【摘要】保險行業(yè)今年依然面臨嚴(yán)峻形勢，凈利增速下降，保費的增速也不不斷下滑。為了能快速搶占市場，各種搶客手段層出不窮。車險市場也是如此，在江城車險市場，各大保險公司為了提升保費收入和銷售業(yè)績，使出了各種方法，來搶占市場。

　　市場持續(xù)低迷逼急保險公司
　　“我們都收到了總公司的通知，要求不惜一切代價完成銷售任務(wù)。”一家中型財險公司的車險銷售員透露，在整個財險市場中，車險占比高達七成以上。也就是說，想提升財險業(yè)績就得從車險開始。

　　這種情況并不是單一出現(xiàn)，不少車險公司幾乎都下達了完成任務(wù)的硬規(guī)定。

　　搶中介 4S店提成增至25%
　　根據(jù)一位業(yè)內(nèi)人士的爆料，走訪多家4S店證實，目前保險公司給4S店的手續(xù)費已經(jīng)從之前的15%提升至25%，同時還有繼續(xù)上升的空間。

　　一位資深車險代理人表示，4S店銷售新車后可以向車主推薦保險公司產(chǎn)品，提得多完成的保險業(yè)績就有希望更多，“提升手續(xù)費可以看出保險公司為了獲得4S店推薦的決心”。

　　同時，保險公司一般給4S店的折扣在九折上下，提成手續(xù)費增加后，4S店就可以在此基礎(chǔ)上給顧客提供更優(yōu)惠的折扣，從而獲得更多客源。

　　拼自銷 加油卡保養(yǎng)卡拼命送
　　搞定4S店渠道后，自銷渠道自然也不會放松。

　　致電多個大型保險公司的車險咨詢時發(fā)現(xiàn)，幾乎所有電話和網(wǎng)絡(luò)車險都能提供不同的贈品，除了常見的加油卡、洗車卡、保養(yǎng)卡以外，禮品價值都在500元—1000元。同時對于高價車險，有保險公司甚至推出了旅游卡等高端產(chǎn)品贈送。

　　“一般中介機構(gòu)出售的車險都有一定提成，所以電話車險和網(wǎng)絡(luò)車險將這部分省出的提成返給了顧客本身。”平安、人保等保險公司的電話車險人員解釋，如果客戶希望真正買到劃算車險，網(wǎng)購和電銷是最佳選擇。另外，有電銷人員表示，為了搶到更多舊車客戶，有保險公司已經(jīng)將沒有一次出險的續(xù)保費用降低至六折。

　　提醒
　　警惕六折以下車險產(chǎn)品
　　如果消費者發(fā)現(xiàn)，有產(chǎn)品報價低至普通車險的六折以下，就應(yīng)該引起警惕，“價格太低，要么就是保險合同中剔除了部分保障功能，要么就是假保單”。

　　無憂保提示：保險公司之間打價格戰(zhàn)，要在合理范圍內(nèi)，不能相互攻訐。同時還不能損害客戶的利益。消費者在購買車險時，要詳細了解相關(guān)信息，仔細閱讀產(chǎn)品條款，避免上當(dāng)受騙。