【摘要】上市險企的相關年報披露，年凈利增速呈下降趨勢，不少險企為扭轉頹勢，紛紛轉向關注改變銷售模式，網銷模式或將成為險企銷售的新賽場。但網銷模式自身存在的問題可能在短期內難以改變，想快速改變市場格局也不太容易。

　　種類較受限制
　　我省保險業(yè)內人士表示，家財險、壽險、車險三者相比，家財險、車險這類保險由于條款簡單易懂、費率固定易算、責任明確易界定等特點，投保需求也較高，因此非常適合網絡銷售。對于應用比較廣泛的車險，只需填寫簡單的車輛信息，就可快速獲得準確的車險報價。網上投保私家車商業(yè)險通常多省15%的優(yōu)惠，與傳統(tǒng)營銷模式相比，優(yōu)勢明顯。

　　我省一家市場份額較大的保險公司相關負責人介紹，險企網銷保險其實存在很多先天不足。首先是保險產品自身對銷售渠道的限制。“目前保險公司線上銷售的產品非常簡單，除了車險，主要是一些簡單的意外險、健康險、小額保險理財產品，但是壽險險種特殊，復雜的健康險、醫(yī)療險等產品有復雜的投保條件和投保程序，需要專業(yè)人員講解、指導，并不是投保人在網上就能簡單完成的。”

　　增勢抓眼球 理賠需更通暢
　　可以發(fā)現(xiàn)，，2012年全年保險行業(yè)包括網銷、電銷在內的新渠道保費收入已超700億元，雖然目前網銷占比僅約20%左右，但多家公司表示網銷業(yè)務增速超過100%，超過電銷成為成長最快的渠道。

　　同時，保險的一些售后問題，也深受消費者關注。網上買保險只需輕點鼠標即可成功，但出險后找誰理賠？2009年出臺的《保險公司管理規(guī)定》中，明確保險公司的分支機構不得跨省、自治區(qū)、直轄市經營保險業(yè)務。同時規(guī)定，保險機構參與共保、經營大型商業(yè)保險或者統(tǒng)括保單業(yè)務，以及通過互聯(lián)網、電話營銷等方式跨省、自治區(qū)、直轄市承保業(yè)務，應當符合中國保監(jiān)會的有關規(guī)定。無疑網銷保險徹底打破了地域阻礙，也為理賠帶來難題。

　　無憂保提示：通過網銷模式在網上投保的用戶，要選擇正規(guī)的保險網站，或者直接在保險公司的官網上投保，在線支付時也要注意安全。推薦您選擇無憂保網，網上有各種各樣的產品，而且該網站屬于正規(guī)的保險經紀網站，購買有保障。