【摘要】去年證監(jiān)會出臺《證券公司代銷金融產(chǎn)品管理規(guī)定》，該規(guī)定將允許券商銷售保險。一直在保險代銷上缺席的券商營業(yè)部，正開始批量進入代銷保險渠道。

　　我們從保監(jiān)部門公開文件發(fā)現(xiàn)，去年12月長江證券廣東分公司及3家營業(yè)部和東莞證券[微博]獲批分別銷售太保財險及人保財險[微博]的產(chǎn)品，而南都我們從人保財險處獲悉，東莞證券已經(jīng)開始在正式銷售保險產(chǎn)品。2008年8月廣發(fā)證券就已獲批賣保險產(chǎn)品，但一直沒有實際開展業(yè)務(wù)。

　　早前傳聞保監(jiān)會力邀券商代銷保險消息后，市場稱長江證券、廣發(fā)證券等部分券商已開始紛紛要求營銷人員考保險代理人資格。“代銷費率優(yōu)惠，建立良好的合作。但證券公司看中的更多是保險資金托管和投資方面。”一名廣東外資壽企人士透露。

　　廣東券商正式開售保險
　　中國證監(jiān)會在去年11月12日發(fā)布《證券公司代銷金融產(chǎn)品管理規(guī)定》后，新辦法允許券商代銷銀行理財、信托計劃和保險等各類產(chǎn)品，并對委托人資格審查、金融產(chǎn)品選擇、券商適當性管理義務(wù)做出相應(yīng)規(guī)定。
　　廣東保監(jiān)局在去年12月28日刊登最新通知稱，太保財險廣東分公司《關(guān)于代長江證券股份有限公司廣東分公司等單位申報保險兼業(yè)代理人資格的請示》在去年12月中獲批復(fù)，領(lǐng)證后的10個工作日內(nèi)將許可證轉(zhuǎn)交長江證券股份有限公司廣東分公司等4家單位，并通知上述單位及時到工商行政管理部門變更經(jīng)營范圍。南都我們從廣東保監(jiān)局網(wǎng)站獲悉，4家單位包括廣東分公司以及廣州、東莞和惠州三地的證券營業(yè)部。無獨有偶，人保財險廣東分公司《關(guān)于東莞證券有限責任公司申報保險兼業(yè)代理資格的請示》也在12月3日獲得批復(fù)。東莞證券代銷保險產(chǎn)品的范圍包括機動車輛險、企業(yè)財產(chǎn)險、家財險、船舶險、健康險、人身意外險和航意險等各類保險。
　　事實上，作為保險銷售渠道的兼業(yè)代理渠道，據(jù)廣東保監(jiān)局官網(wǎng)現(xiàn)有資料顯示，廣發(fā)證券股份有限公司珠海鳳凰北路證券營業(yè)部曾在2008年8月獲批代理人保壽險廣東分公司的產(chǎn)品。但據(jù)廣發(fā)證券的有關(guān)人士透露，由于當時券商并沒有這項代銷業(yè)務(wù)，因此沒有實際開展業(yè)務(wù)。“我們也沒聽說券商正式銷售保險產(chǎn)品。”多名保險公司和保險中介人士均表示對券商銷售渠道并不了解。

　　無憂保提示：此次保監(jiān)會允許券商正式開售保險，將促進資本市場平穩(wěn)運行，加速保險銷售市場的競爭。此外，也有保險公司對券商渠道的態(tài)度普遍較為謹慎，擔憂出現(xiàn)銀保渠道的“銷售誤導(dǎo)”和“退保”問題。