【摘要】2012年我國的壽險業(yè)處于低迷期，各大壽險公司的利潤均出現(xiàn)大幅下滑。盡管2013年壽險業(yè)的發(fā)展還沒有走出低谷，但北京地區(qū)率先實現(xiàn)首月開門紅，同比保費增長超三成。這一業(yè)績主要得益于個險渠道再發(fā)力。

　　1月全國壽險公司實現(xiàn)保費收入1377億元，與去年同期持平；而北京首月實現(xiàn)保費收入91.6億元，同比增長達到31.04%。

　　統(tǒng)計數(shù)據(jù)顯示，在北京市場的各大壽險公司中，除了平安壽險保費同比大幅增長超過6億元外，新華、國壽、太保、泰康等公司均出現(xiàn)了下滑。此外，首月保費增長較為明顯的還有人保健康險、太平人壽、中意人壽、工銀安盛人壽等。

　　與首月整體保費增長明顯相比，銀保渠道顯得有些乏力，延續(xù)此前市場規(guī)模不斷縮水的趨勢，約九成壽險公司出現(xiàn)了新單保費負增長。來自同業(yè)間交流的數(shù)據(jù)顯示，1月國壽和泰康實現(xiàn)銀保新單保費收入均為1.1億元，同比縮減均超六成。此外，新華保險新單保費為1.64億元，太保壽險新單保費1.09億元，同比分別增長-52.7%和-42%，而平安壽險保費收入1.07億元，同比增長為-3.6%。這一渠道保費收窄與此前銀保銷售誤導頻發(fā)、不斷強化監(jiān)管不無關(guān)系。

　　據(jù)了解，監(jiān)管機構(gòu)已叫停保險公司人員駐點銷售，改由銀行工作人員代銷。即使是銀行系險企，也并沒有因強大股東的介入而改變銀保的頹勢局面，中荷人壽、農(nóng)銀人壽等的銀保渠道保費收入均出現(xiàn)不同程度下滑。

　　不過，個險渠道憑借績優(yōu)團隊的發(fā)力，對整體保費收入高增長功不可沒。北京地區(qū)各壽險公司內(nèi)部交流的數(shù)據(jù)顯示，幾乎所有公司的個險渠道均實現(xiàn)了保費正增長，國壽個險渠道實現(xiàn)保費收入5.35億元，同比增長3.8倍，太平洋壽險、新華保險、泰康人壽依次實現(xiàn)保費收入2.03億元、5.05億元、2.12億元，同比增長1.7倍、3.6倍、3倍，而平安壽險在這一渠道的保費收入達到21億元，同比增長4.58倍。與個險渠道相比，平安壽險的團險遜色不少，只有155萬元，在北京團險市場份額中僅占0.1%；人保壽險在團險領(lǐng)域占有絕對優(yōu)勢，市場份額達到38%；緊隨其后的為中意人壽，市場份額達到了近13%（注：部分統(tǒng)計數(shù)據(jù)為行業(yè)交流數(shù)據(jù)，如有偏差以保險公司公布數(shù)據(jù)為準）。

　　無憂保提示：綜上所述，筆者認為，此次北京壽險保費1月份入賬增三成，主要原因是個別保險公司的業(yè)績拉升，并不意味著壽險業(yè)發(fā)展已經(jīng)回暖。