【摘要】一到年底，各大保險(xiǎn)公司除了準(zhǔn)備年底沖刺之外，還在備戰(zhàn)來(lái)年“開(kāi)門(mén)紅”。但對(duì)于眾多保險(xiǎn)公司來(lái)說(shuō)，保費(fèi)增速放緩、人才流失成了壓在肩上的重?fù)?dān)，為了年底沖關(guān)、布局來(lái)年“開(kāi)門(mén)紅”，眾多險(xiǎn)企已經(jīng)爭(zhēng)相發(fā)力，力爭(zhēng)在來(lái)年市場(chǎng)爭(zhēng)奪中占得先機(jī)。

　　來(lái)自保監(jiān)會(huì)的數(shù)據(jù)顯示，今年前10個(gè)月全國(guó)壽險(xiǎn)公司的總保費(fèi)為8572億元，同比增長(zhǎng)僅3.45%。很多公司的保費(fèi)增長(zhǎng)明顯放緩，如太保、新華前10月壽險(xiǎn)保費(fèi)收入同比分別增長(zhǎng)0.3%、4.6%；同時(shí)一部分公司的保費(fèi)同比下滑比較嚴(yán)重，如正德人壽前10月保費(fèi)收入1.6億元，同比下降50.96%；還有一些公司甚至出現(xiàn)了保費(fèi)負(fù)增長(zhǎng)。

　　不過(guò)在壽險(xiǎn)行業(yè)整體保費(fèi)放緩的當(dāng)下，一部分險(xiǎn)企逆勢(shì)推廣萬(wàn)能險(xiǎn)，且都出現(xiàn)大賣(mài)的現(xiàn)象。12月3至5日，國(guó)華人壽通過(guò)淘寶聚劃算網(wǎng)絡(luò)銷(xiāo)售平臺(tái)推出三款萬(wàn)能險(xiǎn)產(chǎn)品，僅12月3、4、5日三天，三款產(chǎn)品共售出4356件，銷(xiāo)售額達(dá)到1.05億元，成為業(yè)界利用網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)團(tuán)購(gòu)模式銷(xiāo)售保險(xiǎn)產(chǎn)品的第一家，并創(chuàng)下聚劃算單團(tuán)過(guò)億的銷(xiāo)售紀(jì)錄。而此前，媒體報(bào)道生命人壽僅一款萬(wàn)能險(xiǎn)今年銷(xiāo)售就過(guò)100億元，該款萬(wàn)能險(xiǎn)也為生命人壽今年10月份奪得北京銀保市場(chǎng)第一的位置立下了汗馬功勞。

　　與此同時(shí)，為了能在“開(kāi)門(mén)紅”中搶占市場(chǎng)機(jī)遇，部分險(xiǎn)企開(kāi)始對(duì)保險(xiǎn)產(chǎn)品進(jìn)行改良和創(chuàng)新，而萬(wàn)能險(xiǎn)成為這一波開(kāi)門(mén)紅的主打產(chǎn)品。如此前在國(guó)華人壽在淘寶熱銷(xiāo)的金鑰匙1號(hào)，在不收取初始費(fèi)用、保單管理費(fèi)的同時(shí)，還享受三個(gè)月后退保不收取退保手續(xù)費(fèi)。

　　華泰人壽日前也宣布推出國(guó)內(nèi)首款分紅險(xiǎn)＋萬(wàn)能險(xiǎn)雙主險(xiǎn)雙賬戶的組合型保險(xiǎn)計(jì)劃，據(jù)悉，該產(chǎn)品與市場(chǎng)上傳統(tǒng)的分紅險(xiǎn)作為主險(xiǎn)，萬(wàn)能險(xiǎn)作為附加險(xiǎn)的組合模式不同，該保障計(jì)劃兩主險(xiǎn)的組合模式更能延長(zhǎng)保障期限，也更能滿足客戶的中長(zhǎng)期的理財(cái)需求。而傳統(tǒng)的主險(xiǎn)＋附加險(xiǎn)的模式，如果主險(xiǎn)失效的話，其附加險(xiǎn)可能也會(huì)隨之失效。

　　無(wú)憂保提示：保險(xiǎn)公司年底沖關(guān)，除了要沖刺業(yè)績(jī)，還想在明年的市場(chǎng)中贏得“開(kāi)門(mén)紅”。另外，太平人壽的附加南水一號(hào)，其主要是與國(guó)家“南水北調(diào)”債權(quán)項(xiàng)目掛鉤的萬(wàn)能險(xiǎn)產(chǎn)品，也是國(guó)內(nèi)第一款與國(guó)家這種大型工程債權(quán)項(xiàng)目掛鉤的萬(wàn)能險(xiǎn)產(chǎn)品。