【摘要】近些年來，銀保渠道已成為我國保險銷售的重要渠道，但是由此引發(fā)的銷售誤導(dǎo)行為也不斷增多。日前，中國保監(jiān)會向各家保險公司下發(fā)了《關(guān)于規(guī)范銀郵保險代理渠道銷售行為有關(guān)問題的通知（征求意見稿）》，對銀保產(chǎn)品的銷售對象、銷售產(chǎn)品等提出的嚴格要求。

　　首先，銀保銷售對象的年齡限制。規(guī)定不得向70歲以上老人推薦任何保險產(chǎn)品，不得向60歲以上老人銷售期繳產(chǎn)品等。第二，對銀保銷售起點進行限制，規(guī)定期繳產(chǎn)品年繳保費原則上不超過客戶年收入的20%，躉繳產(chǎn)品保費原則上不得超過客戶的年收入。對于起售金額，原則上躉繳不低于5萬元，期繳不低于1萬元。第三，對于低風(fēng)險承受能力的消費者，購買范圍有所限制。第四，為了保證給予投保人一個事后及時補救，且無須為此承擔(dān)高額成本的機會，規(guī)定延長一年期及以上銀保產(chǎn)品的猶豫期，對過去規(guī)定的猶豫期不低于10天，要求延長至不短于20天。

　　此外，還強化了投保雙方信息對稱的問題，文件要求，在保單封面上，必須印有風(fēng)險提示語。同時，保險公司應(yīng)給客戶提供完整的合同材料，包括投保提示書、投保單、保險單、保險條款、產(chǎn)品說明書、現(xiàn)金價值表、保險費發(fā)票等。

　　無憂保提示：最后，筆者認為，保監(jiān)會出臺的征求意見稿，將有效規(guī)范銀保銷售，減少保險銷售誤導(dǎo)行為的發(fā)生，切實維護廣大投保人的權(quán)益。