【摘要】近年來，隨著保監(jiān)會(huì)對外資保先企業(yè)投資政策的放寬，越來越多的外資險(xiǎn)企進(jìn)駐中國市場。中國區(qū)市場一直都被認(rèn)為是友邦保險(xiǎn)集團(tuán)最為重要的一塊市場，其表現(xiàn)直接影響著整個(gè)友邦保險(xiǎn)的財(cái)務(wù)報(bào)表。

        友邦中國首席執(zhí)行官蔡強(qiáng)昨日在上海舉行的媒體見面會(huì)上稱，整個(gè)集團(tuán)去年的新業(yè)務(wù)價(jià)值增長為27%，“雖然去年中國的整個(gè)保險(xiǎn)環(huán)境持續(xù)低迷，我們（中國區(qū)）仍然取得一個(gè)不錯(cuò)的成績，新業(yè)務(wù)價(jià)值成長達(dá)到了22%、總保費(fèi)成長了10%、稅后利潤成長27%，而成本率進(jìn)一步下降了2%。”

　　自1992年進(jìn)入中國內(nèi)地市場以來，友邦保險(xiǎn)一直都以代理人渠道見長，蔡強(qiáng)表示，國內(nèi)保險(xiǎn)業(yè)在過去20年的迅速成長，與營銷員體制的發(fā)展是離不開的，“但20年過去了，市場也改變了，現(xiàn)在是時(shí)候提升營銷員體制了。”他透露，友邦保險(xiǎn)在過去的一年多時(shí)間里，對營銷員制度進(jìn)行了改革，其一個(gè)重要成果是，友邦營銷員的平均收入在去年再一次提高，達(dá)到32.3%，“困擾整個(gè)營銷員體制的一個(gè)最大問題是營銷員的收入非常低，所以進(jìn)入門檻也越來越低，這樣是吸引不了優(yōu)秀人才的。”蔡強(qiáng)表示。

　　在談及最近發(fā)生的某外資保險(xiǎn)公司將其營銷員渠道關(guān)閉的事件時(shí)，蔡強(qiáng)認(rèn)為，可能該公司認(rèn)為這一渠道的成本太高了，但對友邦來說，“友邦不會(huì)停止投資在營銷員渠道上。”

　　無憂保提示：最后，筆者認(rèn)為，友邦保險(xiǎn)在中國的發(fā)展速度很快，主要得益于公司良好的營銷員體制，促進(jìn)公司業(yè)務(wù)的發(fā)展。