【摘要】保險銷售渠道間的競爭日趨激烈，網(wǎng)銷渠道的飛速發(fā)展，使保險代理人的日子并不好過。在網(wǎng)銷保險快速發(fā)展的背景下，保險代理人該何去何從？

　　其實，代理人面對的不僅僅是渠道競爭的壓力，迫使他們轉(zhuǎn)型的還有一個叫“責任底薪”的薪酬模式。

　　曾在某大型國有壽險支公司工作過的金永明說，現(xiàn)在保險公司招聘代理人都是承諾“無責任底薪”的，自己剛?cè)?a href="http://www.kcuv.cn/shebaozhengce/1988135/">保險公司時確實沒有責任底薪，也就是無論工作業(yè)績?nèi)绾?，公司都會有不變的基本工資，但三個月的試用期結(jié)束后，公司便不再提供基本工資了，工資全憑業(yè)績說話，沒社保、沒底薪，有時候運氣差，業(yè)績不行，一個月工資便會很少，工資大起大落太正常了。

　　金永明表示，現(xiàn)在壽險公司代理人跳槽頻繁與保險公司當初承諾無責任底薪，最后變?yōu)樨熑蔚仔接泻艽箨P(guān)系。保險公司還在招聘之初承諾各種優(yōu)厚待遇，他自己被招進去的時候承諾的底薪是6000元，實際情況并非如此。另外，險企的招聘職位一般多為理財顧問、理財經(jīng)理、行政儲備干部等，但等到員工正式上崗之后，險企則會說，這些職位都是要先做幾個月的保險銷售工作。

　　渠道擠壓、非員工待遇、低薪酬……代理人何去何從？

　　從淘寶保險銷售的網(wǎng)頁中，不難發(fā)現(xiàn)，目前淘寶出售的保險產(chǎn)品以意外險居多，也有國華人壽、華夏人壽、東吳人壽等保險公司的保險理財產(chǎn)品，還有部分醫(yī)療險、重疾險等，保險說明簡潔清晰，但種類不多。

　　在網(wǎng)上買保險，除了快速方便之外，各個保險公司的產(chǎn)品也都一目了然，客戶可以自由選擇，尤其是可以貨比三家。

　　某險企北分一位從業(yè)多年的代理人就表示，從長遠看，網(wǎng)銷的勢頭很猛，目前確實對代理人形成了一定的威脅。但多數(shù)保險產(chǎn)品的銷售需要講解和說明，尤其是一些復(fù)雜的保險產(chǎn)品，這方面代理人具有優(yōu)勢。網(wǎng)銷對代理人模式有影響，但程度還不深。

　　此外，保監(jiān)會關(guān)于互聯(lián)網(wǎng)保險的監(jiān)管政策還存在諸多空白，如跨區(qū)域經(jīng)營是否可以、異地投保應(yīng)該由險企總公司還是分公司服務(wù)、客戶應(yīng)當受哪個地區(qū)的監(jiān)管保護、打折返利等活動是否違規(guī)等。

　　無憂保提示：代理人雖然面臨著比較難的工作環(huán)境，但是代理人的存在對保險的銷售還是必不可少的。所以，保險代理人不會消失，但今后從事的人群數(shù)量將有所減少。