【摘要】客戶的需求是多種多樣的，只有不斷適應(yīng)客戶的需求，推出新的保險產(chǎn)品，才能獲得更廣闊的客戶市場。陽光人壽敢于推陳出新，近期推出了重疾保障新產(chǎn)品--“一世安康”重疾險。

　　此款產(chǎn)品打破行業(yè)紀錄，將疾病保障種類從原來的35類擴大到42類，同時還針對10類輕癥重疾提供額外保障。如果客戶在年老時，不再需要重疾保障，還可將保單進行年金轉(zhuǎn)換，為老年生活增加一筆充裕的養(yǎng)老金。這款集輕癥、重疾、身價保障和養(yǎng)老于一身的產(chǎn)品，真正實現(xiàn)了對客戶一生一世的保障。

　　陽光人壽負責(zé)人表示，這款產(chǎn)品將成為2013全年的主打產(chǎn)品，因為它是一款真正回歸保險保障真諦的產(chǎn)品，也是公司走向產(chǎn)品轉(zhuǎn)型的風(fēng)向標(biāo)。

　　據(jù)統(tǒng)計，人的一生罹患重疾的概率高達72.18%。世界權(quán)威醫(yī)學(xué)雜志《柳葉刀》報道，空氣和水污染等環(huán)境因素已成為中國居民疾病和死亡的重要原因，重大疾病平均發(fā)生年齡提前了15年，30-40歲年齡段已成為常見發(fā)病人群。盡管如此，隨著醫(yī)療水平的不斷提高，重大疾病的治愈率已經(jīng)越來越高，癌癥患者5年生存率已經(jīng)達到30%。例如，晚期大腸癌患者5年平均生存率比50年代提高了3.5倍，只要積極治療，多數(shù)疾病都是能夠痊愈的。

　　只是高昂的醫(yī)療費用，讓很多國人感嘆：“疾病已經(jīng)成為生命中必須計算的成本。”重大疾病一般治療時間較長，基本在5年以上，花費動輒數(shù)十萬，即便擁有社保，也會因為覆蓋廣、保障低的原因?qū)е沦M用不夠，更何況一旦罹患重疾，在生命面前，多數(shù)人都會選擇更好的藥物和治療條件，而忽略是否在社保范圍內(nèi)，計算下來，按一般30萬元的總治療費用計算，自費部分將會高達15-20萬元。再加上誤工費、營養(yǎng)費、護理費等等，都是不小的開支。因此重疾對于任何一個普通工薪家庭來說，都是巨大的負擔(dān)和風(fēng)險。

　　而商業(yè)重疾保險則成為人們轉(zhuǎn)移這種風(fēng)險的最好手段。以“一世安康”為例，不僅為客戶提供多達42種重大疾病的保障，還額外提供高達10種的輕癥重疾保障，包括原位癌等重大疾病的前期或者早期、以及冠狀動脈、主動脈介入術(shù)微創(chuàng)手術(shù)等一般重大疾病保險不會承保的疾病，陽光人壽都提供20%保額的保險保障，并且在輕癥疾病發(fā)生賠付之后，重疾保障不受任何影響。

　　此外，“一世安康”還突破一般重疾險的單一功能，為客戶提供了養(yǎng)老選擇，在客戶60-70周歲時可以按照自身需求選擇進行年金轉(zhuǎn)換，為養(yǎng)老增加一筆充裕的資金，真正的實現(xiàn)有病治病、無病養(yǎng)老。

　　該產(chǎn)品適合多層次人群，面向出生30天-60周歲的各年齡段客戶群，以前55歲-60周歲不能投保的客戶這次也被囊括進保障范圍?？蛻艨梢赃x擇5年、10年、20年三種繳費年期，同時還可以選擇附加意外傷害、住院費用等多款附加險，為自己和家人提供360度的全方位保障。

　　無憂保提示：陽光人壽表示，“一世安康”是充分考慮客戶的需求而推出的，對病前預(yù)防、治愈護理都有較多的保障，關(guān)愛和保障客戶的生命安全，貼心方便，還適宜多層次人群，選擇性較強。