【摘要】根據(jù)相關(guān)調(diào)查顯示，2012年友邦中國的新業(yè)務(wù)價值中，營銷員渠道的增長貢獻(xiàn)率達(dá)90%。突出了友邦中國營銷員體制改革和創(chuàng)新戰(zhàn)略的有效性，同時也體現(xiàn)出了中國營銷員的體制改革將是未來的趨勢。

　　盡管中國整個保險環(huán)境持續(xù)低迷，友邦中國2012年仍交出了漂亮答卷：新業(yè)務(wù)價值增長率達(dá)22%，總保費增長了10%，稅后利潤增長了27%。

　　成績背后，營銷員的貢獻(xiàn)率達(dá)90%，作為對營銷員的回報，友邦中國給他們大幅加薪，去年營銷員平均收入的漲幅為32%。

　　“持續(xù)強(qiáng)勁的新業(yè)務(wù)價值增長，歸功于五大戰(zhàn)略，第一大戰(zhàn)略即營銷員體制的改革和創(chuàng)新戰(zhàn)略。”在友邦中國日前舉行的新聞發(fā)布會上，首席執(zhí)行官蔡強(qiáng)做出上述表示。

　　他說，中國近20年保險行業(yè)的發(fā)展，與營銷員體制分不開。如今，是時候改革營銷員體制了。為此，友邦提出了Agency2.0（營銷員2.0）策略，兩三年的實踐證明，成績非常顯著，只有營銷員的專業(yè)能力提高了，才能打漂亮仗。

　　蔡強(qiáng)表示，為吸引高端人才加盟友邦，他們不僅提高了營銷員的學(xué)歷門檻，開出具有吸引力的工資，而且加大了培訓(xùn)力度。這些努力，也使得友邦的營銷員團(tuán)隊為公司業(yè)績做出了巨大貢獻(xiàn)。“未來中國營銷員的體制改革，即營銷員要走向職業(yè)化、標(biāo)準(zhǔn)化、專業(yè)化和信息化。”蔡強(qiáng)表示，營銷員體制的改革和創(chuàng)新將使他們發(fā)揮出更大的作用。

　　針對營銷員渠道的高成本問題，蔡強(qiáng)表示，剛開始建立這個團(tuán)隊的成本的確很高，但一旦建成對長期發(fā)展的意義非凡。

　　“要想在中國做大做強(qiáng)做長久，一定要有非常好的營銷員渠道，所以我們會在營銷員渠道上加大投入，尤其是在培訓(xùn)方面。”蔡強(qiáng)表示，渠道建好了，產(chǎn)出高了，成本就低了，他相信，今后的保險行業(yè)將吸引到更多的高素質(zhì)人才，對友邦而言，無論是從業(yè)績的提升還是公司品牌的塑造角度看，營銷員渠道一直是并將繼續(xù)是其發(fā)展的主渠道。

　　此外，蔡強(qiáng)表示，友邦在緊抓營銷員渠道建設(shè)的同時，也將挖掘多元渠道銷售的潛力，重點在電銷、銀保以及團(tuán)險三大領(lǐng)域進(jìn)行市場拓展。

　　無憂保提示：事實證明，有付出才有回報。提高營銷員整體職業(yè)素養(yǎng)，將會帶來保險行業(yè)的高額回報。未來中國營銷員的體制改革也將是大趨勢所在。