【摘要】近期，國華人壽刷新了我國保險網(wǎng)銷新紀(jì)錄，三天賣出一個億？這不是神話，而是保險公司涉足網(wǎng)銷之后真實(shí)的銷售數(shù)據(jù)。不久前，國華人壽通過某團(tuán)購網(wǎng)站銷售三款“理財”產(chǎn)品，在短短三天之內(nèi)總成交額達(dá)到了1.01億元。這引起了市場熱議，瘋狂背后也有不少焦慮：以理財為噱頭的保險產(chǎn)品是否合理？真正出險后是否能夠如期理賠？近日，我們就上述問題采訪了專家。

　　現(xiàn)狀
　　三天銷售破億元
　　僅從保費(fèi)收入排名來看，國華人壽在中國人身險市場上并不算突出。但隨著其三款主打產(chǎn)品在某團(tuán)購頻道的火爆銷售，國華人壽無疑是近期最受關(guān)注的人身險公司之一。
　　據(jù)了解，此次理財產(chǎn)品團(tuán)購中，國華人壽共推出了3款，分別是：“金鑰匙1號”，期限3個月，預(yù)期年化結(jié)算利率為4.05%；“金鑰匙2號”，期限1年，預(yù)期年化結(jié)算利率為5.2%；“創(chuàng)富人生2011”，期限3年，預(yù)期年化結(jié)算利率為5%。三款產(chǎn)品起售的資金門檻均為1萬元。據(jù)銷售記錄，3款產(chǎn)品中，超短期的“金鑰匙1號”最吸引人眼球，3天內(nèi)賣出3718筆。另外兩款產(chǎn)品共賣出647筆。
　　在保監(jiān)會公布的2012年1-11月人身保險公司原保險保費(fèi)收入情況表中，國華人壽以29.89億元的總收入排在第22位。對于11個月保費(fèi)收入僅不足30億元的國華人壽而言，短短三天之內(nèi)就賣出1.01億元，這無疑是一次極為成功的促銷。
　　昨天，我們登錄國華人壽的官網(wǎng)網(wǎng)站看到，首頁位置即用醒目的大圖標(biāo)識稱其已成功入駐天貓商城。而在緊跟其后的熱銷產(chǎn)品目錄中，以上三款產(chǎn)品為其主打。

　　趨勢
　　網(wǎng)銷漸成主流
　　事實(shí)上，國華人壽此次成功的網(wǎng)絡(luò)營銷并不是保險行業(yè)的個例。隨著電子商務(wù)對消費(fèi)者日常生活的浸淫已深，網(wǎng)上購物已經(jīng)延伸至生活的各個層面。
　　迄今，已有包括中國人保、太保、平安、中國人壽、大地財險、陽光財險、泰康人壽、國華人壽等在內(nèi)的超過40家保險公司試水保險網(wǎng)銷。“三馬”聯(lián)合組建的“眾安在線”財產(chǎn)保險有限公司也在監(jiān)管審批之中。
　　根據(jù)業(yè)內(nèi)不完全統(tǒng)計，2012年全年保險行業(yè)包括網(wǎng)銷、電銷在內(nèi)的新渠道保費(fèi)收入已超700億元，雖然目前網(wǎng)銷占比僅約20%左右，但多家公司表示網(wǎng)銷業(yè)務(wù)增速超過100%，超過電銷成為成長最快的渠道。未來三至五年，網(wǎng)銷甚至可能占據(jù)新渠道半壁江山。
　　與所有的網(wǎng)上購物一樣，點(diǎn)擊率要轉(zhuǎn)化成成交率并不容易。有專家指出，國華人壽大獲成功，一是選擇了價錢、期限等都比較合適的保險產(chǎn)品，購買流程盡量簡化使其簡單易懂；二是選擇了用戶流量較為密集的團(tuán)購平臺，有利于在算期內(nèi)聚集一批有購買力的消費(fèi)者。
　　淘寶網(wǎng)新業(yè)務(wù)總經(jīng)理袁雷鳴此前接受我們采訪時介紹，目前網(wǎng)絡(luò)客戶對于保險產(chǎn)品的需求不是沒有，而是需要保險公司根據(jù)客戶需求量身定制。例如，華泰財險在淘寶網(wǎng)推出的退貨運(yùn)費(fèi)險，雖然每單最低才5角錢，但目前每天保費(fèi)也有百萬元之巨。

　　無憂保提示：此次國華人壽保險網(wǎng)銷三天賣出1.01億，可見我國網(wǎng)銷保險市場之大。網(wǎng)銷市場的不斷增大，各大保險公司都開始進(jìn)入網(wǎng)銷市場，消費(fèi)者在投保相關(guān)保險產(chǎn)品時，一定要注意保險條款。