【摘要】2011年和2012年我國(guó)的壽險(xiǎn)業(yè)處于不景氣之中，在經(jīng)歷了長(zhǎng)達(dá)兩年壽險(xiǎn)業(yè)保費(fèi)增速負(fù)增長(zhǎng)之后，保險(xiǎn)業(yè)終于有望迎來(lái)強(qiáng)勁反彈的一年。

　　1月15日，瑞士再保險(xiǎn)（下稱(chēng)瑞再）發(fā)布的研究報(bào)告稱(chēng)，2013年中國(guó)壽險(xiǎn)保費(fèi)將會(huì)反彈，實(shí)際增長(zhǎng)約12%；非壽險(xiǎn)保費(fèi)將繼續(xù)增長(zhǎng)13%，而健康險(xiǎn)將延續(xù)增長(zhǎng)趨勢(shì)，2013年健康險(xiǎn)保費(fèi)增速將繼續(xù)超過(guò)整個(gè)壽險(xiǎn)業(yè)水平。

　　同日，中國(guó)平安（公布了2012年保費(fèi)收入為2336.37億元，同比增長(zhǎng)12.65%。其中，平安人壽去年保費(fèi)收入1287.71億元，同比增長(zhǎng)8.2%；平安財(cái)產(chǎn)保費(fèi)收入987.86億元，同比增長(zhǎng)18.5%；平安養(yǎng)老險(xiǎn)實(shí)現(xiàn)保險(xiǎn)收入58.69億元，同比增長(zhǎng)17.6%，健康險(xiǎn)業(yè)務(wù)成為保費(fèi)增長(zhǎng)中的亮點(diǎn)，同比增長(zhǎng)高達(dá)62%。

　　“瑞再的報(bào)告應(yīng)該比較客觀地反映了去年壽險(xiǎn)業(yè)的情況，而隨著經(jīng)濟(jì)形勢(shì)的好轉(zhuǎn)和資本市場(chǎng)的向好，今年的壽險(xiǎn)業(yè)肯定要比過(guò)去兩年好。”對(duì)此，上海一家大型壽險(xiǎn)公司渠道銷(xiāo)售總監(jiān)接受本報(bào)采訪時(shí)表示。

　　在這位渠道總監(jiān)看來(lái)，在告別了以前依賴人海戰(zhàn)術(shù)沖業(yè)績(jī)的模式后，各家保險(xiǎn)公司都鉚足了勁開(kāi)拓新渠道，尤其是網(wǎng)銷(xiāo)渠道和券商代理渠道。

　　險(xiǎn)企發(fā)力新渠道
　　盡管平安2012年的保費(fèi)數(shù)據(jù)看起來(lái)很美，但是卻難掩整個(gè)行業(yè)保費(fèi)增速下滑的局面，各家保險(xiǎn)公司暗地里進(jìn)行著技術(shù)革新和比拼新渠道。
　　2012年年12月31日，我們?cè)谔＜瘓F(tuán)舉行的首個(gè)媒體開(kāi)放日上獲悉，太保已使用以聯(lián)想樂(lè)Pad為終端的“神行太保”智能移動(dòng)展業(yè)模式，上線了3G快速理賠系統(tǒng)，且對(duì)其業(yè)績(jī)的改善與提升已產(chǎn)生效應(yīng)。
　　太保總裁霍聯(lián)宏表示，移動(dòng)新技術(shù)改變的是保險(xiǎn)營(yíng)銷(xiāo)狀態(tài)，更深層次則改變的是保險(xiǎn)的銷(xiāo)售與服務(wù)模式，甚至改變整個(gè)保險(xiǎn)行業(yè)的形象。此外，包括平安、人保等保險(xiǎn)巨頭都已經(jīng)掀起了一場(chǎng)保險(xiǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)、3G科技革命。
　　2012年12月3、4、5、12日4天，剛剛完成股權(quán)轉(zhuǎn)讓和增資的國(guó)華人壽三款“短期投資理財(cái)”型保險(xiǎn)產(chǎn)品，在淘寶網(wǎng)理財(cái)平臺(tái)共售出5006件，銷(xiāo)售額1.16億元，其中前3天保費(fèi)已逾億元，而這僅僅是一家年保費(fèi)收入在壽險(xiǎn)業(yè)中排名20之外的壽險(xiǎn)公司。
　　對(duì)此，國(guó)華人壽總裁付永進(jìn)在接受媒體采訪時(shí)表示，該公司2011年設(shè)立電子商務(wù)部門(mén)，主要是輔助傳統(tǒng)渠道進(jìn)行營(yíng)銷(xiāo)出單，2012年12月進(jìn)行的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)主要目的是嘗試，沒(méi)想到網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)的威力如此之大，而且，由于網(wǎng)銷(xiāo)主要是主動(dòng)式購(gòu)買(mǎi)，猶豫期退保率僅3.6%，遠(yuǎn)低于銀保和個(gè)險(xiǎn)渠道，此舉引發(fā)了關(guān)注和討論。

