【摘要】中國人壽作為壽險業(yè)老大，它并未順應(yīng)大潮開展互聯(lián)網(wǎng)保險業(yè)務(wù)，而是不斷強化個險業(yè)務(wù)，積極搶占大中城市市場，從另一面獲得更好的突破。

　　“中國人壽明年總保費增長會維持在個位數(shù)，但新單保費要求有兩位數(shù)的增長?！边@是中國人壽總裁林岱仁于11月26日在國壽全球開放日活動上提出的目標(biāo)。

　　在開放日活動上，中國人壽提出了“重價值、強隊伍、優(yōu)結(jié)構(gòu)、穩(wěn)增長”的發(fā)展策略，2015年中國人壽將著力加強個險隊伍建設(shè)，開展長期期繳業(yè)務(wù)，同時加大在大中城市的布局。

　　林岱仁透露，中國人壽今年已經(jīng)做出了多項調(diào)整，包括對代理人隊伍的大規(guī)模擴容和培訓(xùn)；通過定崗定編重調(diào)組織架構(gòu)，同時將個險隊伍建設(shè)與大中城市指標(biāo)納入干部KPI考核范圍。

　　據(jù)了解，雖然中國人壽總保費收入與市場份額一直處于行業(yè)領(lǐng)頭羊的地位，但在重點城市的市場份額卻并不理想。

　　“不可以用縣域的任務(wù)彌補大中城市的不足?！绷轴啡时硎?，此前出現(xiàn)許多大中城市市場丟失，原因就是只靠省公司，省公司把縣域任務(wù)完成得很好，表面上看起來各項指標(biāo)都完成了，事實上許多大中城市完成得并不盡人意。今年下半年，中國人壽在進行架構(gòu)調(diào)整時，將縣域保險部取消，但并不意味著放棄縣域市場。目前來看，中國人壽最大的優(yōu)勢就在于網(wǎng)點眾多，所謂的網(wǎng)點優(yōu)勢，實際上很重要的方面就是在縣域，所有的行政區(qū)劃都有網(wǎng)點，而這正是同業(yè)公司所不具備的?！爸袊藟奂纫訌姶蟪鞘械陌l(fā)展，更要鞏固縣域的先發(fā)優(yōu)勢，這樣才能使中國人壽整體的持續(xù)發(fā)展能力增強。”林岱仁認(rèn)為。

　　不過，將大中城市作為營銷主陣地，并不意味著放棄村鎮(zhèn)，其已在城鄉(xiāng)大力發(fā)展大病保險業(yè)務(wù)，目前大病保險覆蓋人群達(dá)到3億人，185個縣開展經(jīng)辦業(yè)務(wù)。

　　此外，2015年中國人壽計劃采取增加營銷隊伍數(shù)量，提升營銷隊伍質(zhì)量的發(fā)展策略。根據(jù)中國人壽最新披露的數(shù)據(jù)顯示，今年前4月，中國人壽的個險代理人規(guī)模一度從65.3萬人跌至60.4萬人，而4月之后，中國人壽代理人員數(shù)量持續(xù)增長，截至9月底，這一數(shù)字增長至72.6萬人。

　　無憂保提示：在互聯(lián)網(wǎng)保險發(fā)展得如火如荼之際，壽險業(yè)老大中國人壽仍在強化自己的個險渠道向大中城市進軍。這是中國人壽發(fā)展的另一新型戰(zhàn)略，進一步擴大發(fā)展范圍。此外，中國人壽還將采取增加營銷隊伍數(shù)量，提升營銷隊伍質(zhì)量的發(fā)展策略。