【摘要】近年來，我國(guó)保險(xiǎn)業(yè)不斷拓寬保險(xiǎn)的銷售渠道。新的渠道和產(chǎn)品，讓很多喜歡嘗鮮的消費(fèi)者大呼過癮，取得了不錯(cuò)的銷售業(yè)績(jī)。今后，個(gè)人金融網(wǎng)銷渠道的開拓也將被越來越多的金融機(jī)構(gòu)重視，新渠道的競(jìng)爭(zhēng)已經(jīng)箭在弦上。

　　通過銀行、保險(xiǎn)公司的官網(wǎng)就能買保險(xiǎn)、辦轉(zhuǎn)賬，很多人已經(jīng)習(xí)以為常。但通過淘寶“淘”保險(xiǎn)、買貴金屬產(chǎn)品，甚至辦卡、存款，對(duì)很多市民來說還是覺得有點(diǎn)不可思議。其實(shí)，在2012年年末的“雙11”、“雙12”兩場(chǎng)電商狂歡中，有不少金融機(jī)構(gòu)已參與其中。新的渠道和產(chǎn)品，讓很多喜歡嘗鮮的消費(fèi)者大呼過癮，取得了不錯(cuò)的銷售業(yè)績(jī)。今后，個(gè)人金融網(wǎng)銷渠道的開拓也將被越來越多的金融機(jī)構(gòu)重視，新渠道的競(jìng)爭(zhēng)已經(jīng)箭在弦上。

　　先行一步 險(xiǎn)企全面布局
　　據(jù)小編不完全統(tǒng)計(jì)，目前已進(jìn)駐淘寶網(wǎng)的保險(xiǎn)公司已有中國(guó)人民保險(xiǎn)、中國(guó)平安、太平洋保險(xiǎn)、泰康人壽、陽光人壽保險(xiǎn)、陽光財(cái)產(chǎn)保險(xiǎn)、中國(guó)大地保險(xiǎn)、天平保險(xiǎn)、華泰保險(xiǎn)、昆侖健康保險(xiǎn)、國(guó)華人壽等11家。此外，其中部分險(xiǎn)企還同時(shí)進(jìn)駐了京東、蘇寧易購(gòu)等第三方平臺(tái)。
　　我們通過詳細(xì)查閱各險(xiǎn)企旗艦店的成交記錄，銷售最好的保險(xiǎn)除了傳統(tǒng)的車險(xiǎn)、旅游險(xiǎn)外，為網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物量身定做的購(gòu)物保障險(xiǎn)如遞送與退貨運(yùn)費(fèi)險(xiǎn)、貨到付款拒簽險(xiǎn)、假一賠三（手機(jī)）等也頗為火爆。而國(guó)華人壽推出的一款10000元的保險(xiǎn)理財(cái)計(jì)劃在一個(gè)月左右的時(shí)間里就創(chuàng)下了4166件的銷量，其火爆程度讓很多業(yè)內(nèi)人士也頗感意外。
　　“通過第三方平臺(tái)，險(xiǎn)企就好比將產(chǎn)品擺上了超市的貨架，不僅可以覆蓋更廣闊的人群，還能快速實(shí)現(xiàn)業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)”，某保險(xiǎn)業(yè)內(nèi)人士表示，目前通過網(wǎng)絡(luò)銷售的主要是一些簡(jiǎn)易的、不需要審批投保人財(cái)務(wù)狀況和健康狀況的保險(xiǎn)產(chǎn)品，保額一般也不會(huì)很高，這也適應(yīng)了電商用戶的消費(fèi)心理。

　　不甘落后 銀行多途并進(jìn)
　　與險(xiǎn)企觸“電”的大刀闊斧相比，銀行雖然也不甘落后，但還是要小心翼翼得多。小編調(diào)查發(fā)現(xiàn)，目前進(jìn)駐淘寶的銀行僅有交通銀行和光大銀行兩家，銷售模式也差異極大，這在某種程度上也體現(xiàn)了銀行觸“電”仍處于摸索階段。
　　與交行網(wǎng)店推出的涵蓋銀行卡、理財(cái)、貸款、保險(xiǎn)、貴金屬等全系列理財(cái)服務(wù)的模式不同，光大銀行的網(wǎng)店僅推出了一款號(hào)稱“聯(lián)合淘寶網(wǎng)、支付寶重磅推出的”存款產(chǎn)品，“50元起存，支付寶支付”，并有3個(gè)月、6個(gè)月、1年、2年、3年、5年6種存期的利率可供選擇，低門檻和支付方式都有著濃郁的電商味道，目前成交記錄已達(dá)2925筆，堪稱火爆。
　　“銀行相比保險(xiǎn)公司來說，產(chǎn)品與服務(wù)更為多元，很難一種模式包打天下”，西安郵電大學(xué)金融系副主任李鵬表示，銀行進(jìn)軍網(wǎng)銷已經(jīng)成為一種趨勢(shì)，但在模式方面還需要更多探索，需要更多銀行和從業(yè)者的參與。

　　趨勢(shì)明朗 細(xì)節(jié)仍待完善
　　“相比于傳統(tǒng)的門店直銷、電話銷售來說，網(wǎng)銷可以看作是一種渠道革命”，某銀行西安分行相關(guān)人士表示，網(wǎng)上銷售作為一種渠道創(chuàng)新，既可節(jié)約柜面資源、降低推廣成本，還可突破地域限制，這些都讓傳統(tǒng)模式相形見絀。
　　“銀行和保險(xiǎn)公司不同于一般企業(yè)，在網(wǎng)上銷售產(chǎn)品不但要遵守電商平臺(tái)的交易規(guī)則和特點(diǎn)，更需要注意監(jiān)管的合規(guī)性和安全性，并非所有的金融產(chǎn)品都適合網(wǎng)上銷售”，李鵬表示，作為銀行和保險(xiǎn)公司來說，除了敢于“吃螃蟹”的勇氣以外，更要從產(chǎn)品設(shè)計(jì)等細(xì)節(jié)上加以完善，這樣才能真正做大網(wǎng)銷“蛋糕”。

　　無憂保提示：新渠道的競(jìng)爭(zhēng)已經(jīng)箭在弦上。筆者認(rèn)為，我國(guó)保險(xiǎn)業(yè)要想實(shí)現(xiàn)更好的發(fā)展，必須拓寬銷售渠道，新渠道的競(jìng)爭(zhēng)的業(yè)日益白熱化，這將會(huì)給消費(fèi)者帶來更多的實(shí)惠。