【摘要】近年來，隨著網(wǎng)購的興起，越來越多的人選擇在網(wǎng)上購買保險，網(wǎng)銷成為保險公司銷售的主要渠道之一。在今年的年度經(jīng)濟(jì)人物頒獎晚會上，王健林與馬云同臺，就電商與傳統(tǒng)商鋪的未來展開辯論。王健林開玩笑與馬云對賭：“電商再厲害，但像洗澡、捏腳、掏耳朵這些業(yè)務(wù)，電商是取代不了的。2022年，如果電商在中國零售市場占50%，我給他一個億，如果沒到，他給我一個億。”

　　不管王健林相不相信電商的厲害，反正國華人壽總裁付永進(jìn)是相信了。“如果賭局是真的，我一定跟莊馬云。”12月26日，在互聯(lián)網(wǎng)金融保險發(fā)展交流研討會上，付永進(jìn)半開玩笑地對小編說。

　　12月3、4、5、12日，國華人壽通過淘寶聚劃算網(wǎng)絡(luò)銷售平臺推出三款萬能險團(tuán)購產(chǎn)品。僅12月3-5日，三款產(chǎn)品售出4356件，銷售額達(dá)到1.05億元。對銷售預(yù)期只有3200萬元的國華人壽大感意外。

　　電商渠道的魅力
　　12月2日晚，國華人壽信息技術(shù)部開發(fā)管理處副經(jīng)理朱亮守在后臺系統(tǒng)的監(jiān)測屏旁，3日零點一到，聚劃算團(tuán)購活動正式開始。屏幕立刻活躍起來，上百條點擊付款的消息瞬間迸發(fā)。“就好像地鐵的門一開，所有人都嘩嘩向里涌，擋都擋不住。” 回憶起20多天前的一幕，朱亮仍十分激動。
　　據(jù)統(tǒng)計，團(tuán)購活動的4天時間里，使用開團(tuán)提醒的客戶超過7500人，累積銷售保單5006件，銷售金額達(dá)11604萬元。這一切，淘寶的渠道優(yōu)勢功不可沒。
　　今年11月30日，淘寶網(wǎng)和天貓商城的年度交易額突破1萬億元，相當(dāng)于2011年全國社會消費品零售總額的5.4%。
　　淘寶網(wǎng)新業(yè)務(wù)保險總監(jiān)虞教來告訴小編，通過淘寶平臺賣的保險產(chǎn)品銷售額，每年都在以10倍的速度增長，而且這一高增長的趨勢絲毫沒有放緩的跡象。
　　對保險公司來說，電商平臺帶來的好處不止有噌噌向上的保費收入和巨大的現(xiàn)金流，還能積累龐大、真實和詳細(xì)的客戶資料。“而且通過淘寶旺旺的咨詢服務(wù)，保險公司可以進(jìn)一步分析客戶的潛在需求，為下一步開發(fā)產(chǎn)品提供強(qiáng)有力的支撐。”淘寶網(wǎng)新業(yè)務(wù)總經(jīng)理雷鳴說。
　　更為重要的是，與傳統(tǒng)的銷售渠道相比，網(wǎng)絡(luò)渠道的費用成本低得多。以國華人壽這次團(tuán)購活動為例，支付給淘寶網(wǎng)的費用成本僅為千分之二，而銀保險渠道躉交產(chǎn)品傭金費用動輒就超過3%。對保險公司來說，電商平臺無疑是一個效率更高、成本更低的新渠道。
　　嗅覺敏銳的保險公司迅速移情電商平臺。據(jù)袁雷鳴透露，泰康人壽的投連險產(chǎn)品、太保的壽險理財產(chǎn)品等不久也將在淘寶網(wǎng)上線。泰康人壽近日還登陸另一電商巨頭京東商城，共上線10款產(chǎn)品。

　　無憂保提示：網(wǎng)銷成為保險公司銷售的主要渠道之一，曾經(jīng)創(chuàng)造出三天銷售過億的業(yè)績，讓人們不得不相信電商渠道的魅力。保險理財產(chǎn)品首次團(tuán)購的火爆和互聯(lián)網(wǎng)銷售渠道的強(qiáng)大生命力震動保險業(yè)。