【摘要】多年來，隨著我國保險業(yè)的快速發(fā)展，保險中介公司也越來越多，保險“大中介”經(jīng)營機制也由此產(chǎn)生。“大中介”經(jīng)營機制，就是由一家大規(guī)模中介企業(yè)與保險公司形成利益目標一致的合作，共商保費規(guī)模與利潤目標，由中介企業(yè)承擔其產(chǎn)品銷售目標任務(wù)并完成其客戶出險后的理賠查勘，通過中介企業(yè)的業(yè)務(wù)質(zhì)量控制使賠付率得到有效控制，從而實現(xiàn)利潤目標。

　　“大中介”經(jīng)營模式，使行業(yè)產(chǎn)銷分離專業(yè)化經(jīng)營的產(chǎn)業(yè)鏈新格局變得更為具體，這是在保險企業(yè)與中介企業(yè)之間形成的產(chǎn)業(yè)鏈，既是緊密的利益共同體，又是完善的服務(wù)價值鏈。

　　集團組織的“大中介”經(jīng)營模式的意義與作用，不僅是中介企業(yè)具有超大規(guī)模的保險產(chǎn)品分銷能力，而且作為與保險公司有著戰(zhàn)略合作關(guān)系的利益共同體，特別注重代理業(yè)務(wù)的質(zhì)量，根本克服了傳統(tǒng)模式簡單業(yè)務(wù)買賣高價高質(zhì)量、低價低質(zhì)量的弊端。“大中介”模式突破了專業(yè)經(jīng)代與公估的傳統(tǒng)概念，非以企業(yè)并購為目標，而是囊括中介各類專業(yè)人才，以人才與知識的復合，集成“大中介”保險銷售、風險評估、風險管理、防災防損、理賠查勘定損、保險欺詐調(diào)查等的整體服務(wù)能力，因此將服務(wù)價值鏈延伸至整個專業(yè)中介領(lǐng)域。

　　無憂保提示：綜上，筆者認為，“大中介”經(jīng)營機制是保險營銷模式的創(chuàng)新，它既是提高消費者保障全面的有效手段，更是提高保險銷售工作效率的重要手段。