【摘要】11月11日是傳統(tǒng)的互聯(lián)網(wǎng)購(gòu)物節(jié)，各大電商、淘寶店主都在全力準(zhǔn)備著，保險(xiǎn)公司自然也不會(huì)放棄機(jī)會(huì)，開發(fā)了多種保險(xiǎn)產(chǎn)供投保人選擇。

　　11月06日訊 網(wǎng)銷持續(xù)火爆，更多保險(xiǎn)公司選擇加入今年的“雙十一”戰(zhàn)團(tuán)。據(jù)媒體人了解，目前已有34家保險(xiǎn)公司在淘寶開設(shè)旗艦店，為應(yīng)對(duì)雙十一購(gòu)物節(jié)，大多數(shù)保險(xiǎn)公司在網(wǎng)絡(luò)銷售渠道開發(fā)了專屬的產(chǎn)品，甚至出現(xiàn)了1分險(xiǎn)、9毛險(xiǎn)、脫光險(xiǎn)等噱頭品種。

　　34個(gè)保險(xiǎn)官方旗艦店進(jìn)駐淘寶網(wǎng)
　　據(jù)媒體人統(tǒng)計(jì)，目前已有34個(gè)保險(xiǎn)官方旗艦店進(jìn)駐淘寶網(wǎng)，其中既包括中國(guó)人保、中國(guó)平安、太平洋等大型險(xiǎn)企，也包括開心保、明亞保險(xiǎn)等保險(xiǎn)中介店鋪。面對(duì)雙十一即將來臨的巨大流量，這些公司紛紛推出高收益產(chǎn)品、集分寶贈(zèng)送、團(tuán)購(gòu)計(jì)劃吸引眼球。
　　趕在11月前搭建起天貓旗艦店的生命人壽，目前每日通過“生命保險(xiǎn)在線”的微信在移動(dòng)終端上發(fā)布雙十一活動(dòng)倒計(jì)時(shí)。生命人壽電子商務(wù)部門人士表示，天貓旗艦店開業(yè)只是生命人壽涉足互聯(lián)網(wǎng)保險(xiǎn)的第一步，互聯(lián)網(wǎng)金融發(fā)展日新月異，生命人壽將更多地運(yùn)用新技術(shù)推動(dòng)企業(yè)運(yùn)營(yíng)。
　　雙十一來臨之際，平安產(chǎn)險(xiǎn)在淘寶保險(xiǎn)頻道首頁上推出的支付寶、網(wǎng)銀損失險(xiǎn)銷售量大增。平安產(chǎn)險(xiǎn)網(wǎng)絡(luò)銷售部門人士表示，未來會(huì)有更多的產(chǎn)品搬到線上。
　　國(guó)華人壽去年通過淘寶聚劃算平臺(tái)實(shí)現(xiàn)“三天過億”的銷售業(yè)績(jī)，令整個(gè)保險(xiǎn)業(yè)對(duì)于互聯(lián)網(wǎng)的銷售力量刮目相看。無憂保保險(xiǎn)網(wǎng)人士預(yù)計(jì)，這一銷售數(shù)字極有可能在今年被打破。去年國(guó)華人壽主打的金鑰匙1號(hào)年化收益率為4.05%，最低保證利率為2.5%；而今年生命人壽、信泰人壽等多家公司的產(chǎn)品收益超過5%。
　　在過去的三年中，互聯(lián)網(wǎng)保險(xiǎn)的年保費(fèi)增長(zhǎng)保持在100%以上。據(jù)有關(guān)數(shù)據(jù)預(yù)測(cè)，未來十年，國(guó)內(nèi)保險(xiǎn)網(wǎng)銷市場(chǎng)至少有上千億以上的潛力有待進(jìn)一步被開發(fā)。

