【摘要】隨著保險(xiǎn)業(yè)規(guī)模的不斷壯大，保險(xiǎn)營(yíng)銷(xiāo)員也越來(lái)越多，人們對(duì)其工資也有了一定的關(guān)注。據(jù)調(diào)查顯示，保險(xiǎn)營(yíng)銷(xiāo)員僅一成月薪超3500元，年均解約167萬(wàn)人次。

　　《報(bào)告》顯示，截至2013年，我國(guó)保險(xiǎn)營(yíng)銷(xiāo)員總?cè)藬?shù)維持在289.9萬(wàn)人左右，其中人身險(xiǎn)營(yíng)銷(xiāo)員250多萬(wàn)人，財(cái)產(chǎn)險(xiǎn)營(yíng)銷(xiāo)員約為39萬(wàn)人。

　　從保費(fèi)來(lái)看，2013年，險(xiǎn)企人身險(xiǎn)保費(fèi)收入10740.93億元，其中壽險(xiǎn)營(yíng)銷(xiāo)渠道保費(fèi)收入6093.75億元，占比56.73%；財(cái)產(chǎn)險(xiǎn)保費(fèi)收入6481億元，其中財(cái)產(chǎn)險(xiǎn)營(yíng)銷(xiāo)員渠道保費(fèi)收入1324.85億元，占比20.44%。

　　從學(xué)歷來(lái)看，國(guó)內(nèi)保險(xiǎn)營(yíng)銷(xiāo)員學(xué)歷普遍不高?！秷?bào)告》顯示，截至2014年5月31日，保險(xiǎn)營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)中高中及以下學(xué)歷人數(shù)占比66.34%，大專(zhuān)及同等學(xué)歷占比26.23%，本科及以上占比僅7.43%。

　　在此之前，保監(jiān)會(huì)發(fā)布了《保險(xiǎn)銷(xiāo)售從業(yè)人員監(jiān)管辦法》，其中規(guī)定，保險(xiǎn)銷(xiāo)售從業(yè)人員應(yīng)當(dāng)具備大專(zhuān)學(xué)歷，取得全國(guó)通用的資格證書(shū)，方可在全國(guó)范圍內(nèi)銷(xiāo)售保險(xiǎn)產(chǎn)品。由此可以看出超過(guò)六成的營(yíng)銷(xiāo)員學(xué)歷不符合監(jiān)管辦法。

　　在人身保險(xiǎn)營(yíng)銷(xiāo)員收入方面，2013年月均收入在1333元以下的占比63.1%，月均收入在1333元~3500元的占比18%，月均收入在3500~7339元的占比11.2%。在財(cái)險(xiǎn)營(yíng)銷(xiāo)員收入方面，月均收入在1333元以下的占比45.2%，月均收入在1333~3500元的占比27.5%，月均收入在3500~7339元的占比13.7%。財(cái)險(xiǎn)營(yíng)銷(xiāo)員收入普遍高于壽險(xiǎn)營(yíng)銷(xiāo)收入。

　　報(bào)告指出，目前保險(xiǎn)營(yíng)銷(xiāo)員的稅賦存在重復(fù)征稅問(wèn)題，一是保險(xiǎn)營(yíng)銷(xiāo)員和保險(xiǎn)公司都要按月繳納營(yíng)業(yè)稅，同一筆保費(fèi)被征兩次營(yíng)業(yè)稅；二是從營(yíng)銷(xiāo)員個(gè)人來(lái)講，同樣一筆收入既要繳納營(yíng)業(yè)稅又要繳納個(gè)人所得稅，同時(shí)個(gè)人所得稅免征額偏低。保險(xiǎn)營(yíng)銷(xiāo)員作為非雇員，個(gè)人所得稅免征額為1333.33元，遠(yuǎn)低于雇員3500元的免征額。

　　而此前，國(guó)際咨詢(xún)機(jī)構(gòu)安永基于對(duì)27家外資保險(xiǎn)公司首席執(zhí)行官和高管調(diào)研的名為《外資保險(xiǎn)公司在中國(guó)的發(fā)展方向》的報(bào)告稱(chēng)，“一般來(lái)說(shuō)，保險(xiǎn)營(yíng)銷(xiāo)員的月收入為3500元左右?！?br>
　　值得關(guān)注的是，經(jīng)歷了近半年左右時(shí)間的醞釀，北京地區(qū)人身保險(xiǎn)銷(xiāo)售從業(yè)人員銷(xiāo)售資質(zhì)分類(lèi)管理試點(diǎn)工作近日終于落地。該試點(diǎn)對(duì)近年來(lái)北京壽險(xiǎn)市場(chǎng)占比最高的分紅險(xiǎn)設(shè)立銷(xiāo)售資質(zhì)，從而將最大量的銷(xiāo)售從業(yè)人員納入分類(lèi)管理體系，這在全國(guó)保險(xiǎn)業(yè)尚屬第一次。

　　北京保險(xiǎn)行業(yè)協(xié)會(huì)常務(wù)副會(huì)長(zhǎng)兼秘書(shū)長(zhǎng)陳志強(qiáng)對(duì)此表示，此次試點(diǎn)意在規(guī)范銷(xiāo)售行為，因此主要針對(duì)產(chǎn)品形態(tài)相對(duì)復(fù)雜的人身保險(xiǎn)新型產(chǎn)品設(shè)立了兩類(lèi)銷(xiāo)售資質(zhì)：一是分紅險(xiǎn)、萬(wàn)能險(xiǎn)銷(xiāo)售資質(zhì)；二是投連險(xiǎn)、變額年金銷(xiāo)售資質(zhì)。因此今后在京開(kāi)展業(yè)務(wù)的各人身保險(xiǎn)公司和專(zhuān)業(yè)保險(xiǎn)代理機(jī)構(gòu)的銷(xiāo)售從業(yè)人員在銷(xiāo)售上述險(xiǎn)種時(shí)，除必須持有《保險(xiǎn)銷(xiāo)售從業(yè)人員資格證書(shū)》外，還需要獲取相應(yīng)的資質(zhì)。

　　無(wú)憂(yōu)保提示：2011年至2013年，我國(guó)有502萬(wàn)人次流失，年均解約人數(shù)超過(guò)167萬(wàn)人，尤其是人身險(xiǎn)領(lǐng)域，2013年流動(dòng)人力占總?cè)肆?0%。這主要是因?yàn)楸ｋU(xiǎn)營(yíng)銷(xiāo)員的薪資較低。另外，為了更好地推動(dòng)保險(xiǎn)業(yè)的發(fā)展，近日北京地區(qū)對(duì)保險(xiǎn)銷(xiāo)售從業(yè)人員進(jìn)行銷(xiāo)售資質(zhì)分類(lèi)管理試點(diǎn)。