【摘要】友邦保險(xiǎn)是國(guó)際非常有名的保險(xiǎn)公司，其公司的主要業(yè)務(wù)主要以壽險(xiǎn)為主。“友邦未來(lái)的重點(diǎn)仍然是專(zhuān)注于業(yè)務(wù)的成長(zhǎng)，尤其是自身壽險(xiǎn)業(yè)務(wù)的成長(zhǎng)。”日前，友邦保險(xiǎn)首席執(zhí)行官兼總裁杜嘉祺在接受采訪(fǎng)時(shí)表示，雖然友邦保險(xiǎn)集團(tuán)近期完成兩項(xiàng)重要的收購(gòu)，一個(gè)在斯里蘭卡，一個(gè)在馬來(lái)西亞，但對(duì)于深耕中國(guó)市場(chǎng)的策略和信心并沒(méi)有改變。

　　從保費(fèi)貢獻(xiàn)度和利潤(rùn)貢獻(xiàn)度看，友邦中國(guó)目前是友邦集團(tuán)第4大市場(chǎng)，友邦集團(tuán)對(duì)中國(guó)市場(chǎng)的期望是成為友邦保險(xiǎn)16個(gè)國(guó)家和地區(qū)中的最大市常杜嘉祺坦言，雖然目前對(duì)經(jīng)濟(jì)發(fā)展的預(yù)期有所調(diào)整，但中國(guó)經(jīng)濟(jì)仍然是亞洲地區(qū)經(jīng)濟(jì)發(fā)展的動(dòng)力和引擎。 “十八大”提出GDP翻番的目標(biāo)，這是保險(xiǎn)業(yè)重回上升軌道的重大利好，按照國(guó)外發(fā)達(dá)市場(chǎng)的經(jīng)驗(yàn)，國(guó)民收入達(dá)到5000至10000美元區(qū)間時(shí)，其保險(xiǎn)需求增長(zhǎng)是最為快速的。

　　在近兩年整個(gè)保險(xiǎn)行業(yè)增速放緩的市撤境下，友邦保險(xiǎn)新業(yè)務(wù)價(jià)值增長(zhǎng)較為突出。對(duì)此，友邦保險(xiǎn)中國(guó)區(qū)首席執(zhí)行官蔡強(qiáng)認(rèn)為，產(chǎn)品和渠道的轉(zhuǎn)型是維持業(yè)務(wù)增長(zhǎng)的源動(dòng)力。數(shù)據(jù)顯示，友邦保障型產(chǎn)品的新保收入占新業(yè)務(wù)保費(fèi)收入的比例已經(jīng)超過(guò)50%，通過(guò)Agency 2.0的改革使得友邦營(yíng)銷(xiāo)員的收入連續(xù)3年實(shí)現(xiàn)30%以上的增長(zhǎng)。

　　無(wú)憂(yōu)保提示：隨著友邦保險(xiǎn)公司的業(yè)務(wù)快速發(fā)展，其壽險(xiǎn)業(yè)是它的主要收入來(lái)源。信息化將成為友邦中國(guó)2013年?duì)I銷(xiāo)員渠道轉(zhuǎn)型的又一重點(diǎn)。蔡強(qiáng)坦言，友邦會(huì)讓每一個(gè)營(yíng)銷(xiāo)員人手一個(gè)Ipad，這是未來(lái)營(yíng)銷(xiāo)員工作的平臺(tái)，從前端的客戶(hù)發(fā)掘，到營(yíng)銷(xiāo)員活動(dòng)量管理，到客戶(hù)需求分析，一直到前端投保和后臺(tái)服務(wù)都將是一體化的。