　　多家保險(xiǎn)旗艦店推出高收益率產(chǎn)品
　　繼“余額寶”、“百發(fā)”之后，互聯(lián)網(wǎng)理財(cái)產(chǎn)品打出高收益旗號(hào)似乎成了標(biāo)準(zhǔn)動(dòng)作。今年，多家保險(xiǎn)旗艦店紛紛為其保險(xiǎn)產(chǎn)品標(biāo)上“高預(yù)期收益率”，5%的年化收益率已經(jīng)成為網(wǎng)絡(luò)理財(cái)產(chǎn)險(xiǎn)的“行情價(jià)”，5%預(yù)期收益率以下的保險(xiǎn)理財(cái)產(chǎn)品已不多見。比如國(guó)華人壽今年推出國(guó)華2號(hào)增強(qiáng)版萬能險(xiǎn)，收益為5.2%；信泰人壽推出懶人理財(cái)寶，綜合收益5.7%。華夏人壽的搖錢樹，1年起預(yù)期年化收益率5.5%。
　　最為搶眼的莫過于生命人壽“雙十一”專供產(chǎn)品“E理財(cái)萬能保險(xiǎn)”。該產(chǎn)品千元起售，號(hào)稱7.12%收益率，送保額100萬元的航空意外險(xiǎn)。不過，宣傳中的7.12%收益率其實(shí)是由預(yù)期收益率5.32%和1.8%的集分寶積分合計(jì)而來。此外，國(guó)華人壽的華瑞2號(hào)則直接宣傳“7%預(yù)期年化收益率”，并保底年化結(jié)算利率2.5%，成為目前預(yù)期收益率最高的保險(xiǎn)理財(cái)產(chǎn)品。
　　保本和擁有保險(xiǎn)保障，本應(yīng)該是保險(xiǎn)產(chǎn)品不同于余額寶之類的理財(cái)產(chǎn)品的地方，但是在雙十一的拼收益大戰(zhàn)中，保險(xiǎn)產(chǎn)品的這些特點(diǎn)展現(xiàn)得并不明顯。不過，保險(xiǎn)公司開始掌握互聯(lián)網(wǎng)金融“屌絲理財(cái)”的特征，這類具有理財(cái)功能的保險(xiǎn)產(chǎn)品普遍價(jià)格親民，大多不超過1000元。
　　除了理財(cái)類保險(xiǎn)產(chǎn)品，車險(xiǎn)也是網(wǎng)銷的必爭(zhēng)之地。今年，人保、平安、太平洋三大巨頭在車險(xiǎn)上對(duì)陣，都將線上和線下結(jié)合起來，“價(jià)格比線下再低15%”已經(jīng)不是最大賣點(diǎn)，拼全國(guó)網(wǎng)點(diǎn)、拼救援體系，送集分寶，送酒后代駕、行車記錄儀等促銷手段紛紛上陣。

　　各保險(xiǎn)公司推出噱頭產(chǎn)品
　　雙十一期間，各保險(xiǎn)公司推出各種充滿噱頭網(wǎng)銷產(chǎn)品，“愛情險(xiǎn)”、“土豪險(xiǎn)”和“脫光險(xiǎn)”應(yīng)運(yùn)而生。
　　平安推出的“脫光險(xiǎn)”按售價(jià)分為11.11元~1111元三檔，分別為“小清新脫光”、“小奢華脫光”和“大土豪脫光”。研究其保單不難發(fā)現(xiàn)，該產(chǎn)品其實(shí)是一年期意外保險(xiǎn)計(jì)劃，如果被保險(xiǎn)人在一年內(nèi)結(jié)婚可獲得一定禮金。
　　用新話題將傳統(tǒng)保險(xiǎn)產(chǎn)品重新包裝的，還有東吳人壽推出的“愛情保險(xiǎn)”單身版和珠江人壽推出的“土豪萬能險(xiǎn)”。前者屬于萬能險(xiǎn)，千元起售，預(yù)期年化收益率5.2%；后者萬元起售，限量12000份，提供4.8%的預(yù)期年化收益和0.4%的集分寶。
　　隨著1元以下的退貨險(xiǎn)在網(wǎng)上被廣泛接受，多個(gè)保險(xiǎn)公司推出“白菜價(jià)”險(xiǎn)種。比如陽光人壽“安心旅游綜合意外傷害保險(xiǎn)”3元起賣，被保險(xiǎn)人享有3天內(nèi)最高12萬元的保額；雙十一期間，國(guó)華人壽“法定假日交通意外險(xiǎn)E款”標(biāo)價(jià)9毛，被保險(xiǎn)人享有法定假期出行最高10萬元的保險(xiǎn)金；生命人壽旗艦店正在準(zhǔn)備上線的旅游險(xiǎn)，更號(hào)稱只賣一分錢。

　　無憂保提示：各大保險(xiǎn)公司為了迎接雙十一購(gòu)物節(jié)的到來，不管是拼收益還是搞噱頭保險(xiǎn)，其實(shí)都是為了實(shí)現(xiàn)增加保費(fèi)收入的目的，消費(fèi)者只需要了解清楚后購(gòu)買自己需要的產(chǎn)品就可以了。