【摘要】在我國保險行業(yè)中，中國人壽作為龍頭老大，其公司發(fā)展一舉一動都受到市場的關(guān)注。今年上半年，中國人壽份額保費雙下滑，在明年將積極做出多項調(diào)整，獲得更大的發(fā)展。

　　中國人壽明年止住保費負增長
　　8月27日，中國人壽發(fā)布的2014年中報顯示，今年上半年，公司保險業(yè)務(wù)收入為1972.5億元，同比下滑了2.9%。市場份額約為25.7%，同比下降6.8個百分點。
　　這在中國人壽內(nèi)部似乎早有預(yù)見，在2013年的中國人壽全球開放日上，時任中國人壽總裁萬峰曾主動表示，2014年國壽的保費將是負增長，并且未來三年，國壽都不以保住市場份額為主，不提市場份額了。
　　中國人壽保險股份有限公司總裁林岱仁表示，公司半年報總保費呈現(xiàn)負增長，其中重要原因是續(xù)期保費負增長。半年報顯示，2014年上半年中國人壽續(xù)期保費較2013年同期下降5.7%，續(xù)期保費占總保費的比重由2013年同期的55.25%下降至53.70%。林岱仁表示，今年國壽市場份額下降的主要原因是公司在調(diào)結(jié)構(gòu)，尤其是調(diào)整了躉交業(yè)務(wù)。前幾年，中國人壽為了保住市場份額，銀保躉交業(yè)務(wù)做得比較大，占比較高，最高時達到1300億，但現(xiàn)在逐步降低躉交業(yè)務(wù)，去年已經(jīng)降到了700億，今年還在繼續(xù)調(diào)整，爭取降到700億以下。
　　“今年通過加大期交業(yè)務(wù)發(fā)展，解決了明年續(xù)期保費不再是負增長?！绷轴啡时硎尽?015年的經(jīng)營思路之一就是穩(wěn)增長，計劃明年總保費的增長率是一位數(shù)，但新單保費的增長率是兩位數(shù)以上。
　　從保監(jiān)會披露的前10月壽險公司保費來看，國壽的轉(zhuǎn)型取得一定的成效。今年前10月，國壽原保費收入2904.3億元，同比下降約0.89%，不到1%，市場份額也較今年上半年的25.7%略有回升至26.1%。

　　中國人壽保住市場老大地位
　　除了業(yè)務(wù)結(jié)構(gòu)調(diào)整之外，中小公司銀行保險發(fā)展迅猛，也給國壽的市場份額造成壓力。國壽內(nèi)部的一份統(tǒng)計資料顯示，今年前三季度，國內(nèi)保費收入排名前7的壽險公司（國壽、平安、太保、新華、泰康、人保壽、太平）保費集中度從去年同期的81%下降到了73%，保費增長只有8.7%?！暗浇衲?月底，幾家大公司市場份額都下降了，這說明大公司的經(jīng)營理念比較趨于一致，都在加大結(jié)構(gòu)調(diào)整力度，市場份額給中小公司分去了。”林岱仁指出。
　　對于市場份額，林岱仁表示，雖然中國人壽不是一定要堅持“三分天下有其一”，但是必須要保證中國人壽在市場的主導(dǎo)地位?，F(xiàn)在看，主導(dǎo)地位受到絕對沖擊可能性不大。今年上半年市場份額下降到約26%，仍領(lǐng)先排名第二的平安人壽約10個百分點。
　　不過，在國壽保費與市場“雙下滑”的同時，市場份額排第二的平安人壽卻保持上升態(tài)勢。上半年平安人壽業(yè)務(wù)實現(xiàn)規(guī)模保費1483.10億元，同比增長17.0%，位列壽險第二，市場份額為13.7%。
　　“只要有新的主體進入，原有主體的市場份額一定會越來越小。但是客觀來說，尤其是今年開始，國壽市場份額降得太快了，很不正常?！币晃?a href="http://www.kcuv.cn/shebaozhengce/1988135/">保險公司高管認為，現(xiàn)在既然市場份額已經(jīng)掉下來了，要想保住市場老大的地位，還得看自己的水平究竟如何。

