【摘要】在業(yè)內(nèi)“渠道危機(jī)”的影響下，自2012年下半年以后，各大保險(xiǎn)公司紛紛提出“獨(dú)立門戶”，保險(xiǎn)市場(chǎng)再掀一股險(xiǎn)企設(shè)立“專屬”銷售公司熱潮。由于各大險(xiǎn)企狀況良莠不齊，對(duì)此，業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為須實(shí)行差異化經(jīng)營(yíng)方式。

　　相關(guān)資料顯示，有6家保險(xiǎn)公司獲批成立“專屬”的保險(xiǎn)銷售公司，意味著“產(chǎn)銷分離”的加速，近日，永誠(chéng)財(cái)險(xiǎn)旗下永鑫保險(xiǎn)銷售服務(wù)有限公司總經(jīng)理單開表示：“‘產(chǎn)銷分離’目前還是概念，如此定義還為時(shí)尚早。”

　　保險(xiǎn)業(yè)界的“產(chǎn)銷分離”，通常指保險(xiǎn)產(chǎn)品線和銷售線由兩個(gè)不同的獨(dú)立核算的公司運(yùn)營(yíng)，保險(xiǎn)公司僅負(fù)責(zé)產(chǎn)品研發(fā)、風(fēng)險(xiǎn)管理、資金運(yùn)用等工作，而將銷售工作外包給以專業(yè)代理機(jī)構(gòu)、經(jīng)紀(jì)公司等為主體的保險(xiǎn)中介機(jī)構(gòu)，以此實(shí)現(xiàn)較低的能耗和較高的產(chǎn)能。

　　從2010年保監(jiān)會(huì)下發(fā)的《關(guān)于改革完善保險(xiǎn)營(yíng)銷員管理體制的意見》中鼓勵(lì)保險(xiǎn)公司投資設(shè)立專屬保險(xiǎn)代理機(jī)構(gòu)或保險(xiǎn)銷售公司，鼓勵(lì)保險(xiǎn)公司進(jìn)行營(yíng)銷模式創(chuàng)新開始，“產(chǎn)銷分離”在保險(xiǎn)業(yè)內(nèi)就被熱議。業(yè)內(nèi)人士希望推進(jìn)“產(chǎn)銷分離”，希望能夠借此改變保險(xiǎn)營(yíng)銷運(yùn)營(yíng)機(jī)制的管理粗放、素質(zhì)不高等問題，也可為營(yíng)銷員體制改革探索出路。

　　“保險(xiǎn)公司設(shè)立屬于自己的銷售公司，優(yōu)勢(shì)在于能夠?qū)崿F(xiàn)更低成本和更便利地?cái)U(kuò)張，同時(shí)也有保險(xiǎn)企業(yè)作為后盾，有業(yè)務(wù)的保證，也能得到母公司的各種資源支持。”有業(yè)內(nèi)人士對(duì)本報(bào)表示。

　　從保監(jiān)會(huì)批復(fù)情況來看，中煤財(cái)產(chǎn)保險(xiǎn)、大眾保險(xiǎn)、天平保險(xiǎn)、永誠(chéng)財(cái)產(chǎn)保險(xiǎn)、平安、長(zhǎng)安責(zé)任保險(xiǎn)6家近期獲批成立專屬保險(xiǎn)銷售公司中，以中小規(guī)模的財(cái)產(chǎn)險(xiǎn)公司為主，而平安保險(xiǎn)代理公司也主要代理經(jīng)營(yíng)平安產(chǎn)險(xiǎn)的信用保證保險(xiǎn)業(yè)務(wù)。

　　對(duì)此，上述業(yè)內(nèi)人士表示：“在保險(xiǎn)中介的業(yè)務(wù)中，財(cái)險(xiǎn)業(yè)務(wù)占了大部分，中介對(duì)財(cái)險(xiǎn)公司的保費(fèi)貢獻(xiàn)率遠(yuǎn)遠(yuǎn)大于壽險(xiǎn)。”

　　根據(jù)保監(jiān)會(huì)數(shù)據(jù)，2012年，全國(guó)保險(xiǎn)專業(yè)中介機(jī)構(gòu)實(shí)現(xiàn)財(cái)產(chǎn)險(xiǎn)保費(fèi)收入788.73億元，占財(cái)產(chǎn)險(xiǎn)原保險(xiǎn)保費(fèi)收入的14.8%，而通過中介機(jī)構(gòu)實(shí)現(xiàn)的人身險(xiǎn)保費(fèi)收入僅有203.16億元，占比僅有2%左右。

　　無憂保提示：綜上所述，保險(xiǎn)公司專屬銷售公司的營(yíng)銷體制改革問題，關(guān)乎到保險(xiǎn)公司的成本和利潤(rùn)，加上市場(chǎng)上保險(xiǎn)公司規(guī)模大小不一，所以在處理的時(shí)候還需具體問題具體對(duì)待。