【摘要】為提高保險營銷人員素質(zhì)，擴大營銷人員隊伍。近日，新華保險推出《個人業(yè)務保險營銷員管理基本辦法（2014版）》，該辦法將于2014年1月1日起實施。
　　
　　近日，新華保險推出《個人業(yè)務保險營銷員管理基本辦法（2014版）》（以下簡稱“新版《基本法》”），以提升指標考量和傭金待遇為兩個杠桿，帶動隊伍轉(zhuǎn)型和客戶轉(zhuǎn)型，旨在最終實現(xiàn)公司“以客戶為中心”的戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型目標。
　　
　　《基本法》作為保險公司的根基性制度之一，在一線保險銷售人員的招聘、考核以及傭金體系管理方面具有重要作用。新華保險新版《基本法》在對潛在新增人員分析需求的基礎上，根據(jù)今年7月1日開始實施的《保險銷售從業(yè)人員監(jiān)管辦法》規(guī)定，修訂相關(guān)規(guī)則，提高大專以上學歷人員占比，為培養(yǎng)優(yōu)質(zhì)團隊奠定基礎。同時，新版《基本法》也將引導新華保險龐大的壽險銷售隊伍逐步面向核心客戶群，促進隊伍向職業(yè)化、高素質(zhì)、高產(chǎn)能、高穩(wěn)定性、具備自我創(chuàng)造和自我擴張能力的財富規(guī)劃師轉(zhuǎn)型。
　　
　　目前，保險行業(yè)存在新增代理人津貼不高、流失率較大等問題。對此，新華保險新版《基本法》將以留存人力為導向，剝離低端，在提高新人留存率基礎上引導績優(yōu)。
　　
　　新版《基本法》取消低檔責任津貼，加大新人責任津貼，增設新人高檔責任津貼，并將津貼與大專學歷掛鉤。同時調(diào)整增員獎計提方式，引導有高質(zhì)新增，從源頭上引導優(yōu)秀團隊服務更多核心客戶群體。在傭金的檔位設計上，新版《基本法》也更加清晰，從新人到客戶經(jīng)理、主管、營業(yè)部經(jīng)理都始終貫穿績優(yōu)的概念。
　　
　　新版《基本法》還重點調(diào)整了新人利益和主管利益，以主管利益為切入點、以新增利益為助推，關(guān)注新增、強化留存、突出績優(yōu)，倡導晉升及高產(chǎn)能，實現(xiàn)機構(gòu)規(guī)模與價值均衡發(fā)展，從而建立以“健康人海”為基礎的人力成長模式，形成以績優(yōu)人力為推動的層級文化和以組織成長為導向的晉升文化。
　　
　　新版《基本法》將于2014年1月1日正式實施。目前新華保險各地市場正在積極研討和制訂對接計劃。為推進新舊基本法的順利對接，新華保險將在充分考慮隊伍現(xiàn)狀和發(fā)展模式的基礎上，繼續(xù)出臺一系列政策，為營銷隊伍的做大做強提供有力保障。
　　
　　無憂保提示：《基本法》作為保險公司的根基性制度之一，在對一線保險銷售人員的招聘、考核以及傭金體系管理方面發(fā)揮著舉足輕重的作用。它的改進，將推動保險業(yè)的進一步發(fā)展。