　　中國人壽擴展營銷隊伍 “奪回”大中城市
　　針對問題與不足，國壽宣布，將在2015年加大個險隊伍建設(shè)，以及布局大中城市等。在前述保險公司高管看來，國壽需要補強的，恰恰是壽險老二中國平安這幾年做得好的地方。
　　“國壽在2003年上市的時候，就是個險隊伍60多萬人，經(jīng)過了10年，現(xiàn)在還是60多萬人，以至于造成業(yè)務(wù)徘徊不前。”林岱仁稱。近年來，中國平安的壽險營銷人員數(shù)量上已逐漸逼近中國人壽。統(tǒng)計數(shù)據(jù)顯示，2011年~2013年，中國人壽的代理人數(shù)量分別為68.5萬人、69.3萬人及65.3萬人，今年上半年為64萬人。同期，中國平安的保險代理人數(shù)量分別為48.69萬人、51.29萬人和55.69萬人，今年上半年達到了60.778萬人。
　　據(jù)報道，從2009年起，中國人壽在全國近一半省會城市的壽險老大位置已陸續(xù)被中國平安搶去，特別是在北京、上海等一線城市，中國人壽的保費收入連年落后于中國平安。林岱仁坦言，這與中國人壽的舊考核標準有關(guān)，原來總公司只考核省公司，省公司把縣域指標都完成得挺好，但很多大中城市都完成不好，都丟了。為此，2015年，國壽將把大中城市的核心指標與主要競爭對手的變化情況納入到省公司經(jīng)營指標考核，來推動省公司全面抓好大中城市。大中城市也納入到了國壽2015年全系統(tǒng)的考核體系。

　　中國人壽鞏固原有縣域優(yōu)勢
　　光大證券非銀行金融分析師戚海鵬認為，國壽肯定能保住領(lǐng)先地位，不僅把缺陷的地方進行補足，而且還要繼續(xù)保持以前的優(yōu)勢，優(yōu)勢非常明顯。
　　在一位保險學(xué)者看來，國壽能夠意識到自己的差距，并提出要改進，是對的。并且，國壽還是有自己的優(yōu)勢，隊伍比較齊全，網(wǎng)點覆蓋面也比其他公司要廣得多。
　　“相對于其他公司而言，國壽網(wǎng)點多，在農(nóng)村保險方面做得還是不少，但是這塊業(yè)務(wù)占的份額特別小。國壽內(nèi)部分歧還挺大，一部分人認為要把這塊業(yè)務(wù)砍掉?！鄙鲜鰧W(xué)者表示。
　　今年9月，國壽內(nèi)部進行了較大組織架構(gòu)調(diào)整。其中國壽由原來的27個部門，撤銷了縣域保險部、銷售督查部、總務(wù)部三個部門，并將財會部分拆成會計部和財務(wù)管理部兩個部門，即變成現(xiàn)在的25個部門。此舉引發(fā)市場猜測，國壽可能將放棄縣域保險業(yè)務(wù)。
　　對此，林岱仁表示，取消縣域保險部并不意味著國壽不重視農(nóng)村的保險業(yè)務(wù)。相反，對縣域的工作，只能加強，不能削弱。“國壽現(xiàn)在最大的優(yōu)勢就在于網(wǎng)點。而所謂的網(wǎng)點優(yōu)勢實際上很重要的方面就是在縣域，這也是為什么大病保險國壽覆蓋3億人，185個縣開展經(jīng)辦業(yè)務(wù)的原因?！绷轴啡史Q。

　　無憂保提示：2014年上半年，中國人壽市場份額約為25.7%，整體保費收入也有所下降。對于明年的發(fā)展，中國人壽將繼續(xù)擴展營銷隊伍，“奪回”大中城市，止住保費負增長，保住市場老大地位。