【摘要】銀行和保險(xiǎn)公司的合作可謂是強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)手，為了保障保險(xiǎn)業(yè)務(wù)的持續(xù)增長(zhǎng)，銀行部門(mén)和保險(xiǎn)公司再次合作。在產(chǎn)品創(chuàng)新和銷(xiāo)售拓展等方面再度創(chuàng)新，銀行銷(xiāo)售保險(xiǎn)可能會(huì)打破以往的保險(xiǎn)銷(xiāo)售模式。

　　業(yè)內(nèi)人士表示，代理財(cái)險(xiǎn)有助于銀行加強(qiáng)對(duì)自身信貸業(yè)務(wù)的風(fēng)險(xiǎn)管理，銀保合作雙方有較強(qiáng)的互利性。2010年監(jiān)管部門(mén)叫停銀保業(yè)務(wù)的野蠻生長(zhǎng)之后，銀保渠道保費(fèi)規(guī)?？焖傧禄?，一度改寫(xiě)了保險(xiǎn)行業(yè)多年來(lái)高速增長(zhǎng)的曲線。經(jīng)過(guò)3年整頓，銀保代理格局已經(jīng)發(fā)生顯著變化，以往代銷(xiāo)壽險(xiǎn)為主的銀行，現(xiàn)在開(kāi)始升級(jí)與財(cái)險(xiǎn)公司的合作。

　　“財(cái)險(xiǎn)銀保合作具有廣闊的市場(chǎng)前景。”在日前舉行的第二屆深港澳銀保業(yè)務(wù)交流會(huì)上，中國(guó)太平財(cái)險(xiǎn)戰(zhàn)略客戶(hù)中心銀保部何躍輝說(shuō)。由于體量不大，財(cái)險(xiǎn)銀保合作此前并未受到業(yè)界太多關(guān)注。但隨著銀行發(fā)力中小微企業(yè)，以及保監(jiān)會(huì)鼓勵(lì)保險(xiǎn)公司開(kāi)發(fā)面向小微企業(yè)的保險(xiǎn)產(chǎn)品，這一局面正在改變。

　　何躍輝表示，在銀行對(duì)小微企業(yè)、科技型企業(yè)的貸款中，存在著通過(guò)保險(xiǎn)產(chǎn)品分散經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)的需求。傳統(tǒng)的抵押貸款業(yè)務(wù)中，利用保險(xiǎn)產(chǎn)品為客戶(hù)增信的做法已經(jīng)越來(lái)越多。財(cái)險(xiǎn)公司與銀行在個(gè)人零售業(yè)務(wù)方面合作也將成為可能。比如，財(cái)險(xiǎn)公司可以為銀行某一類(lèi)細(xì)分客戶(hù)提供他們所需要的保險(xiǎn)產(chǎn)品；在銀行的推薦下，財(cái)險(xiǎn)公司為銀行的公司客戶(hù)做保險(xiǎn)投標(biāo)書(shū)；另外，保險(xiǎn)公司還可以借助銀行的自助柜員機(jī)實(shí)現(xiàn)自助投保。

　　農(nóng)行深圳分行機(jī)構(gòu)業(yè)務(wù)部副總經(jīng)理羅捷方表示，國(guó)內(nèi)銀保業(yè)務(wù)正出現(xiàn)綜合化、多元化的趨勢(shì)，簡(jiǎn)單的代理已經(jīng)不能滿(mǎn)足銀保合作的需求，銀行更加重視借助保險(xiǎn)公司的產(chǎn)品來(lái)滿(mǎn)足自己客戶(hù)需求。

　　無(wú)憂(yōu)保提示：財(cái)險(xiǎn)銀保的發(fā)展充分的利用了有些資源，豐富了銀保業(yè)務(wù)的多元化、綜合化發(fā)展，在促進(jìn)保險(xiǎn)業(yè)務(wù)發(fā)展的同時(shí)，帶動(dòng)銀行業(yè)務(wù)發(fā)展，是我國(guó)保險(xiǎn)行業(yè)的一大突破。