國經(jīng)濟(jì)發(fā)展的主流方式，隨著保險投資領(lǐng)域新政出臺和落地，以及壽險費率市場化的推進(jìn)，保險產(chǎn)品銷售也將迎來機(jī)會。尤其是費率市場化，可能在短時間內(nèi)刺激銀保渠道壽險產(chǎn)品的需求量增加。