【摘要】臨近年關，是保險銷售的高峰期，各大險企紛紛開展一系列促銷活動。送臺歷，見客戶，茶話會，答謝會……一線保險營銷員又開始忙碌起來，各家險企的“開門紅”也悄然拉開了帷幕。而今年的短期理財險種，仍在這場戰(zhàn)役中發(fā)揮著重要“角色”。

　　短期分紅險仍是主力
　　“XX保險年底開門紅限時限量大搶購，產(chǎn)品大致‘只交3年’，之后每年固定返還6.5%，領終身，4%~5%的分紅，200%的人身意外保障、存取自由并能合法避稅！”某大型保險公司代理人，日前在微博上曬出其年末開門紅“大優(yōu)惠”。
　　“我們?nèi)蝿詹欢?，我這個機構(gòu)才50萬元。你有朋友介紹沒？”“開門紅搏的是速度！”保險代理人紛紛“拉起客”，小組間成員也“一鼓作氣”備戰(zhàn)“開門紅”。
　　中國人壽廣東分公司一位內(nèi)部人士向我們透露，國壽的“開門紅”每年都是一樣，從1月1號正式開始到3月31號結(jié)束，而今年的銀保產(chǎn)品在數(shù)量上仍會占“上風”。
　　而中國平安 壽險廣東分公司的黎小姐則對本報我們表示，今年的開門紅已經(jīng)開始了，往年也是差不多這個時間段。不過問及最近保險行業(yè)火熱話題“買保險規(guī)避遺產(chǎn)稅”，黎小姐則對本報我們強調(diào)：“不會刻意強調(diào)宣傳，保險產(chǎn)品仍是以保障為主。”
　　據(jù)了解，往年的開門紅不少保險公司都會力推短繳產(chǎn)品，其中又以3-5年繳的分紅險為主打。盡管今年的保險行業(yè)“行情不佳”，各家險企紛紛提倡“回歸保障”，不過業(yè)內(nèi)人士指出，像短期繳費的投資性保險產(chǎn)品更有利于沖保費，而且市民在春節(jié)期間往往更喜歡理財型的保險產(chǎn)品。
　　據(jù)平安人壽深圳分公司代理人王小姐表示，其分公司近期主打的“開門紅”產(chǎn)品，主要是理財類的產(chǎn)品以及保障型的產(chǎn)品。
　　“像理財類的產(chǎn)品，就是短期繳費的，有3年及5年，可以終身返還，比較適合買來做養(yǎng)老儲備，以及老板給孩子買來避債避稅，3年期的最低每年繳2萬元。年底公司很多客戶答謝會，具體的優(yōu)惠答謝要根據(jù)方案來。”王小姐如是對本報我們表示。

　　無憂保提示：年底保險公司除了沖刺保費，還要準備來年的“開門紅”，短期理財險種將成為“開門紅”的熱推產(chǎn)品。對行業(yè)內(nèi)人士而言，“一年之計在于開門紅”，不得不說“開門紅”是各家險企每年的重頭戲之一。而不少保險公司甚至還會用提高傭金、贈送旅游等多種方式激勵員工。