【摘要】近年來，保監(jiān)會不斷加大保險業(yè)改革的力度，剛進入被視為保險業(yè)轉型之年的2013，營銷員體制改革就迎來關鍵一步。

　　1月15日，等了三年半的《保險銷售從業(yè)人員監(jiān)管辦法》終于落地?！掇k法》規(guī)定，自2013年7月1日起，保險銷售人員應具備大專學歷，并取得全國通用的資格證書，方可在全國范圍內銷售保險產品。保監(jiān)會稱，《辦法》將保險銷售從業(yè)人員的學歷要求提高到大專，這既是回應社會關于提升保險從業(yè)人員素質的呼聲，也是基于目前保險營銷人員中高中及以上學歷人員占比近90%的決策判斷。

　　入職門檻的提升顯示出保監(jiān)會重拳整治營銷員隊伍的決心，但帶來的行業(yè)短期壓力也不容小覷。“這一關早晚要過，就像當年國企改革中的陣痛，從粗放式到精細化的經營管理模式，這是全行業(yè)早晚得接受的現實。”17日，南開大學風險管理與保險學系主任朱銘來對我們表示。

　　增員壓力
　　張曉翌是金融與證券專業(yè)的專科二年級學生，上一學期剛剛拿到了保險從業(yè)人員資格證，但她只是把保險業(yè)作為最后的選擇。“我們班上的人基本都是這樣的想法，只要家境還不是太差，一開始就業(yè)都不會選擇保險銷售。”
　　收入低，保障少，大進大出不穩(wěn)定這一現實的保險營銷員生存狀況在保險行業(yè)增長乏力的背景下更被陡然放大。東方證券分析師金麟指出，近兩年，由于通貨膨脹和社會平均工資上升，代理人收入缺乏競爭力，整個行業(yè)面臨代理人穩(wěn)定和增員的挑戰(zhàn)。
　　實際上，保監(jiān)會早于2010年就啟動了《辦法》的制定工作。根據2006年保監(jiān)會發(fā)布的《保險營銷員管理規(guī)定》，參加資格考試的人員只要求具有初中以上文化程度。“保監(jiān)會對此考慮一直比較慎重，畢竟要兼顧各種規(guī)模、類型的公司不同的利益訴求。”朱銘來稱。
　　這也使得此次保監(jiān)會并沒有采取“一刀切”的激進方式。保監(jiān)會表示，具備大專以上學歷的人員通過規(guī)定考試后取得的資格證書，在全國范圍內通用；同時保監(jiān)局可根據轄內實際調整參考人員學歷，但取得的資格證書僅在當地保監(jiān)局轄區(qū)有效，這些人員欲跨區(qū)從事保險銷售，還得另外參加考試取得相應資格證書。
　　由于政策賦予地方保監(jiān)局一定調整空間，因此在朱銘來看來，在實際執(zhí)行過程中，各地差異會比較大。“在縣鄉(xiāng)分支機構上，短期內保險營銷員素質不可能得到大的提升，尤其在目前廣大農村基層，這事可以推動，但應該有一個緩沖期。”
　　“要達到這個學歷標準在我們這種縣級公司根本不現實。”一位大型保險公司地方支公司人士也告訴我們，現在該公司保險代理人年齡主要在30歲以上，多是初高中文憑，并且產能主要靠關系營銷，與學歷并不成正比。
　　與此同時，另一個不爭的事實是，對于像張曉翌這樣的大專生而言，他們不愿從事保險銷售的另一個重要原因就是初涉社會，沒有人脈關系，沒有社會資源，找誰去推銷？
　　據長江證券分析師劉俊測算，2011年，保險銷售從業(yè)人員學歷在大專以下的占比為72.9%，國壽、平安、新華和太保占比分別為56.7%、38.5%、89%和62.8%。

　　無憂保提示：此次保監(jiān)會提高保險業(yè)的營銷員學歷。筆者認為，這一措施的實施，使我國保險企業(yè)增員更加困難，大專以上的學歷要求與高端制造業(yè)、服務業(yè)的人力需求相重疊，以保險營銷員目前的社會地位與收入，預計未來1-2年增員困難會進一步加劇。