【摘要】據(jù)保險行業(yè)交流平臺的數(shù)據(jù)顯示，2013年一季度的銀保規(guī)模保費(fèi)達(dá)到253億元，同比大幅增長331%，倍受業(yè)內(nèi)矚目。在銀保業(yè)務(wù)繼續(xù)下滑的情況下，中小險企的銀保業(yè)務(wù)能取得這樣的成績，相當(dāng)喜人。

　　“生命剛過初創(chuàng)期，現(xiàn)在進(jìn)入成長期，對于擴(kuò)大規(guī)模的需求還是比較明顯的，所以還是要借助銀代去進(jìn)行規(guī)模擴(kuò)張。”有業(yè)內(nèi)人士分析了生命人壽的銀保策略。依靠銀保沖規(guī)模搶占市場份額，依舊是這家目前市場排名第八的壽險公司所青睞的策略。該策略與生命人壽欲轉(zhuǎn)型為真正的保險金融集團(tuán)也不無關(guān)系。

　　保險同業(yè)交流的數(shù)據(jù)顯示，十大壽險公司中，僅生命人壽、太平人壽和中郵人壽的銀保業(yè)務(wù)在今年一季度實現(xiàn)同比增長。其中，生命人壽因銀保業(yè)務(wù)增速達(dá)到331.2%、銀保收入規(guī)模超越中國人壽，受到業(yè)內(nèi)關(guān)注。

　　本報曾于去年12月份對生命人壽銀保保費(fèi)突增的情況進(jìn)行過報道。當(dāng)時，生命人壽在北京地區(qū)銀保市場的份額超越國壽躍至市場第一；報道同時對生命銀保業(yè)務(wù)激增的原因進(jìn)行了分析，指出生命人壽在銀代渠道加強(qiáng)了對“生命理財一號年金保險”的銷售力度，強(qiáng)調(diào)該產(chǎn)品的高收益性。據(jù)了解，這是一款萬能型產(chǎn)品，采用“躉交/追加”的繳費(fèi)方式，該產(chǎn)品目前仍是生命人壽銀保規(guī)模猛增的一大原因。

　　在各大壽險公司加強(qiáng)業(yè)務(wù)結(jié)構(gòu)轉(zhuǎn)型，收縮銀保業(yè)務(wù)的大環(huán)境下，生命人壽以萬能險產(chǎn)品沖銀保保費(fèi)的策略，顯得格格不入。小公司、新公司靠銀保業(yè)務(wù)沖保費(fèi)是業(yè)內(nèi)的一貫現(xiàn)象，但如今已名列壽險第八大公司的生命人壽仍有此舉，不被同業(yè)理解。

　　“只有在對外宣傳業(yè)績增長或產(chǎn)品受接受程度的時候，生命人壽可能會利用這個數(shù)據(jù)，但他們公司內(nèi)部分析時，肯定不會參考這個數(shù)據(jù)。”業(yè)內(nèi)人士分析。

　　盡管仍在依靠銀保沖保費(fèi)規(guī)模，但生命人壽也深知包含萬能險數(shù)據(jù)的保費(fèi)規(guī)模不具現(xiàn)實意義，他們利用銀保沖規(guī)模有自己的算盤。

　　在舊會計準(zhǔn)則下，萬能險的保費(fèi)收入會計入總體保費(fèi)，但在2011年新實施的會計準(zhǔn)則中，萬能險保費(fèi)收入中的大部分在年報中不能計入標(biāo)準(zhǔn)保費(fèi)收入。也正是由于這個原因，生命人壽內(nèi)部對包含萬能險保費(fèi)的這個數(shù)據(jù)并不關(guān)注。

　　正如上述人士所言，需要關(guān)注規(guī)模的時候，他們關(guān)注增長；而需要關(guān)注內(nèi)涵價值的時候，他們忽略規(guī)模保費(fèi)這一數(shù)據(jù)。

　　除了上述分析外，業(yè)內(nèi)人士還給分析了生命人壽急于沖規(guī)模的深層次原因。生命集團(tuán)化建設(shè)已初具框架，但要成為真正的保險金融集團(tuán)還有一定距離，集團(tuán)內(nèi)的每一份子都有不小的成長壓力，這或許也是生命人壽仍以銀保業(yè)務(wù)沖規(guī)模的一大原因。

　　目前，生命保險集團(tuán)已成為包含生命人壽、華信財險、生命資管公司、五星保險銷售公司等在內(nèi)，涉及壽險、產(chǎn)險、資管、銷售業(yè)務(wù)的保險集團(tuán)。

　　“如果擁有跟平安一樣的市場份額了，生命還會這么推銀保？畢竟個險才是真正內(nèi)涵價值的渠道。”成立于2002年的生命人壽剛過初創(chuàng)期，現(xiàn)在進(jìn)入成長期，其對于擴(kuò)大規(guī)模的需求還是比較明顯的，所以還是要借助銀代去進(jìn)行規(guī)模擴(kuò)張。該人士表示。

　　他稱，每個公司的發(fā)展策略與其所處的企業(yè)生命周期對應(yīng)，大型險企進(jìn)入成熟期，目的以盈利為主，從而盡量調(diào)整結(jié)構(gòu)，在市場規(guī)模已經(jīng)達(dá)成的基礎(chǔ)上適當(dāng)減少銀保占比，這種改變與其發(fā)展也是相適應(yīng)的；而中小險企還是以搶占市場規(guī)模為重要目的。

　　生命人壽于2002年3月成立，注冊資本117.52億元，股東由深圳市富德金融投資控股有限公司、深圳市華信投資控股有限公司等構(gòu)成。自2010年被楊智呈為首的“新華系”主掌以來，生命人壽的市場地位迅速提升，市場排名從2009年底時的第十名升至2012年底的第八名，所占市場份額也由2009年的0.86%增加1.58個百分點(diǎn)至2.46%。

　　無憂保提示：在2013年保險行業(yè)盈利情況不樂觀的背景下，一季度的銀保規(guī)模保費(fèi)取得這樣好的成績，體現(xiàn)了依靠銀保沖規(guī)模搶占市場份額的策略的正確性，有利于改善當(dāng)下保險行業(yè)的不佳境地。