【摘要】為了促進業(yè)務(wù)的發(fā)展，近期銀行與財險公司展開合作，銀行將銷售壽險產(chǎn)品，到底詳細情況是怎樣的呢？我們來了解一下。

　　銀行與財險公司的合作，在產(chǎn)品創(chuàng)新和銷售拓展等方面呈現(xiàn)出新局面。此前，銀保渠道的價值主要在于代銷壽險產(chǎn)品。

　　業(yè)內(nèi)人士表示，代理財險有助于銀行加強對自身信貸業(yè)務(wù)的風(fēng)險管理，銀保合作雙方有較強的互利性。

　　財險銀保合作升級
　　2010年監(jiān)管部門叫停銀保業(yè)務(wù)的野蠻生長之后，銀保渠道保費規(guī)?？焖傧禄?，一度改寫了保險行業(yè)多年來高速增長的曲線。據(jù)媒體人了解，經(jīng)過3年整頓，銀保代理格局已經(jīng)發(fā)生顯著變化，以往代銷壽險為主的銀行，現(xiàn)在開始升級與財險公司的合作。
　　“財險銀保合作具有廣闊的市場前景。”在日前舉行的第二屆深港澳銀保業(yè)務(wù)交流會上，中國太平財險戰(zhàn)略客戶中心銀保部何躍輝說。
　　由于體量不大，財險銀保合作此前并未受到業(yè)界太多關(guān)注。但隨著銀行發(fā)力中小微企業(yè)，以及保監(jiān)會鼓勵保險公司開發(fā)面向小微企業(yè)的保險產(chǎn)品，這一局面正在改變。
　　何躍輝表示，在銀行對小微企業(yè)、科技型企業(yè)的貸款中，存在著通過保險產(chǎn)品分散經(jīng)營風(fēng)險的需求。傳統(tǒng)的抵押貸款業(yè)務(wù)中，利用保險產(chǎn)品為客戶增信的做法已經(jīng)越來越多。
　　財險公司與銀行在個人零售業(yè)務(wù)方面合作也將成為可能。比如，財險公司可以為銀行某一類細分客戶提供他們所需要的保險產(chǎn)品；在銀行的推薦下，財險公司為銀行的公司客戶做保險投標(biāo)書；另外，保險公司還可以借助銀行的自助柜員機實現(xiàn)自助投保。
　　農(nóng)行深圳分行機構(gòu)業(yè)務(wù)部副總經(jīng)理羅捷方表示，國內(nèi)銀保業(yè)務(wù)正出現(xiàn)綜合化、多元化的趨勢，簡單的代理已經(jīng)不能滿足銀保合作的需求，銀行更加重視借助保險公司的產(chǎn)品來滿足自己客戶需求。

　　壽險銀保產(chǎn)品高端化
　　雖然近年壽險銀保保費出現(xiàn)下滑，但壽險仍是銀保合作的主要陣地。在壽險銀保產(chǎn)品轉(zhuǎn)型升級上，出現(xiàn)了高端化、保障功能增加等趨勢。
　　據(jù)了解，太保、新華、平安等多家保險公司已經(jīng)先后推出了針對銀行高端客戶的銀保產(chǎn)品，部分產(chǎn)品屬于為銀行理財中心客戶設(shè)計的專屬產(chǎn)品。定制產(chǎn)品和定制服務(wù)，以及提供高現(xiàn)金價值、高收益的保險產(chǎn)品，成為國內(nèi)銀保合作的主要方向。
　　在介紹香港地區(qū)高端客戶銷售模式時，香港人壽保險從業(yè)協(xié)會會長王君杰表示，利用信托為高端客戶制造財富傳承平臺，善用保單貸款工具等方面的香港經(jīng)驗，可供內(nèi)地保險公司借鑒。
　　以往銀保產(chǎn)品以投資分紅類為主打，現(xiàn)在有部分壽險公司開始嘗試在銀行推廣保障型產(chǎn)品。在深圳，人保壽險、新華保險等壽險公司都開始在銀行銷售保障重疾健康險。
　　另外，以前銀保渠道以一次性繳清保費的產(chǎn)品為主，現(xiàn)在銀保渠道的期繳產(chǎn)品占比不斷上升。以深圳地區(qū)為例，2012年，深圳銀郵壽險業(yè)務(wù)新單期繳占比達29.8%，同比提高7.62%。銀郵業(yè)務(wù)新單期繳占比由2008年的8.94%提升到2012年的29.8%。
　　內(nèi)地銀行理財產(chǎn)品種類豐富，保險產(chǎn)品的吸引力并不突出。不過，太平人壽四川分公司副總經(jīng)理黃藝認為，隨著保險投資領(lǐng)域新政出臺和落地，以及壽險費率市場化的推進，保險產(chǎn)品銷售也將迎來機會。尤其是費率市場化，可能在短時間內(nèi)刺激銀保渠道壽險產(chǎn)品的需求量增加。

　　無憂保提示：銀行與保險公司合作，可以說是互惠互利的，通過銀保渠道銷售壽險產(chǎn)品，將有利于保險公司實現(xiàn)保費增長，而銀行也可以實現(xiàn)業(yè)務(wù)的發(fā)展。