【摘要】為了更好的促進(jìn)養(yǎng)老金業(yè)務(wù)的全面發(fā)展，工行山東聊城分行積極采取措施，開展業(yè)務(wù)培訓(xùn)、業(yè)務(wù)指導(dǎo)、聯(lián)合營銷等方式，取得了較好的效果。

　　標(biāo)準(zhǔn)年金業(yè)務(wù)取得進(jìn)展
　　去年下半年，該行營銷兩戶企業(yè)簽訂了企業(yè)年金基金受托管理合同，并為企業(yè)制定了詳細(xì)的企業(yè)年金方案。在向當(dāng)?shù)?a href="http://www.kcuv.cn/laogongbaozhang/2301253/">勞動保障部門申請報備的過程中，由于沒有業(yè)務(wù)先例，勞動部門的備案過程進(jìn)展緩慢。今年年初，該行年金管理部門會同支行和相關(guān)企業(yè)，多次與當(dāng)?shù)?a href="http://www.kcuv.cn/laogongbaozhang/2301253/">勞動保障部門進(jìn)行溝通，最終取得了勞動部門的復(fù)函，獲得了辦理年金業(yè)務(wù)的資格，為下一步企業(yè)年金計劃的正式運(yùn)作奠定了基礎(chǔ)。

　　綜合養(yǎng)老保障業(yè)務(wù)實現(xiàn)突破
　　該行通過對養(yǎng)老金業(yè)務(wù)發(fā)展?fàn)顩r進(jìn)行認(rèn)真分析，決定今年將綜合養(yǎng)老保障業(yè)務(wù)作為突破口，并結(jié)合業(yè)務(wù)特點確定了目標(biāo)客戶。在對目標(biāo)客戶營銷的過程中，詳細(xì)介紹了工行的綜合養(yǎng)老保障業(yè)務(wù)，并結(jié)合該企業(yè)的具體情況為企業(yè)提供了員工激勵計劃的初步方案，得到了該企業(yè)的充分認(rèn)可。隨后，該行立即著手為企業(yè)制定了具體的員工福利計劃方案，并與企業(yè)簽訂了綜合養(yǎng)老保障服務(wù)協(xié)議。該福利計劃方案期限為五年，整個計劃期內(nèi)可實現(xiàn)管理個人賬戶27戶，管理福利計劃資產(chǎn)204萬元。該項業(yè)務(wù)的成功營銷，使該行成為全省系統(tǒng)內(nèi)首家辦理綜合養(yǎng)老保障業(yè)務(wù)的分行，成功實現(xiàn)了業(yè)務(wù)的突破。

　　養(yǎng)老金理財業(yè)務(wù)快速發(fā)展
　　為拓寬養(yǎng)老金業(yè)務(wù)領(lǐng)域，增加工行的中間業(yè)務(wù)收入，同時通過向客戶提供更多的養(yǎng)老金業(yè)務(wù)服務(wù)，展現(xiàn)工行的業(yè)務(wù)優(yōu)勢，聊城分行今年以來還加強(qiáng)了養(yǎng)老金理財業(yè)務(wù)營銷的力度。通過向客戶介紹工行的養(yǎng)老金理財業(yè)務(wù)，使客戶了解到了工行的產(chǎn)品優(yōu)勢和服務(wù)優(yōu)勢，得到了客戶的廣泛認(rèn)可，養(yǎng)老金理財業(yè)務(wù)得以實現(xiàn)較快的發(fā)展。今年一季度，該行累計營銷養(yǎng)老金理財客戶14戶，理財金額230萬元，營銷戶數(shù)居全省系統(tǒng)內(nèi)第一位。

　　無憂保提示：綜上可以看出，工行聊城分行的標(biāo)準(zhǔn)年金業(yè)務(wù)、綜合養(yǎng)老保障業(yè)務(wù)、養(yǎng)老金理財業(yè)務(wù)都得到的較快發(fā)展，促進(jìn)了養(yǎng)老金業(yè)務(wù)的全面發(fā)展。