【摘要】2012年對(duì)于友邦保險(xiǎn)來說是不平凡的一年，在去年友邦保險(xiǎn)取得了驕人的成績。自其脫離AIG后，就開始了一段新的征程。日前，友邦保險(xiǎn)中國區(qū)首席執(zhí)行官蔡強(qiáng)率領(lǐng)下的高管團(tuán)隊(duì)更是披露了2012年友邦中國區(qū)逆勢發(fā)力的成績單，以及2013年的投資及承保策略。

　　利率市場化是雙刃劍
　　友邦中國2012年總保費(fèi)收入、新業(yè)務(wù)價(jià)值、稅后利潤的同比增速分別為：10%、22%、27%，此外新業(yè)務(wù)價(jià)值利潤率高達(dá)57.5%，較2011年提升10.3個(gè)百分點(diǎn)。
　　友邦中國區(qū)逆勢發(fā)力的一個(gè)背景是：去年以來，銀保政策持續(xù)收緊和銀行渠道理財(cái)產(chǎn)品熱賣，對(duì)儲(chǔ)蓄型為主的銀保產(chǎn)品銷售產(chǎn)生了較大的擠出效應(yīng)。相對(duì)而言，保障型產(chǎn)品的市場格局固若金湯。
　　這讓友邦嘗到了堅(jiān)守的甜頭。2012年，友邦加大了對(duì)保障類險(xiǎn)種的投入。“目前，保障類產(chǎn)品占我們總保費(fèi)的比例達(dá)到了78%。”蔡強(qiáng)告訴小編。
　　首戰(zhàn)告捷之后，友邦中國2013年將深化多元化營銷渠道改革，繼續(xù)發(fā)力銀保、電銷兩大渠道，繼續(xù)加快對(duì)二、三線城市的布局。
　　對(duì)于本報(bào)提出的“壽險(xiǎn)利率市場化對(duì)友邦影響幾何”問題，蔡強(qiáng)認(rèn)為，利率市場化改革是把雙刃劍，短期對(duì)壽險(xiǎn)公司業(yè)績可能有沖擊，但從日本、韓國等國家的改革經(jīng)驗(yàn)來看，在一個(gè)較長的周期內(nèi)，改革將有助于提高產(chǎn)品吸引力，促進(jìn)傳統(tǒng)險(xiǎn)的長期銷售，即所謂的“以量補(bǔ)價(jià)”。

　　最關(guān)注海外投資機(jī)會(huì)
　　保險(xiǎn)投資新政落地后，對(duì)于已設(shè)立資管中心的友邦中國來說，自然興奮難耐。按照蔡強(qiáng)的說法，在所有拓寬的投資渠道和品種中，他們對(duì)于海外投資以及固收品種最感興趣。
　　尤其是海外投資。“集團(tuán)在亞太區(qū)(除日本)包括中國香港地區(qū)有很強(qiáng)的投資平臺(tái)，未來我們可以利用這個(gè)平臺(tái)獲取更高的投資收益。”蔡強(qiáng)透露，目前他們已經(jīng)在香港地區(qū)有投資，未來主要開拓香港以外的海外市場投資機(jī)會(huì)，包括股票、固收領(lǐng)域、房地產(chǎn)信托投資基金(REITs)等。
　　之所以深謀海外投資，蔡強(qiáng)說，主要是為了能讓保險(xiǎn)產(chǎn)品更具國際競爭力。“之前媒體報(bào)道稱，內(nèi)地有不少消費(fèi)者跑到香港去買保險(xiǎn)，其中一個(gè)原因就是香港保險(xiǎn)公司的投資渠道更加多元化，故而產(chǎn)品也更具競爭力。”

　　已推行員工持股計(jì)劃
　　2008年，保監(jiān)會(huì)一紙禁令暫停國內(nèi)保險(xiǎn)公司實(shí)施股權(quán)激勵(lì)和員工持股計(jì)劃。不過，在與監(jiān)管部門長時(shí)間的溝通之后，友邦中國于去年底獲準(zhǔn)推行員工持股計(jì)劃，得以分享到其集團(tuán)在香港上市的成果。
　　友邦中國也由此成為國內(nèi)金融行業(yè)首家向全體員工推行境外上市股權(quán)計(jì)劃的外資獨(dú)資企業(yè)。“員工持股計(jì)劃覆蓋了友邦中國區(qū)50.45%員工。”蔡強(qiáng)告訴小編，員工持股計(jì)劃不分職級(jí)，只要在公司工作滿一年即可參與。
　　而員工持股計(jì)劃的推行，也使得友邦中國的員工流失率遠(yuǎn)低于行業(yè)平均水平。蔡強(qiáng)認(rèn)為，員工持股計(jì)劃能夠讓員工更關(guān)注企業(yè)長期發(fā)展，讓員工有機(jī)會(huì)分享企業(yè)發(fā)展成果，更促使員工向勞動(dòng)者與公司所有者雙重角色轉(zhuǎn)化。

　　無憂保提示：從上述可以看出，友邦保險(xiǎn)在2012年取得了輝煌的成績，實(shí)現(xiàn)了蛻變的過程。在過去的一年里，友邦保險(xiǎn)不僅關(guān)注海外投資機(jī)會(huì)，更是激勵(lì)員工持有公司股份。展望2013年，友邦保險(xiǎn)將繼續(xù)揚(yáng)帆起航。