【摘要】2012年我國壽險(xiǎn)行業(yè)處于低迷期，保費(fèi)收入大幅下滑。盡管整個(gè)壽險(xiǎn)行業(yè)全年增勢(shì)難言明顯改善，但卻無礙銀行系保險(xiǎn)公司釋放出的強(qiáng)勁沖擊波。

　　目前，國內(nèi)主要銀行均已經(jīng)成立或收購了保險(xiǎn)公司。四大國有行除中國銀行外，都有了自己的壽險(xiǎn)公司。“此前我們以為銀行系保險(xiǎn)公司分公司數(shù)量較少，基數(shù)較低，因此對(duì)現(xiàn)有保險(xiǎn)競(jìng)爭(zhēng)格局的影響微乎其微。但從目前來看，我們低估了銀行進(jìn)入保險(xiǎn)市丑的殺傷力。”國內(nèi)某壽險(xiǎn)公司高管分析說。

　　低估的邏輯在于：這些銀行系保險(xiǎn)公司在銀行入主后迅速大比例增資，資本金從兩三億暴增至數(shù)十億，資本后盾的強(qiáng)大，令銀行系保險(xiǎn)公司在分支機(jī)構(gòu)開設(shè)上呈現(xiàn)超預(yù)期增長。

　　不止于此，銀行入主后的協(xié)同效應(yīng)已經(jīng)顯現(xiàn)。2012年，建信人壽、中郵人壽及交銀康聯(lián)人壽憑借銀行股東優(yōu)勢(shì)，市場(chǎng)排名和同比增速均出現(xiàn)較大突破。其中，中郵人壽已經(jīng)躋身保費(fèi)前十名公司，后發(fā)優(yōu)勢(shì)不容小覷。

　　銀行系保險(xiǎn)公司未來的發(fā)展，存在較大想象空間。一方面，它們的保費(fèi)規(guī)模將隨分公司數(shù)量的增加而超常規(guī)發(fā)展。另一方面，肥水不流外人田，銀行控股之前這些保險(xiǎn)公司在行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)中不占優(yōu)勢(shì)，而銀行控股之后很自然地將重心傾斜到自己的保險(xiǎn)公司，關(guān)于這一點(diǎn)，將隨著銀行系保險(xiǎn)公司市場(chǎng)份額的逐步提升而愈發(fā)明顯。

　　可預(yù)見的是，未來的三至五年，將是銀行系保險(xiǎn)公司崛起發(fā)力的時(shí)期。據(jù)了解，工商銀行目標(biāo)是將工銀安盛人壽的保費(fèi)排名進(jìn)入市場(chǎng)前七，而農(nóng)行2013 年也將拿出部分渠道為旗下的農(nóng)銀人壽開展業(yè)務(wù)。

　　這些銀行系保險(xiǎn)公司的崛起，意味著未來銀保渠道格局的生變。目前銀行網(wǎng)點(diǎn)只能代理三家保險(xiǎn)公司產(chǎn)品，只要有一款是銀行“兄弟”保險(xiǎn)公司的產(chǎn)品，就會(huì)擠掉其他一家保險(xiǎn)公司的份額。

　　無憂保提示：壽險(xiǎn)行業(yè)“寒冬”難阻銀行系險(xiǎn)企發(fā)力。筆者認(rèn)為，銀行系險(xiǎn)企開展壽險(xiǎn)業(yè)務(wù)具有先天優(yōu)勢(shì)，未來對(duì)銀保依賴程度較大的一些壽險(xiǎn)巨頭的沖擊仍然存在。