【摘要】最新公布的保險業(yè)經(jīng)營數(shù)據(jù)顯示，2012年全國財產(chǎn)險保費增速放緩，其中車險保費增長速度放慢尤為明顯。究其原因，主要存在于包括理賠等在內(nèi)的綜合成本上升。巨大的盈利壓力下，各家險企開始把目光聚集在直銷車險這項業(yè)務(wù)上。

　　目前，平安、人保和太保三大財險巨頭的直銷平臺都已在全國鋪開，以目前業(yè)務(wù)規(guī)模最大的平安來看，其去年直銷車險保費收入已超過285億元。

　　今年車險保費增速放緩，而綜合成本率普遍上升，有些險企的綜合成本率甚至上升至95%以上。對此業(yè)內(nèi)人士表示：GDP增速放緩以及各地汽車限購政策等影響到車險保費的增速，與此同時不斷增加的交通事故以及不斷投入的服務(wù)力度，使得綜合成本率的上升成為必然。“財險公司盈利情況并不算理想，尤其是現(xiàn)在自然災(zāi)害頻發(fā)，一場大雨造成的賠付就可能令公司虧損。”廣東某財險公司理賠部負責(zé)人也坦言，“車險現(xiàn)在占到了財險公司75%左右的業(yè)務(wù)，但由于競爭激烈，保險公司在價格上并沒有什么話語權(quán)，尤其是在4S店等渠道上，超過20%的盈利空間變成了渠道商的手續(xù)費。”正因為如此，以電話車險為主的直銷車險業(yè)務(wù)正逐漸被保險公司視為新的盈利增長點。

　　據(jù)業(yè)內(nèi)的不完全統(tǒng)計，在車險市場處于低迷狀態(tài)時，直銷車險卻出現(xiàn)逆勢增長，2012年全年保險行業(yè)包括網(wǎng)銷、電銷在內(nèi)的保費收入已超700億元。其中，平安公布的電話車險數(shù)據(jù)為2012年保費收入較2011年增加了28.57%達285.3億元，占財險的28.88%。“電銷車險看似簡單，門檻卻頗高，無論是基礎(chǔ)投入、團隊建設(shè)，還是渠道營銷，都需要巨大的人力、物力和財力投入。”有保險業(yè)專家告訴小編，雖然目前擁有電銷牌照的保險公司不少，但目前平安等巨頭依然具有絕對的優(yōu)勢。

　　無憂保提示：由于在車險市場上，大型的保險公司存在著服務(wù)完善、渠道配置齊全等優(yōu)勢，這將對一些中小型的保險公司產(chǎn)生巨大的沖擊作用。同時，也會促進保險行業(yè)的優(yōu)勝劣汰，從而有效地推動著保險市場朝著健康的方向穩(wěn)步發(fā)展。