【摘要】近年來(lái)，隨著我國(guó)電子商務(wù)的快速發(fā)展，網(wǎng)絡(luò)已成為保險(xiǎn)銷售的重要渠道。最近我們從淘寶等網(wǎng)站熱銷的合眾人壽、國(guó)華人壽和弘康人壽三家公司的六款萬(wàn)能險(xiǎn)產(chǎn)品了解到，其投保的門檻由此前傳統(tǒng)萬(wàn)能險(xiǎn)產(chǎn)品的1萬(wàn)元已降低至500元，而且還打出多項(xiàng)收費(fèi)全免的免費(fèi)牌。

　　弘康人壽內(nèi)部人士向我們表示，網(wǎng)銷萬(wàn)能險(xiǎn)能夠免費(fèi)的主要是淘寶網(wǎng)銷售的成本比較低，遠(yuǎn)低于銀行。

　　低門檻針對(duì)支付寶客戶
　　事實(shí)上，自從去年國(guó)華人壽在淘寶網(wǎng)推出三款萬(wàn)能險(xiǎn)產(chǎn)品后，在今年相繼有合眾人壽、弘康人壽加入了淘寶陣營(yíng)。
　　據(jù)了解，目前淘寶網(wǎng)主銷的萬(wàn)能險(xiǎn)包括：合眾人壽的穩(wěn)贏一號(hào)，國(guó)華人壽金鑰匙一號(hào)、金鑰匙二號(hào)和創(chuàng)富人生2011款，以及弘康人壽靈動(dòng)一號(hào)和零極限B款共計(jì)6款。雖然保險(xiǎn)公司萬(wàn)能險(xiǎn)產(chǎn)品不像銀行理財(cái)產(chǎn)品那樣要求5萬(wàn)元的入購(gòu)門檻，但此前保險(xiǎn)公司躉交型萬(wàn)能險(xiǎn)的最低保費(fèi)門檻1萬(wàn)元幾乎是業(yè)內(nèi)不成文的規(guī)定。
　　然而，網(wǎng)絡(luò)上熱銷的萬(wàn)能險(xiǎn)卻打破了上述“默契”。以淘寶網(wǎng)推出的合眾人壽、國(guó)華人壽和弘康人壽的六款萬(wàn)能險(xiǎn)產(chǎn)品為例，其投保門檻都比較低，其中合眾人壽和國(guó)華人壽的萬(wàn)能險(xiǎn)產(chǎn)品其投保門檻為1000元，而弘康人壽兩款萬(wàn)能險(xiǎn)則將投保門檻降低到了僅500元。
　　對(duì)于門檻只要求500元的起點(diǎn)，弘康人壽的一位內(nèi)部人士在與我們交流時(shí)坦言，以銀行渠道來(lái)說(shuō)，其銀保萬(wàn)能險(xiǎn)產(chǎn)品往往要求1萬(wàn)元，而此次淘寶銷售的萬(wàn)能險(xiǎn)起點(diǎn)只要求500元，其實(shí)是考慮到了淘寶支付寶的客戶與銀行客戶的不同點(diǎn)，因?yàn)榭蛻籼詫氈Ц秾毨锩娴腻X與其銀行卡里面的錢比起來(lái)少得多，這主要是考慮到兩個(gè)渠道客戶群不一樣的原因。

　　無(wú)憂保提示：綜上，筆者認(rèn)為，隨著各大保險(xiǎn)公司都開通網(wǎng)銷渠道，網(wǎng)銷保險(xiǎn)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)越來(lái)越激烈，所以此次網(wǎng)銷萬(wàn)能險(xiǎn)放低身段搶客。