【摘要】隨著保險(xiǎn)行業(yè)的不斷發(fā)展，對(duì)于保險(xiǎn)銷(xiāo)售人員的要求也越來(lái)越高，銷(xiāo)售員的管理也顯得很重要。保險(xiǎn)銷(xiāo)售中存在的問(wèn)題逐漸成為制約保險(xiǎn)業(yè)進(jìn)一步發(fā)展的瓶頸，人員素質(zhì)不高，管理不科學(xué)，團(tuán)隊(duì)合作不穩(wěn)定等等問(wèn)題日益彰顯。

　　2010年9月，保監(jiān)會(huì)發(fā)布《關(guān)于改革完善保險(xiǎn)營(yíng)銷(xiāo)員管理體制的意見(jiàn)》，要逐步轉(zhuǎn)變?nèi)肆鸵?guī)?？己藢?dǎo)向的利益分配機(jī)制，改善保險(xiǎn)營(yíng)銷(xiāo)員的收入水平和福利待遇，提高保險(xiǎn)營(yíng)銷(xiāo)員的職業(yè)歸屬感和公司認(rèn)同感，促進(jìn)保險(xiǎn)營(yíng)銷(xiāo)隊(duì)伍穩(wěn)定發(fā)展。

　　時(shí)隔兩年，也就是2012年9月，保監(jiān)會(huì)再發(fā)《關(guān)于堅(jiān)定不移推進(jìn)保險(xiǎn)營(yíng)銷(xiāo)員管理體制改革的意見(jiàn)》，提出保險(xiǎn)公司應(yīng)當(dāng)逐步理順與營(yíng)銷(xiāo)員的法律關(guān)系，為營(yíng)銷(xiāo)員提供勞動(dòng)者基本的法律身份、薪酬待遇和社會(huì)保障。

　　龐大的營(yíng)銷(xiāo)員團(tuán)隊(duì)對(duì)國(guó)內(nèi)保險(xiǎn)業(yè)快速發(fā)展功不可沒(méi)，但高脫落、低待遇、頻擾民、缺服務(wù)等也成為社會(huì)關(guān)注的焦點(diǎn)。因此，保險(xiǎn)行業(yè)不斷尋求營(yíng)銷(xiāo)體制的創(chuàng)新改革。然而在創(chuàng)新過(guò)程中營(yíng)銷(xiāo)員待遇卻出現(xiàn)分化，多家保險(xiǎn)公司幾乎在同一時(shí)間對(duì)營(yíng)銷(xiāo)員的制度做出新的調(diào)整。

　　無(wú)憂(yōu)保提示：為了應(yīng)對(duì)出現(xiàn)的一系列問(wèn)題，改變保險(xiǎn)銷(xiāo)售存在的困境，成立正規(guī)雄厚的團(tuán)隊(duì)就很重要。匯豐人壽暫停了中國(guó)區(qū)的個(gè)人營(yíng)銷(xiāo)，友邦保險(xiǎn)則推動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)員完善服務(wù)、提高工作效率，新光海航人壽則借鑒臺(tái)灣地區(qū)的經(jīng)驗(yàn)，培養(yǎng)首批“員工制”銷(xiāo)售精英。