　　券商賣(mài)保險(xiǎn)將開(kāi)閘
　　在實(shí)體銷(xiāo)售渠道中，券商代售保險(xiǎn)產(chǎn)品的渠道已經(jīng)打開(kāi)，券商渠道或?qū)⒋蚱沏y保渠道一家獨(dú)大的局面。
　　相關(guān)媒體報(bào)道稱(chēng)，珠三角證券公司代賣(mài)保險(xiǎn)產(chǎn)品將成行，東莞證券已經(jīng)委托了人保財(cái)險(xiǎn)廣東分公司幫助其申請(qǐng)保險(xiǎn)類(lèi)代銷(xiāo)的資格，雖然還不能開(kāi)展此項(xiàng)業(yè)務(wù)，但是該券商在人才和平臺(tái)等方面都做好了準(zhǔn)備，券商開(kāi)展此項(xiàng)業(yè)務(wù)需要有證監(jiān)會(huì)系統(tǒng)批準(zhǔn)的金融衍生品代銷(xiāo)資格作為前提條件，有雙重資格才能開(kāi)展保險(xiǎn)代銷(xiāo)業(yè)務(wù)。
　　而在2012年12月28日，廣東保監(jiān)局刊登的通知顯示，太保財(cái)險(xiǎn)廣東分公司《關(guān)于代長(zhǎng)江證券股份有限公司廣東分公司等單位申報(bào)保險(xiǎn)兼業(yè)代理人資格的請(qǐng)示》在2012年12月中獲批復(fù)，包括長(zhǎng)江證券）廣東分公司以及廣州、東莞和惠州三地的證券營(yíng)業(yè)部均可開(kāi)展業(yè)務(wù)，人保財(cái)險(xiǎn)廣東分公司《關(guān)于東莞證券有限責(zé)任公司申報(bào)保險(xiǎn)兼業(yè)代理資格的請(qǐng)示》則在2012年12月3日獲得批復(fù)，東莞證券代銷(xiāo)保險(xiǎn)產(chǎn)品的范圍包括機(jī)動(dòng)車(chē)輛險(xiǎn)、企業(yè)財(cái)產(chǎn)險(xiǎn)、家財(cái)險(xiǎn)、船舶險(xiǎn)、健康險(xiǎn)、人身意外險(xiǎn)和航意險(xiǎn)等各類(lèi)保險(xiǎn)。

　　無(wú)憂保提示：2013年我國(guó)的保險(xiǎn)業(yè)有望迎來(lái)強(qiáng)勁反彈的一年，筆者認(rèn)為，我國(guó)的壽險(xiǎn)業(yè)也會(huì)借此機(jī)會(huì)，搶占銷(xiāo)售渠道，為2013年壽險(xiǎn)業(yè)的保費(fèi)增長(zhǎng)奠定良好的基礎(chǔ)。