【摘要】為迎接雙十一購物節(jié)的到來，各大險企紛紛開展各種促銷手段，其中車險的促銷手段最為引人注意，因為車險四折就可以買到，我們來了解一下。

　　媒體人從多家保險公司代理人處了解到，目前車險費率折扣變化不大，大多數(shù)地區(qū)仍然執(zhí)行的是最低系數(shù)0.7，北京地區(qū)最低的系數(shù)達(dá)到0.48水平。據(jù)了解，保監(jiān)會去年起規(guī)定，在保證保費充足的前提下，對商業(yè)車險費率采取“限高不限低”的新政策，這意味著商業(yè)車險費率理論可 “無限”打折，也引起業(yè)內(nèi)對車險價格戰(zhàn)再起的擔(dān)憂。

       車險促銷成網(wǎng)銷保險最大熱點
　 “雙十一大促”凝聚商機，各大保險公司也爭相推出各種優(yōu)惠活動，除了“滿1500返100”的方式，天平車險直接打出“4折起”的廣告，也讓車險成為網(wǎng)銷保險的一大熱點。
　　據(jù)了解，保監(jiān)會去年發(fā)布的《關(guān)于加強機動車輛商業(yè)保險條款費率管理的通知》規(guī)定，將在保證保費充足的前提下，對商業(yè)車險費率采取“限高不限低”的新政策，這意味著，商業(yè)車險費率不再受到最低七折的限制。目前商業(yè)車險費率折扣情況如何？媒體人調(diào)查發(fā)現(xiàn)，目前多家商業(yè)車險仍然執(zhí)行最低7折的費率折扣標(biāo)準(zhǔn)。
　　平安車險代理人告訴媒體人：“包括上海在內(nèi)的大部分城市車險費率最低的系數(shù)是0.7，網(wǎng)上或者電話辦理是省去代理費用的，商業(yè)險有15%的優(yōu)惠。此外，湖南湖北最低的是0.85，北京系數(shù)最低現(xiàn)在是0.48。”天平官網(wǎng)客服也表示：“近幾年，天平電銷最低折扣一直是7折。”
　　受制于綜合成本率和償付能力的限制，車險折扣比例的調(diào)整并非易事。保監(jiān)會數(shù)據(jù)顯示，2013年1~9月車險占據(jù)大頭的產(chǎn)險業(yè)務(wù)原保險保費收入4621.25億元，同比增長15.77%；產(chǎn)險業(yè)務(wù)賠款2352.05億元，同比增長20.61%。

　　買車險四折起被疑是商業(yè)噱頭
　　從曾經(jīng)創(chuàng)造出“單品三天過億”奇跡的國華人壽來看，互聯(lián)網(wǎng)帶動銷售效果顯著。數(shù)據(jù)顯示，截至10月31日，國華人壽今年電商銷售已突破10億元大關(guān)，客戶數(shù)也突破了10萬人，目前淘寶渠道貢獻(xiàn)的業(yè)績占國華電商總業(yè)績的80%左右。
　　此次天平車險在淘寶打出 “4折起”的廣告，天平內(nèi)部相關(guān)人士對媒體人表示：“廣告所稱的4折優(yōu)惠僅針對極少數(shù)地區(qū)，有先決條件的限制，即北京地區(qū)4~5年未出險的投保人有這種更大的折扣尺度。”
　　事實上，天平車險字淘寶“雙十一”活動中推出的4折產(chǎn)品數(shù)額有限，其中北京地區(qū)限量特供280份，按照天平方面說法，僅是其中的4~5年未出險的投保人享有這一優(yōu)惠舉措，那么此類客戶更是少于280份的總額，“4折起”的說法實則商業(yè)噱頭。
　　分析人士表示，2009年以前財險公司普遍虧損，在價格戰(zhàn)被叫停之后才開始有序的營利模式，商業(yè)車險本身對于打價格戰(zhàn)會比較謹(jǐn)慎，且按照保監(jiān)會目前的規(guī)定車險不大可能出現(xiàn)惡行競爭局面。

　　無憂保提示：不管雙十一到來時，商業(yè)車險四折起到底是否屬于商業(yè)噱頭，只要消費者可以買到自己適合的車險才是最重要的，不過也提醒消費者最好對產(chǎn)品條款了解透徹之后在購買會比較好。