【摘要】近期以來，珠江人壽再次成為各方關(guān)注的一大焦點，其關(guān)聯(lián)交易更是行業(yè)關(guān)注的重點之一。根據(jù)調(diào)查獲悉，珠江人壽17筆關(guān)聯(lián)交易共涉及資金85億元。

　　投資端：輸血關(guān)聯(lián)方珠江教育15.8億
　　拿最近的一份關(guān)聯(lián)交易公告來看，珠江教育再度露臉。1月12日，珠江人壽公告稱，2014年12月12日與渤海信托簽訂協(xié)議，認購人民幣4億元的信托份額，向廣東珠江教育投資有限公司（下稱“珠江教育”）發(fā)放信托貸款，投資期限為五年，預(yù)期年化收益率約11.7%。
　　事實上，在已披露的珠江人壽17份關(guān)聯(lián)交易中，最集中的投向就是珠江教育，涉及總金額15.8億元。根據(jù)公告披露的信息，珠江人壽投資珠江教育的資金，“將用于補充珠江教育流動資金及其下屬各所學院的發(fā)展需要”。據(jù)悉，珠江教育的前身為廣東珠江投資控股集團有限公司的教育投資業(yè)務(wù)板塊，現(xiàn)已成為珠江控股下屬的專業(yè)性教育投資與經(jīng)營管理企業(yè)集團，而廣東珠江投資控股集團公司正是珠江人壽排位第一的股東。
　　另據(jù)媒體人的梳理和統(tǒng)計，17筆關(guān)聯(lián)交易共涉及到85億元，信托計劃和股權(quán)投資為珠江人壽的主要投資方式，而且這些投資的預(yù)期年化收益最低都有7.2%，最高達到12.3%。

　　銷售端：開拓新渠道推售萬能險
　　那廂加碼關(guān)聯(lián)交易，這廂開拓產(chǎn)品銷售渠道。珠江人壽除了在天貓、京東等網(wǎng)銷平臺大舉銷售理財險之外，日前也與P2P平臺展開了新的合作。
　　有媒體報道稱，珠江人壽已于上周正式啟動了與上海平臺“錢先生”的合作，不過相關(guān)產(chǎn)品并未在該平臺上現(xiàn)身。媒體人了解到，早在去年11月，珠江人壽就和陸金所合作銷售萬能險產(chǎn)品。
　　就珠江人壽在各大網(wǎng)銷平臺上推廣的產(chǎn)品而言，安贏、匯贏系列產(chǎn)品占主導(dǎo)地位，它們的預(yù)期年化收益率多介于6.5%至7%之間。
　　事實上，珠江人壽的保費收入很大程度上要歸功于這些高收益的理財險。保監(jiān)會公布的數(shù)據(jù)顯示，2014年前11月，珠江人壽規(guī)模保費為91.67億元，逾99%的保費收入來自于保戶投資款新增交費（可反映萬能險交費規(guī)模）?？上攵?，珠江人壽在銷售端應(yīng)該是以投資型的萬能險為主。
　　業(yè)內(nèi)觀點認為，在大舉銷售萬能險產(chǎn)品的同時，保險公司自身要有足夠的資金本才行。在去年末最后一天，珠江人壽增資獲批，其冊資本變更為28.5億元，較之前增加了15億元。而且上述17筆關(guān)聯(lián)交易的收益率亦可以作為萬能險產(chǎn)品高收益的其一保障。

　　無憂保提示：近來，珠江人壽輸血關(guān)聯(lián)方珠江教育15.8億元，這只是其關(guān)聯(lián)交易的冰山一角，據(jù)悉，該公司的關(guān)聯(lián)交易涉及資金高達85億元。此外，珠江人壽還不斷開拓新渠道推售萬能險，為其保費收入的增加帶來較大的支撐。