【摘要】銀行和保險公司的合作可謂是強強聯(lián)手，為了保障保險業(yè)務(wù)的持續(xù)增長，銀行部門和保險公司再次合作。在產(chǎn)品創(chuàng)新和銷售拓展等方面再度創(chuàng)新，銀行銷售保險可能會打破以往的保險銷售模式。

　　業(yè)內(nèi)人士表示，代理財險有助于銀行加強對自身信貸業(yè)務(wù)的風(fēng)險管理，銀保合作雙方有較強的互利性。2010年監(jiān)管部門叫停銀保業(yè)務(wù)的野蠻生長之后，銀保渠道保費規(guī)?？焖傧禄?，一度改寫了保險行業(yè)多年來高速增長的曲線。據(jù)證券時報小編了解，經(jīng)過3年整頓，銀保代理格局已經(jīng)發(fā)生顯著變化，以往代銷壽險為主的銀行，現(xiàn)在開始升級與財險公司的合作。

　　“財險銀保合作具有廣闊的市場前景。”在日前舉行的第二屆深港澳銀保業(yè)務(wù)交流會上，中國太平財險戰(zhàn)略客戶中心銀保部何躍輝說。由于體量不大，財險銀保合作此前并未受到業(yè)界太多關(guān)注。但隨著銀行發(fā)力中小微企業(yè)，以及保監(jiān)會鼓勵保險公司開發(fā)面向小微企業(yè)的保險產(chǎn)品，這一局面正在改變。

　　何躍輝表示，在銀行對小微企業(yè)、科技型企業(yè)的貸款中，存在著通過保險產(chǎn)品分散經(jīng)營風(fēng)險的需求。傳統(tǒng)的抵押貸款業(yè)務(wù)中，利用保險產(chǎn)品為客戶增信的做法已經(jīng)越來越多。財險公司與銀行在個人零售業(yè)務(wù)方面合作也將成為可能。比如，財險公司可以為銀行某一類細(xì)分客戶提供他們所需要的保險產(chǎn)品；在銀行的推薦下，財險公司為銀行的公司客戶做保險投標(biāo)書；另外，保險公司還可以借助銀行的自助柜員機實現(xiàn)自助投保。

　　農(nóng)行深圳分行機構(gòu)業(yè)務(wù)部副總經(jīng)理羅捷方表示，國內(nèi)銀保業(yè)務(wù)正出現(xiàn)綜合化、多元化的趨勢，簡單的代理已經(jīng)不能滿足銀保合作的需求，銀行更加重視借助保險公司的產(chǎn)品來滿足自己客戶需求。

　　無憂保提示：財險銀保的發(fā)展充分的利用了有些資源，豐富了銀保業(yè)務(wù)的多元化、綜合化發(fā)展，在促進保險業(yè)務(wù)發(fā)展的同時，帶動銀行業(yè)務(wù)發(fā)展，是我國保險行業(yè)的一大突破。