【摘要】如今互聯(lián)網(wǎng)的便利快捷正在逐步被大家認(rèn)可，從網(wǎng)銷基金開(kāi)始，依托網(wǎng)絡(luò)辦理金融業(yè)務(wù)就像淘寶那樣簡(jiǎn)單。那么，像那些費(fèi)率與年齡、收入息息相關(guān)的壽險(xiǎn)是不是也能實(shí)現(xiàn)快捷投保呢？　

　　友邦保險(xiǎn)江蘇分公司業(yè)務(wù)處經(jīng)理陳寧用“AIAtouch2.0”平臺(tái)解答了大家的疑問(wèn)。他每天隨身帶一臺(tái)iPad，點(diǎn)擊屏幕，保障、退休、教育、創(chuàng)富四大板塊躍然屏上。在他的指導(dǎo)下，隨機(jī)點(diǎn)擊了“退休計(jì)劃”，填寫(xiě)收入、年齡、預(yù)期退休年齡、預(yù)期通脹率，系統(tǒng)很快根據(jù)個(gè)人信息生成退休后每月所需養(yǎng)老金。隨后再根據(jù)投保人需求調(diào)整金額，進(jìn)而核算出保費(fèi)、保額。并在此基礎(chǔ)上制訂產(chǎn)品方案、填寫(xiě)投保申請(qǐng)書(shū)、初步錄入身體健康狀況、簽署電子保單、在線支付……一個(gè)流程下來(lái)，大約5分鐘。而“如果通過(guò)傳統(tǒng)投保方式投保，在投保人身體無(wú)礙的情況下，至少需要3-5天才能完成。”陳寧介紹說(shuō)?！　　?/p>

　　陳寧指出，此次友邦保險(xiǎn)推出的“AIAtouch2.0”平臺(tái)，均是用iPad作為傳播載體。目前，在江蘇地區(qū)已投入使用數(shù)百臺(tái)。友邦中國(guó)首席業(yè)務(wù)執(zhí)行官方志男則表示，預(yù)計(jì)年底將在全國(guó)地區(qū)投入達(dá)到10000臺(tái)配額，2014年實(shí)現(xiàn)營(yíng)銷員100％配備。

　　按照目前iPad4售價(jià)3500元左右核算，到今年年底，僅硬件投入就高達(dá)3500萬(wàn)元。而這一個(gè)舉動(dòng)牽扯到了業(yè)內(nèi)敏感的神經(jīng)。

　　一位省內(nèi)知名的保險(xiǎn)公司高管陳先生透露，自去年開(kāi)始，各家險(xiǎn)企保費(fèi)壓力陡增，大多保險(xiǎn)公司是靠銀保渠道來(lái)緩解壓力，這也是“存款變保單”等銷售誤導(dǎo)問(wèn)題的根結(jié)。業(yè)內(nèi)需要一種新的營(yíng)銷模式來(lái)打破僵局，即既能解決誤導(dǎo)，又能打破險(xiǎn)企過(guò)度依賴銀保的境地，“友邦這次大力推廣的"掌上投保"銷售模式對(duì)銀保的渠道銷售可以說(shuō)是一種沖擊，不過(guò)，這種方式是否能夠在保費(fèi)規(guī)模、客戶回饋方面有所突破，還有待市場(chǎng)檢驗(yàn)。”　　

　　金融消費(fèi)，不但要便捷，更要安全，在線投保同樣需要防范類似“釣魚(yú)網(wǎng)站” 事件的發(fā)生。

　　在網(wǎng)絡(luò)投保過(guò)程中，投保人只用一張有銀聯(lián)識(shí)別的信用卡就完成了保費(fèi)在線支付。就此，金融業(yè)資深人士劉先生提醒，與淘寶、海淘一樣，在網(wǎng)上支付保費(fèi)時(shí)，應(yīng)根據(jù)發(fā)卡銀行的安全指令進(jìn)行操作，以免發(fā)生不必要的損失，“通常情況下在線支付是采用實(shí)名驗(yàn)證，即發(fā)卡銀行會(huì)在檢核到正確的持卡人信息后，才會(huì)發(fā)送校驗(yàn)碼到指定手機(jī)，再進(jìn)行支付。”

　　友邦中國(guó)首席業(yè)務(wù)執(zhí)行官方志男則指出，為確保消費(fèi)安全，目前該公司僅僅是嘗試銷售終端，并未開(kāi)發(fā)客戶端。也就是說(shuō)，現(xiàn)階段投保人只有在營(yíng)銷員的協(xié)助下，才能完成在線投保。

　　無(wú)憂保提示：網(wǎng)銷保險(xiǎn)不僅能夠打破險(xiǎn)企過(guò)度依賴銀保的境地，而且其“網(wǎng)上買壽險(xiǎn)僅用5分鐘”的快捷性也將為越來(lái)越多的消費(fèi)者所接收。