【摘要】談到保險代理人，大家往往會聯想到穿著正裝跟你喋喋不休的推銷保險的形象。當下社會，尤其是在保險行業(yè)發(fā)生“匯豐門”事件以后，保險代理人的處境真的是有點尷尬。

　　但是，中央財經大學保險學院院長郝演蘇發(fā)的一條微博值得深思：“行業(yè)出臺許多約束代理人的制度，鮮見保護代理人的措施。改革營銷體制或公司業(yè)務渠道調整，不能忽視對于代理人權益的保護。損害保險代理人權益，也會對于客戶利益和行業(yè)形象造成影響。改革與調整中兼顧各方利益是大智慧。”

　　目前內地保險營銷員分為代理制和員工制兩種，而代理制占絕大多數，只有少部分從業(yè)人員屬于員工制。但從國外保險業(yè)的發(fā)展經驗來看，代理制是主流發(fā)展方向。采用員工制對有能力的保險營銷員來說，業(yè)績激勵反而可能不如代理制。

　　近期調查了不同類型保險代理人的生存現狀：有的人從業(yè)近20年收入超過董事長，甚至可以達到兩三百萬元，即使老總對其的態(tài)度也是“奉若上賓”；有的人剛入行收入勉強夠糊口，不得不“遵循”行業(yè)內的潛規(guī)則——新人入行的第一張保單先賣給自己。

　　保險代理人的職業(yè)“保險”嗎？這是一個擺在國內300萬保險代理人龐大群體面前的共同生存問題。

　　無憂保提示：保險市場在發(fā)展的過程中難免會出現一些問題，希望相關部門在出現問題以后能夠及時解決問題，提高保險代理人的待遇，吸引社會上更多的優(yōu)秀人才進入這一行業(yè)。