【摘要】友邦保險近來不斷轉(zhuǎn)型，謀求新的發(fā)展機(jī)遇。脫離AIG后的友邦保險，正開啟一段新的征程。3月21日，友邦保險中國區(qū)首席執(zhí)行官蔡強(qiáng)率領(lǐng)下的高管團(tuán)隊接受我們專訪，披露了2012年友邦中國區(qū)逆勢發(fā)力的成績單，以及2013年的投資及承保策略。

　　利率市場化是雙刃劍
　　友邦中國2012年總保費(fèi)收入、新業(yè)務(wù)價值、稅后利潤的同比增速分別為：10%、22%、27%，此外新業(yè)務(wù)價值利潤率高達(dá)57.5%，較2011年提升10.3個百分點(diǎn)。
　　友邦中國區(qū)逆勢發(fā)力的一個背景是：去年以來，銀保政策持續(xù)收緊和銀行渠道理財產(chǎn)品熱賣，對儲蓄型為主的銀保產(chǎn)品銷售產(chǎn)生了較大的擠出效應(yīng)。相對而言，保障型產(chǎn)品的市場格局固若金湯。
　　這讓友邦嘗到了堅守的甜頭。2012年，友邦加大了對保障類險種的投入。“目前，保障類產(chǎn)品占我們總保費(fèi)的比例達(dá)到了78%。”蔡強(qiáng)告訴我們。
　　首戰(zhàn)告捷之后，友邦中國2013年將深化多元化營銷渠道改革，繼續(xù)發(fā)力銀保、電銷兩大渠道，繼續(xù)加快對二、三線城市的布局。
　　對于本報提出的“壽險利率市場化對友邦影響幾何”問題，蔡強(qiáng)認(rèn)為，利率市場化改革是把雙刃劍，短期對壽險公司業(yè)績可能有沖擊，但從日本、韓國等國家的改革經(jīng)驗(yàn)來看，在一個較長的周期內(nèi)，改革將有助于提高產(chǎn)品吸引力，促進(jìn)傳統(tǒng)險的長期銷售，即所謂的“以量補(bǔ)價”。

　　最關(guān)注海外投資機(jī)會
　　保險投資新政落地后，對于已設(shè)立資管中心的友邦中國來說，自然興奮難耐。按照蔡強(qiáng)的說法，在所有拓寬的投資渠道和品種中，他們對于海外投資以及固收品種最感興趣。
　　尤其是海外投資。“集團(tuán)在亞太區(qū)(除日本)包括中國香港地區(qū)有很強(qiáng)的投資平臺，未來我們可以利用這個平臺獲取更高的投資收益。”蔡強(qiáng)透露，目前他們已經(jīng)在香港地區(qū)有投資，未來主要開拓香港以外的海外市場投資機(jī)會，包括股票、固收領(lǐng)域、房地產(chǎn)信托投資基金(REITs)等。
　　之所以深謀海外投資，蔡強(qiáng)說，主要是為了能讓保險產(chǎn)品更具國際競爭力。“之前媒體報道稱，內(nèi)地有不少消費(fèi)者跑到香港去買保險，其中一個原因就是香港保險公司的投資渠道更加多元化，故而產(chǎn)品也更具競爭力。”

　　已推行員工持股計劃
　　2008年，保監(jiān)會一紙禁令暫停國內(nèi)保險公司實(shí)施股權(quán)激勵和員工持股計劃。不過，在與監(jiān)管部門長時間的溝通之后，友邦中國于去年底獲準(zhǔn)推行員工持股計劃，得以分享到其集團(tuán)在香港上市的成果。
　　友邦中國也由此成為國內(nèi)金融行業(yè)首家向全體員工推行境外上市股權(quán)計劃的外資獨(dú)資企業(yè)。“員工持股計劃覆蓋了友邦中國區(qū)50.45%員工。”蔡強(qiáng)告訴我們，員工持股計劃不分職級，只要在公司工作滿一年即可參與。
　　而員工持股計劃的推行，也使得友邦中國的員工流失率遠(yuǎn)低于行業(yè)平均水平。

　　無憂保提示：以上是對友邦保險近期發(fā)展動態(tài)的介紹，希望對您有所幫助。蔡強(qiáng)認(rèn)為，員工持股計劃能夠讓員工更關(guān)注企業(yè)長期發(fā)展，讓員工有機(jī)會分享企業(yè)發(fā)展成果，更促使員工向勞動者與公司所有者雙重角色轉(zhuǎn)化。