【摘要】歲末年初，保險(xiǎn)公司除了沖刺業(yè)績(jī)之外，各個(gè)保險(xiǎn)公司分別采取了推出新的產(chǎn)品，降低價(jià)格增加保障范圍，開(kāi)通多重銷(xiāo)售平臺(tái)等多種方法。

　　一種保險(xiǎn)產(chǎn)品，包含五種保障功能，卻只收一份錢(qián)；同一款產(chǎn)品，換個(gè)方式買(mǎi)就能獲得大大折扣。此時(shí)，就成了投保人買(mǎi)到便宜好保險(xiǎn)的最佳時(shí)機(jī)。有保險(xiǎn)業(yè)內(nèi)人士表示，保險(xiǎn)公司過(guò)度競(jìng)爭(zhēng)的背后可能存在退保和理賠隱患。

　　推新品
　　健康險(xiǎn)再成主角
　　30歲的李小姐是一家國(guó)企職工，平日對(duì)于理財(cái)和保險(xiǎn)保障非常關(guān)注，經(jīng)常瀏覽保險(xiǎn)網(wǎng)站，關(guān)注是否有新品上市。根據(jù)李小姐的經(jīng)驗(yàn)，每年的年終都會(huì)是保險(xiǎn)新產(chǎn)品扎堆上市的時(shí)候。“目前我已經(jīng)發(fā)現(xiàn)了超過(guò)三家保險(xiǎn)公司上了新產(chǎn)品，而且新產(chǎn)品多是健康保障類(lèi)保險(xiǎn)。”
　　的確，各大保險(xiǎn)公司的最近紛紛發(fā)布推新公告。以太平人壽為例，2013年剛開(kāi)始，就推出了一款名為“康頤金生C款”的終身重大疾病保險(xiǎn)。該產(chǎn)品將保障病種拓寬至55種，其中包括了糖尿病、原位癌等10種較為多發(fā)、又尚未達(dá)到重大疾病程度的“輕癥疾病”，拓寬了保障病種的范圍。
　　“2011年以來(lái)，理財(cái)類(lèi)保險(xiǎn)產(chǎn)品的收益下滑明顯，導(dǎo)致保險(xiǎn)產(chǎn)品回歸保障類(lèi)，健康壽險(xiǎn)以重病醫(yī)療為主。”保險(xiǎn)業(yè)內(nèi)人士分析，新推出或更新健康壽險(xiǎn)產(chǎn)品是不少保險(xiǎn)公司搶占年終市場(chǎng)的手段，更新的產(chǎn)品往往能在原有產(chǎn)品基礎(chǔ)上增加更多保障內(nèi)容。

　　拓寬銷(xiāo)售
　　40家險(xiǎn)企搶占網(wǎng)購(gòu)市場(chǎng)
　　產(chǎn)品的文章做完了，還可以從銷(xiāo)售上入手，就在元旦假期過(guò)后的第一個(gè)上班日，?？等藟坌季W(wǎng)購(gòu)銷(xiāo)售平臺(tái)正式運(yùn)營(yíng)，這就是目前保險(xiǎn)公司最常用的年終決戰(zhàn)方式。
　　當(dāng)然，?？等藟鄄皇堑谝患议_(kāi)設(shè)網(wǎng)購(gòu)平臺(tái)的保險(xiǎn)公司。根據(jù)目前保險(xiǎn)業(yè)內(nèi)的統(tǒng)計(jì)，此前，泰康、陽(yáng)光、國(guó)壽、平安等多個(gè)保險(xiǎn)公司都加入了天貓、蘇寧易購(gòu)、攜程、京東等網(wǎng)購(gòu)平臺(tái)。到目前為止，全國(guó)有40家險(xiǎn)企已經(jīng)開(kāi)設(shè)了網(wǎng)購(gòu)業(yè)務(wù)。
　　“與普通銷(xiāo)售方式相比，網(wǎng)購(gòu)保險(xiǎn)不僅方便，價(jià)格也便宜的多。”業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，從目前來(lái)看，網(wǎng)購(gòu)保險(xiǎn)的價(jià)格折扣一般在6—7折左右，有的甚至更低。之所以能做到這么低的折扣，是因?yàn)槭÷粤舜砣谁h(huán)節(jié)，直接將折扣反給消費(fèi)者。在年終搶占市場(chǎng)的關(guān)鍵時(shí)刻，保險(xiǎn)公司通過(guò)這樣拓寬渠道，以?xún)r(jià)格折扣多的方式抓客戶(hù)，是必然的選擇。

　　業(yè)內(nèi)提醒
　　過(guò)度競(jìng)爭(zhēng)存在退保隱患
　　昨日，湖北保險(xiǎn)行業(yè)內(nèi)一位專(zhuān)業(yè)代理人坦言，面對(duì)萎靡的市場(chǎng)，保險(xiǎn)公司的競(jìng)爭(zhēng)之道確實(shí)接近瘋狂。
　　該代理人擔(dān)憂(yōu)，在大量的價(jià)格戰(zhàn)和搶售產(chǎn)品之下，的確會(huì)贏來(lái)大批銷(xiāo)售額，然而，銷(xiāo)售額提升的背后存在著高額的退保風(fēng)險(xiǎn)。根據(jù)剛發(fā)布不久的，2012年壽險(xiǎn)業(yè)數(shù)據(jù)顯示，去年，壽險(xiǎn)行業(yè)保費(fèi)增長(zhǎng)乏力，但退保潮卻來(lái)勢(shì)洶洶。其中，中國(guó)人壽2012年前三季度退保率從中報(bào)公布的1.38%上升至2.08%，太保2012年前三季度退保金額幾乎達(dá)到該公司前三季度凈利潤(rùn)的3倍。中小型壽險(xiǎn)公司中，國(guó)華人壽退保率高達(dá)90%。“沖動(dòng)消費(fèi)以后，最容易產(chǎn)生退貨心態(tài)，因此過(guò)度競(jìng)爭(zhēng)引發(fā)的退保潮也將居高不下。”代理人提醒隨著年關(guān)臨近 眾保險(xiǎn)公司推新降價(jià)打響“決戰(zhàn)”
　　
　　無(wú)憂(yōu)保提示：隨著年關(guān)臨近，眾保險(xiǎn)公司推新降價(jià)打響“決戰(zhàn)”，除了傳統(tǒng)的銷(xiāo)售渠道，保險(xiǎn)公司還開(kāi)拓了網(wǎng)銷(xiāo)市場(chǎng)，進(jìn)一步提升保險(xiǎn)產(chǎn)品的銷(xiāo)量。筆者提醒，消費(fèi)者保持理性，挑選需要的產(chǎn)品以避免將來(lái)退保產(chǎn)生損失。