【摘要】在2014年年底，很多保險公司都在積極沖刺2015年的“開門紅”。目前，2015年剛剛開始，一些保險公司已經(jīng)提前完成了保險開門紅，分析稱“低息環(huán)境+產(chǎn)品創(chuàng)新”引爆開門紅市場。

　　理財險充當(dāng)利器
　　走訪發(fā)現(xiàn)，近期保險市場上多家公司推出了以理財為主的保險產(chǎn)品，多是分紅型或萬能型產(chǎn)品，預(yù)期收益率最高可達7%。有意思的是，保險公司也在引入互聯(lián)網(wǎng)思維創(chuàng)新，通過互聯(lián)網(wǎng)等渠道進行保險理財產(chǎn)品銷售的突破，備戰(zhàn)新年“開門紅”。
　　相關(guān)險企負責(zé)人表示，受到互聯(lián)網(wǎng)電商影響，今年險企開門紅也開始走狂歡秒殺的思路，“今年開門紅從時間計算上都前置了，從去年"雙12"開始預(yù)熱，產(chǎn)品類型也多以"分紅+萬能"的組合策略為主?，F(xiàn)在壽險市場競爭越來越激烈，很多時候不出單就會被別家搶走，所以在時間點上也會相應(yīng)提前。此外，在產(chǎn)品選擇上也是以資金量大的產(chǎn)品為主沖規(guī)模，理財類加返還型，尤其適合歲末年初有大量游離資金量的市場?！?br>　　業(yè)內(nèi)人士指出，在保險資金投資優(yōu)先股、央行降息以及保險“新國十條”等一系列政策紅利的刺激下，各家公司更加重視在2015年開門紅中沖刺一把。盡管產(chǎn)品仍延續(xù)了以往的“分紅+萬能”的組合策略，但尋求差異化的趨勢愈發(fā)明朗。

　　分析：低息環(huán)境利好壽險銷售
　　去年11月，央行下調(diào)金融機構(gòu)人民幣貸款和存款基準(zhǔn)利率。東莞證券研究報告分析，當(dāng)前分紅型壽險產(chǎn)品仍然占保險銷售的主要部分，2010年加息周期以來，保險銷售進入寒冬，其原因之一就是與銀行理財產(chǎn)品相比競爭力弱化。降息有利于縮小保險產(chǎn)品與其他理財產(chǎn)品的收益差距，提升吸引力，保險銷售將進一步回暖。
　　事實上，外部的宏觀環(huán)境也為保險業(yè)實現(xiàn)更好的發(fā)展創(chuàng)造了更好的氛圍。一方面，保險業(yè)新“國十條”以及國務(wù)院關(guān)于加快發(fā)展商業(yè)健康保險的意見等政策陸續(xù)發(fā)布，開拓了保險業(yè)的服務(wù)領(lǐng)域，指明了發(fā)展方向；另一方面，分析人士認為，目前市場利率已經(jīng)進入下行通道，對保險業(yè)的發(fā)展形成了利好。
　　具體來看，在投資端，由于大型保險公司存量投資資產(chǎn)基數(shù)足夠大，劃分為可供出售類債券的公允價值上升，降息對大型保險公司負債表的呈現(xiàn)利好。在銷售端，降息有利于縮小壽險產(chǎn)品與銀行理財產(chǎn)品之間的收益差距，提升吸引力?！胺潜ｋU理財產(chǎn)品的收益率有下降趨勢，而保險投資收益受股市、債市向好的拉動有繼續(xù)上升的趨勢，一升一降之間，保險利好明顯?！鄙鲜鋈谭倾y分析師表示。

　　無憂保提示：在2015年的開門紅中，很多保險公司將理財險充當(dāng)利器。此外，低息環(huán)境利好壽險銷售，“低息環(huán)境+產(chǎn)品創(chuàng)新”將引爆保險業(yè)開門紅市場，壽險業(yè)保費收入快速增長。