【摘要】銀行系保險(xiǎn)公司就像一股股清泉，在不斷地?cái)噭?dòng)著原本固若金湯的保險(xiǎn)市場(chǎng)格局，為其注入新鮮的力量。招行近期結(jié)束近五年的長(zhǎng)跑，終于獲得銀監(jiān)會(huì)和保監(jiān)會(huì)的批復(fù)，招商信諾人壽開(kāi)始正式成為銀行系保險(xiǎn)公司大家庭中的一員。

　　隨著招商銀行的加入，銀行系保險(xiǎn)公司擴(kuò)容至9家，即8家壽險(xiǎn)、1家財(cái)險(xiǎn)。分別是：建行的建信人壽、農(nóng)行的農(nóng)銀人壽、工行的工銀安盛人壽、交行的交銀康聯(lián)人壽、招行的招商信諾人壽、北京銀行的中荷人壽、中國(guó)郵政的中郵人壽和中法人壽，以及中國(guó)銀行的中銀財(cái)險(xiǎn)。

　　在緩慢復(fù)蘇的壽險(xiǎn)市場(chǎng)，老牌保險(xiǎn)公司的保費(fèi)收入已經(jīng)陷入“滯漲期”，然而銀行系保險(xiǎn)公司中不斷有“黑馬”涌現(xiàn)，保費(fèi)增速持續(xù)上升，持續(xù)攪動(dòng)著市場(chǎng)格局。保監(jiān)會(huì)披露的2013年1至2月成績(jī)單顯示，工銀安盛人壽、農(nóng)銀人壽、建信人壽、中荷人壽保費(fèi)同比增幅分別為：714%、37%、38%、30%。

　　因?yàn)檫@批銀行系保險(xiǎn)公司的“殺入”，壽險(xiǎn)業(yè)座次排名重新落定。在近60家壽險(xiǎn)公司中，目前已有四家銀行系保險(xiǎn)公司沖入前20名。值得一提的是，其中，中郵人壽已經(jīng)一躍升至第9名。

　　同時(shí)，從已經(jīng)披露的四大國(guó)有商業(yè)銀行年報(bào)看，銀行系保險(xiǎn)公司不僅有高增長(zhǎng)，更有靚麗的利潤(rùn)表。

　　建行2012年年報(bào)顯示，旗下保險(xiǎn)子公司建信人壽保費(fèi)收入由上年的12億元增長(zhǎng)到58億元，增幅高達(dá)385%。

　　2012年7月金盛人壽正式更名為工銀安盛，當(dāng)月單月保費(fèi)5.98億元，同比增長(zhǎng)475%，環(huán)比增長(zhǎng)473%。此后五個(gè)月的保費(fèi)收入達(dá)26.6億元，遠(yuǎn)超2011年全年16億元的收入。 農(nóng)銀人壽去年償付能力充足率196%，全年實(shí)現(xiàn)總保費(fèi)收入41 億元。

　　而另一方面，年報(bào)透露傳統(tǒng)上市險(xiǎn)企正經(jīng)歷業(yè)績(jī)?cè)鏊傧禄男袠I(yè)窘態(tài)。相比較銀行系保險(xiǎn)公司動(dòng)輒30%甚至300%的高增速，四大險(xiǎn)企2012年保費(fèi)收入均只有個(gè)位數(shù)的增長(zhǎng)。

　　“銀保變局中，四大行設(shè)立的保險(xiǎn)公司，經(jīng)過(guò)一兩年的布局籌備，今年會(huì)成為新生力量出現(xiàn)在舞臺(tái)上。市場(chǎng)會(huì)發(fā)生較大變化”，新華保險(xiǎn)掌門(mén)人康典表示。

　　四大行年報(bào)，無(wú)一例外的將控股保險(xiǎn)公司闡述為實(shí)現(xiàn)業(yè)務(wù)的綜合經(jīng)營(yíng)，通過(guò)資源共享、交叉銷(xiāo)售和業(yè)務(wù)聯(lián)動(dòng)，為客戶(hù)提供一體化、一站式金融服務(wù)。

　　據(jù)透露，在目前一家商業(yè)銀行只能簽約三家保險(xiǎn)公司時(shí)，已有銀行總行在公司內(nèi)部開(kāi)會(huì)時(shí)，已下達(dá)了必須完成自家壽險(xiǎn)公司產(chǎn)品銷(xiāo)售的具體指標(biāo)。

　　來(lái)自農(nóng)行信息顯示，農(nóng)銀人壽成立后將依托于農(nóng)行網(wǎng)點(diǎn)和客戶(hù)資源優(yōu)勢(shì)，整合資源，加快創(chuàng)新步伐，意欲打造成為一家與母行市場(chǎng)地位相匹配、在市場(chǎng)上有影響力的銀行系保險(xiǎn)公司。工行控股工銀安盛之后，也將戰(zhàn)略指向了規(guī)模和價(jià)值并重，給2013年提出了全年130億元保費(fèi)收入的目標(biāo)。而這一數(shù)字也直逼第十大壽險(xiǎn)公司的規(guī)模。

　　銀行系保險(xiǎn)公司未來(lái)的發(fā)展，存在較大想象空間。一方面，它們的保費(fèi)規(guī)模將隨分公司數(shù)量的增加而超常規(guī)發(fā)展。另一方面，肥水不流外人田，銀行控股之前這些保險(xiǎn)公司在行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)中不占優(yōu)勢(shì)，而銀行控股之后很自然地將重心傾斜到自己的保險(xiǎn)公司，關(guān)于這一點(diǎn)，將隨著銀行系保險(xiǎn)公司市場(chǎng)份額的逐步提升而愈發(fā)明顯。

　　可預(yù)見(jiàn)的是，未來(lái)三五年，隨著銀行系保險(xiǎn)公司崛起發(fā)力，市場(chǎng)座次排名仍將不斷更迭。

　　從四家上市保險(xiǎn)公司業(yè)績(jī)說(shuō)明會(huì)傳遞的信息看，保險(xiǎn)公司已著眼未來(lái)，加大個(gè)險(xiǎn)渠道構(gòu)建力度，努力開(kāi)拓新渠道。銀保渠道雖然重要，但絕對(duì)不是主要。

　　國(guó)壽掌門(mén)人楊明生稱(chēng)，“我們正在抓緊啟動(dòng)和推進(jìn)電子商務(wù)平臺(tái)建設(shè)，尤其對(duì)壽險(xiǎn)公司而言，這一新渠道的開(kāi)拓難度很大。”

　　中國(guó)平安指出，平安壽險(xiǎn)首年躉繳規(guī)模保費(fèi)下降，期交業(yè)務(wù)的規(guī)模較上年大幅提升，同時(shí)大力發(fā)展電銷(xiāo)、網(wǎng)銷(xiāo)等新興渠道，壽險(xiǎn)電銷(xiāo)渠道2012年實(shí)現(xiàn)同比增長(zhǎng)98.2%。而健康險(xiǎn)養(yǎng)老險(xiǎn)等符合新型城鎮(zhèn)化發(fā)方向的投資領(lǐng)域，也吸引了險(xiǎn)資興趣。

　　無(wú)憂保提示：在資本市場(chǎng)持續(xù)低位運(yùn)行、保險(xiǎn)市場(chǎng)不景氣的情況下，需要注入一些新鮮的血液來(lái)緩解壓力，從而有效加速保險(xiǎn)市場(chǎng)的復(fù)蘇。